„За мен най-хубавото във Vivid е, че не трябва сам да преписвам данните от PDF файловете си, колкото и лошо да са сканирани.“
Dorian Wetter, съосновател и управител, Endon Blutbild
Кажете на някого, че билирубинът му е леко повишен, и сте му дали число. Кажете на спортист, че може би тренира с десет процента повече, отколкото трябва, че протеинът му не стига и че сънят му не е толкова възстановяващ, колкото би могъл да бъде, и сте му дали нещо, което може да промени още в понеделник сутрин. Разстоянието между тези две изречения е бизнесът, който Karl Stickler и Dorian Wetter създадоха.
Двамата съоснователи стартираха Endon Blutbild през март 2025 г. и я управляват от Франкфурт на Майн чрез юридическото лице 20plus Health UG. Клиентът си записва час в лаборатория, Endon му обяснява как да се подготви, лабораторията изпраща резултатите по маркерите и тогава идва частта, която липсваше на пазара: компанията превежда тези маркери в трите области, в които работи (физическа форма, хранене и възстановяване), и ги обсъжда със спортиста в разговор на живо. Бизнес сметката на компанията е във Vivid, която Wetter откри чрез търсене с AI.
Най-дълбокият източник на данни
Повечето самоизмервания днес стават на повърхността. Брой стъпки, пулс, сън, тегло. Аргументът на Stickler в полза на кръвта е свързан с дълбочината.
„Повечето тракери, които имаме в момента (фитнес тракери, кантари, тегло), измерват на повърхността, отвън на тялото“, казва той. „Кръвта е най-дълбокият източник на данни. Ако можеш да имаш само една информация за даден човек, кръвта е несравнимо най-дълбокият източник на данни, който може да ни даде дълбок поглед върху физическата форма, храненето и възстановяването.“
„Никой друг източник на данни не ти показва не само какво влагам (брой стъпки), а какво всъщност достига до тялото.“
Karl Stickler, съосновател, Endon Blutbild
Процесът не е бляскав. Клиентът си записва час в лабораторията, следва указанията на Endon какво да прави и какво да избягва преди това и дава кръв. Лабораторията я анализира, Endon получава стойностите и започва преводът. Суровите маркери се превръщат в конкретни изводи, по които спортистът може да действа, и тези изводи се обсъждат директно, а не се предоставят като генериран доклад. Около три месеца по-късно компанията прави нов тест, за да види дали промените наистина са довели до нещо.
Това, което Endon не прави, е медицина. „Endon се фокусира върху начина на живот и оптимизирането на представянето“, казва Stickler: физическа форма, хранене и възстановяване, три области, в които повечето им потребители все още имат какво да спечелят. „Цялата медицинска тема оставяме на лекарите, които просто са много добре обучени, имат много сериозна експертиза и могат да покрият всички тези области много добре.“
Защо първо спортистите
Endon започна от един тесен сегмент на здравния пазар и мотивите на Wetter за това са отчасти технически: спортистите в издръжливостта са относително хомогенна група по отношение на кръвния си профил, което означава, че компанията може да каже нещо точно за тях, а не нещо неясно за всички.
Другата половина от мотивите е търговска.
„Не искахме да продаваме кръвен тест за всички, който всъщност не пасва на никого и пасва на всички само малко. Искахме постепенно навлизане на пазара, започвайки от спортовете за издръжливост.“
Dorian Wetter, съосновател и управител, Endon Blutbild
Оттам, казва той, планът е да се премине към отделни целеви групи, на които компанията може наистина да помогне, „и то не само малко“. Други доставчици на пазара, според него, твърдят, че обслужват всички, без да разбират достатъчно добре нито една група, за да са ѝ полезни.
Stickler добавя аргумента от страна на търсенето. Спортистите, казва той, може би повече от общото население се интересуват да изстискат и последните няколко процента: някой, който тренира поне десет часа седмично, често покрай нормална работа. „Ако можеш да им кажеш: ей, имаш шанс да изстискаш още няколко процентни пункта със същите тренировки, това е нещо, за което много спортисти просто казват: точно това ми трябва.“ Основателите имат и усещането, казва той, че спортистите са по-отворени към нови методи, когато виждат предимство в тях. По-широкият пазар за представяне е привлекателен в дългосрочен план, но той очаква първо да изисква по-широко ниво на доказателства.
