”Minulle Vividin paras puoli on, ettei minun tarvitse lukea PDF-tiedostojani itse, vaikka ne olisi skannattu kuinka huonosti tahansa.”
Dorian Wetter, perustajaosakas ja toimitusjohtaja, Endon Blutbild
Kun kerrot jollekulle, että hänen bilirubiininsa on hieman koholla, annat hänelle luvun. Kun kerrot urheilijalle, että hän saattaa harjoitella kymmenen prosenttia liikaa, että hänen proteiininsaantinsa ei riitä ja että hänen unensa ei palauta niin hyvin kuin voisi, annat hänelle jotain, mitä hän voi muuttaa maanantaiaamuna. Näiden kahden lauseen välinen etäisyys on se liiketoiminta, jonka Karl Stickler ja Dorian Wetter rakensivat.
Kaksi perustajaa lanseerasi Endon Blutbildin maaliskuussa 2025 ja pyörittää sitä Frankfurt am Mainista 20plus Health UG -yhtiön nimissä. Asiakas varaa laboratorioajan, Endon kertoo, miten valmistautua, laboratorio lähettää merkkiaineiden tulokset, ja sitten tulee osa, joka markkinoilta puuttui: yritys muuntaa merkkiaineet kolmelle osa-alueelleen (kunto, ravinto ja palautuminen) ja käy ne läpi urheilijan kanssa live-puhelussa. Endonin yritystili on Vividillä, jonka Wetter löysi tekoälyhaun avulla.
Syvin olemassa oleva tietolähde
Useimmat nykyiset itsemittaukset tapahtuvat pinnalla. Askeleet, syke, uni, paino. Sticklerin perustelu veren puolesta liittyy syvyyteen.
”Useimmat nykyiset seurantalaitteet (aktiivisuusrannekkeet, vaa'at, painonmittaus) mittaavat pintaa, kehon ulkopuolta”, hän sanoo. ”Veri on syvin tietolähde. Jos ihmisestä voisi saada vain yhden tiedon, veri on ylivoimaisesti syvin tietolähde, josta saamme syvällistä tietoa kunnosta, ravinnosta ja palautumisesta.”
”Mikään muu tietolähde ei näytä vain sitä, mitä laitan sisään (askelmäärää), vaan sen, mikä oikeasti päätyy kehoon.”
Karl Stickler, perustajaosakas, Endon Blutbild
Prosessi ei ole hohdokas. Asiakas varaa ajan laboratoriosta, noudattaa Endonin valmistautumisohjeita siitä, mitä tehdä ja mitä välttää etukäteen, ja käy verikokeessa. Laboratorio analysoi näytteen, Endon saa arvot, ja tulkinta alkaa. Raa'oista merkkiaineista tulee konkreettisia toteamuksia, joiden pohjalta urheilija voi toimia, ja ne käydään läpi suoraan eikä toimiteta koneellisesti tuotettuna raporttina. Noin kolmen kuukauden kuluttua yritys testaa uudelleen nähdäkseen, saivatko muutokset aikaan mitään.
Lääketiedettä Endon ei harjoita. ”Endon keskittyy elämäntapojen ja suorituskyvyn optimointiin”, Stickler sanoo: kuntoon, ravintoon ja palautumiseen, kolmeen osa-alueeseen, joissa useimmilla käyttäjillä on vielä parannettavaa. ”Jätämme kaiken lääketieteellisen lääkäreille, jotka ovat yksinkertaisesti erittäin hyvin koulutettuja, joilla on erittäin vahva asiantuntemus ja jotka hallitsevat nämä aihealueet todella hyvin.”
Miksi ensin urheilijat
Endon aloitti kapeasta terveysmarkkinan siivusta, ja Wetterin perustelu on osin tekninen: kestävyysurheilijat ovat veriprofiililtaan suhteellisen yhtenäinen ryhmä, joten yritys voi sanoa heistä jotain tarkkaa sen sijaan, että sanoisi kaikista jotain epämääräistä.
Toinen puoli perustelusta on kaupallinen.