Милион неща, които е трябвало да станат вчера
Попитайте Stickler кое е било трудно при изграждането на компанията и той назовава две неща. Първото е стартът с нулева репутация: изграждане на мрежа, намиране на експерти, ставане разпознаваеми на пазара и доказване стъпка по стъпка, че това не е случаен страничен проект, а нещо с истинска достоверност зад себе си. Второто е просто ежедневието на млада компания. „Всеки ден се сблъскваш с милион неща, които всъщност е трябвало да станат вчера, и просто нямаш време да направиш всичко“, казва той. „Трябва постоянно да мислиш къде да поставиш разумни приоритети: какво наистина трябва да стане и какво евентуално може да се отложи или да дойде по-късно.“
Wetter описва същия ефект в по-дълъг времеви план. Поглеждаш къде си и къде искаш да бъдеш, прогнозираш два-три дни, а то отнема седмица и половина. Колкото и усилено и с добри приоритети да работиш, казва той, междувременно все изникват нови неща.
Другото ограничение беше регулаторното. Основателите бяха очаквали регулирана среда, но не бяха очаквали колко сложно ще е да се ориентират в нея.
„Макар че голямата цел е да помагаме на хората, е много трудно да го правиш по начин, който е законово наред.“
Dorian Wetter, съосновател и управител, Endon Blutbild
Справиха се, казва той, но беше много по-трудно, отколкото бяха мислили.
Какво поема AI и какво не
И двамата основатели описват как автоматизацията е променила начина, по който се върши работата. Wetter казва, че компанията е изградила собствена AI система, при необходимите и доста високи стандарти за защита на данните, която покрива всичко, което не е критични данни за клиентите. Много работни процеси вече вървят почти напълно автоматизирано, казва той, включително счетоводството. „Можем да постигнем значително повече с по-малко хора, а AI поема точно задачите, които никой не иска да върши.“
Stickler описва същата промяна откъм продукта: разработка за уебсайта, клиентските портали и взаимодействията с партньорите, плюс писане на код и дребните неща. Дори проверката на правописа, отбелязва той, е по-добра от тази на повечето текстови инструменти. Работа, която преди изискваше ръчни усилия, сега се поема автоматично, което той описва като фундаментална промяна в начина, по който работят.
Това, което не се е променило, е експертното ниво. Endon работи с голяма мрежа от специалисти по спортни науки, науки за храненето и лабораторна медицина, а Wetter обяснява направо защо: когато компанията задава сложни въпроси от тези области на AI (нещо, което тя тества), отговорите съдържат грешки. Има и причина от страна на търсенето.
„Сега, когато всички хора имат достъп до AI, хората още повече копнеят някой човек да им каже как стоят нещата, какво да правят и кое е важно.“
Dorian Wetter, съосновател и управител, Endon Blutbild
Затова разговорът за резултатите е на живо, а не генериран доклад. Компанията би могла да създава AI доклад, казва Wetter, но вярва, че за клиента е много по-ценно да говори с човек, който може да отговори директно въз основа на експертизата си. Stickler представя същото като въпрос на доверие. „Вярвам, че основен градивен елемент е, че ние като хора обичаме да общуваме с други хора и влагаме много доверие в това“, казва той. Затова Endon работи с експерти и спортисти, чийто опит не е само теоретичен, от книгите, а които сами знаят какво е да видиш стойностите или да го изживееш в тренировките и състезанията.
И двамата са предпазливи колко бързо това ще се промени конкретно в медицината. Wetter чува от лекарите, с които компанията работи, за едно противоречие: AI може да се справи добре с доста задачи, но всъщност не е одобрен за тях, така че лекарят се пита дали изобщо може да го използва. Той разказва за лекар с много възрастни, гериатрични пациенти, които обикновено приемат цял набор лекарства с всякакви възможни взаимодействия. Взаимодействията могат да се проверят. Въвеждаш симптомите и списъка с лекарствата, AI проверява вместо теб, а ти само трябва да прецениш дали това, което казва, е вярно, вместо да минаваш сам през целия процес. Одобрен ли е за това в момента? Не. И точно това е неговата теза: медицината е толкова строго регулирана, твърди той, че областта се нуждае от разумно регулирани, одобрени решения, както големи, така и за много отделни области.
Самите те са най-добрите си клиенти
И двамата основатели се тестват сами. „Аз съм един от най-важните ни клиенти, така да се каже“, казва Wetter. Той следи у себе си същите показатели, които компанията следи за клиентите си, и носи два тракера: три стресови месеца и няколко събития през уикенда и стойностите падат. Обратното е също толкова видимо: когато се храни добре, възстановява се както трябва и поддържа тренировъчното натоварване достатъчно високо, но не прекалено, напредъкът се вижда бързо, доказан черно на бяло от собствените му данни.
Stickler също се тества редовно, макар да признава, че не винаги прави на себе си основния тест на компанията. Той експериментира (нови маркери, по-малки набори от маркери във времето), за да види как се променят нещата след тежки натоварвания или в различни фази и да наблюдава от първа ръка как отделните маркери реагират и си взаимодействат. На въпроса кои стойности следи най-внимателно у себе си, той отговаря с метода, а не с маркер.
„При нашия анализ обикновено казваме, че истината не е в отделните стойности, а във връзката между различните стойности.“
Karl Stickler, съосновател, Endon Blutbild
Един маркер може да се колебае по двайсет различни причини, казва той. Десет маркера заедно вече имат истинско значение.
Това, което го кара да продължава, са отчасти хората от другата страна на разговора. Професионалните спортисти и аматьорите влагат много време и усилия, за да постигнат целите си, често с много силна нагласа, и на него просто му е приятно да работи с хора, които знаят колко усилия струва това и въпреки това продължават. Другата половина са самите данни: да извличаш прозрения от източник, който още не се използва така, както би могъл, и да отваряш още един път към оптимизиране.
Скорост и никакво четене на PDF файлове
Wetter откри Vivid чрез търсене с AI. Изискванията му бяха конкретни: не прашна, а модерна компания, много технологична подкрепа, лесен интерфейс, бърза регистрация, удобна работа. Vivid излезе най-отгоре в резултатите. Той я разгледа и бързо се убеди.
Това, което цени най-много, е, че всичко е безпроблемно. Двуфакторното удостоверяване е задължително за него при бизнес сметка, но трябва да става възможно най-бързо: код, който знае, после приложението, бързо докосване, Face ID. Влизането е много бързо и все пак сигурно. Ако загуби и кода, и телефона си, казва той, вината е само негова.
„Това, което харесвам във Vivid като цяло, е скоростта и интерфейсите, които са много ясни: просто е лесно за разбиране и много бързо за използване.“
Dorian Wetter, съосновател и управител, Endon Blutbild
После идва функцията, към която постоянно се връща. Фактурите пристигат като PDF файлове или на хартия, която някой е превърнал в PDF, и той може да ги провлачи и пусне директно, а Vivid извлича всички данни, нужни за превода. „Това означава, че не седя да чета и накрая евентуално да въведа грешно IBAN, въпреки че съм го проверил два пъти“, казва той. „Това е функция, която конкретно ми спестява време.“
Освен това Endon използва Vivid съзнателно целенасочено: като класическа бизнес сметка плюс две функции. „Доста често получаваш много добри оферти за повишена лихва върху парите, които и без това са в сметката“, казва Wetter. „Това е привлекателно, а освен това можем редовно да избираме за кои видове разходи искаме да получаваме Cashback. А Cashback, разбира се, също е нещо много приятно.“
Wetter се грижи класическите задачи на финансовия директор да бъдат свършени, заедно със стратегическата посока на компанията, а обобщаването на мненията на експертна мрежа, чиито членове не винаги са съгласни помежду си, минава през него и съоснователя му заедно. Основната част от деня си прекарва на лаптопа, като или говори с клиенти, или прави всичко възможно да подготви тези разговори и да ги направи по-добри.
Забележка: Тази статия описва индивидуалния опит на клиент на Vivid и е предоставена само с обща информационна цел. Тя не представлява правен, финансов, инвестиционен или данъчен съвет и не е гаранция за бъдещи резултати. Инвестирането е свързано с риск, включително възможна загуба на капитал, и стойността на инвестициите може както да се повиши, така и да спадне. Наличността на продуктите, лихвите и условията зависят от избрания план и могат да се променят. Информацията е към септември 2026 г. Моля, потърсете съвет от квалифициран специалист за вашата ситуация.