”Emme halunneet myydä kaikille tarkoitettua verikoetta, joka ei oikeastaan sovi kenellekään ja sopii kaikille vain vähän. Halusimme edetä markkinoilla vaiheittain, alkaen kestävyysurheilusta.”
Dorian Wetter, perustajaosakas ja toimitusjohtaja, Endon Blutbild
Sieltä suunnitelmana on hänen mukaansa siirtyä yksittäisiin kohderyhmiin, joita yritys voi aidosti auttaa, ”eikä vain vähän”. Hänen mielestään markkinoiden muut toimijat väittävät palvelevansa kaikkia ymmärtämättä yhtäkään ryhmää tarpeeksi hyvin ollakseen sille hyödyksi.
Stickler lisää kysyntään liittyvän perustelun. Urheilijat ovat hänen mukaansa ehkä muuta väestöä kiinnostuneempia puristamaan irti viimeiset prosentit: joku, joka harjoittelee vähintään kymmenen tuntia viikossa, usein tavallisen työn ohella. ”Jos voit silloin kertoa heille, että hei, sinulla on mahdollisuus puristaa irti muutama prosenttiyksikkö lisää samalla harjoittelulla, moni urheilija sanoo yksinkertaisesti: juuri tätä tarvitsen.” Perustajilla on hänen mukaansa myös tunne, että urheilijat ovat avoimempia uusille menetelmille, kun he näkevät niissä etua. Laajempi suorituskykymarkkina on houkutteleva pitkällä aikavälillä, mutta hän odottaa sen vaativan ensin laajempaa näyttöä.
Miljoona asiaa, joiden olisi pitänyt tapahtua jo eilen
Kun Sticklerilta kysyy, mikä yrityksen rakentamisessa oli vaikeaa, hän mainitsee kaksi asiaa. Ensimmäinen oli aloittaminen ilman minkäänlaista uskottavuutta: verkoston rakentaminen, asiantuntijoiden löytäminen, tunnetuksi tuleminen markkinoilla ja sen osoittaminen askel askeleelta, ettei kyse ollut satunnaisesta sivuprojektista vaan jostain, jonka takana on todellista uskottavuutta. Toinen on yksinkertaisesti nuoren yrityksen arkea. ”Joka päivä edessä on miljoona asiaa, joiden olisi pitänyt tapahtua jo eilen, eikä yksinkertaisesti ole aikaa tehdä kaikkea”, hän sanoo. ”On mietittävä jatkuvasti, miten priorisoida järkevästi: mikä on todella tehtävä ja mitä voi mahdollisesti siirtää tai tehdä myöhemmin.”
Wetter kuvaa saman ilmiön pidemmällä aikavälillä. Katsot, missä olet ja missä haluat olla, arvioit kaksi tai kolme päivää, ja siihen menee puolitoista viikkoa. Teitpä töitä kuinka kovasti ja hyvin priorisoiden tahansa, väliin tulee hänen mukaansa aina jotain.
Toinen rajoite oli sääntely. Perustajat olivat varautuneet säänneltyyn toimintaympäristöön; he eivät olleet varautuneet siihen, kuinka monimutkaista siinä liikkuminen olisi.
”Vaikka suuri tavoite on auttaa ihmisiä, sen tekeminen juridisesti kestävällä tavalla on hyvin vaikeaa.”
Dorian Wetter, perustajaosakas ja toimitusjohtaja, Endon Blutbild
He selvisivät siitä, hän sanoo, mutta se oli paljon vaikeampaa kuin he luulivat.
Mitä tekoäly hoitaa ja mitä ei
Molemmat perustajat kertovat automaation muuttaneen tapaa tehdä työtä. Wetterin mukaan yritys rakensi oman tekoälyjärjestelmän noudattaen tietosuojastandardeja, joita hän kuvaa välttämättömiksi ja melko korkeiksi, ja järjestelmä kattaa kaiken, mikä ei ole kriittistä asiakastietoa. Hyvin moni työnkulku toimii nykyään lähes täysin automaattisesti, myös kirjanpito. ”Saamme aikaan huomattavasti enemmän pienemmällä väellä, ja tekoäly hoitaa juuri ne tehtävät, joita kukaan ei halua tehdä.”
Stickler kuvaa saman muutoksen tuotepuolella: verkkosivujen, asiakasportaalien ja kumppanien kanssa toimimisen kehitystyö sekä koodikehitys ja pienet asiat. Jopa oikoluku toimii hänen mukaansa paremmin kuin useimmissa tekstityökaluissa. Työ, joka ennen oli käsityötä, hoituu nyt automaattisesti, ja hän kuvaa sitä perustavanlaatuiseksi muutokseksi heidän työtavoissaan.
Asiantuntijataso on pysynyt ennallaan. Endon tekee yhteistyötä laajan liikuntatieteen, ravitsemustieteen ja laboratoriolääketieteen asiantuntijaverkoston kanssa, ja Wetter kertoo syyn suoraan: kun yritys esittää tekoälylle näiden alojen monimutkaisia kysymyksiä (mitä se testaa), vastauksissa on virheitä. Syy löytyy myös kysynnän puolelta.
”Nyt kun kaikilla on pääsy tekoälyyn, ihmiset kaipaavat entistä enemmän ihmistä, joka kertoo, miten asiat ovat, mitä pitää tehdä ja mikä on tärkeää.”
Dorian Wetter, perustajaosakas ja toimitusjohtaja, Endon Blutbild
Siksi tuloskeskustelu käydään live-puheluna eikä koneellisesti tuotettuna raporttina. Yritys voisi tuottaa tekoälyraportin, Wetter sanoo; se uskoo, että asiakkaalle on paljon arvokkaampaa puhua ihmisen kanssa, joka voi vastata suoraan asiantuntemuksensa pohjalta. Stickler näkee saman asian luottamuskysymyksenä. ”Uskon, että perustava rakennuspalikka on se, että me ihmiset pidämme vuorovaikutuksesta toisten ihmisten kanssa ja luotamme siihen paljon”, hän sanoo. Siksi Endon tekee yhteistyötä asiantuntijoiden ja urheilijoiden kanssa, joiden kokemus ei ole vain teoreettista kirjoista opittua, vaan jotka tietävät itse, mitä arvojen näkeminen tai niiden eläminen harjoittelussa ja kilpailuissa tarkoittaa.
Molemmat suhtautuvat varovaisesti siihen, kuinka nopeasti tämä muuttuu nimenomaan lääketieteessä. Wetter kuulee yrityksen kanssa työskenteleviltä lääkäreiltä jännitteestä: tekoäly hoitaa melko monta tehtävää hyvin, mutta sitä ei ole hyväksytty niihin, joten lääkäri jää miettimään, saako sitä käyttää. Hän kertoo lääkäristä, jonka potilaat ovat hyvin iäkkäitä, geriatrisia, ja käyttävät tyypillisesti useita lääkkeitä, joilla on monenlaisia mahdollisia yhteisvaikutuksia. Yhteisvaikutukset voi tarkistaa. Syötä oirekuva ja lääkeluettelo, niin tekoäly tekee tarkistuksen puolestasi, ja sinun tarvitsee vain varmistaa, pitääkö sen kertoma paikkansa, sen sijaan että tekisit koko prosessin itse. Onko se tällä hetkellä hyväksytty siihen? Ei. Ja juuri se on hänen pointtinsa: lääketiede on niin tiukasti säänneltyä, että alalla tarvitaan hänen mukaansa järkevästi säänneltyjä hyväksyttyjä ratkaisuja, sekä laajoja ratkaisuja että ratkaisuja monille yksittäisille aloille.
Omat parhaat asiakkaansa
Molemmat perustajat testaavat itseään. ”Olen tavallaan yksi tärkeimmistä asiakkaistamme”, Wetter sanoo. Hän seuraa itsestään samoja ulottuvuuksia, joita yritys seuraa asiakkailtaan, ja käyttää kahta seurantalaitetta: kolme stressaavaa kuukautta ja muutama viikonlopputapahtuma, niin arvot laskevat. Myös päinvastainen näkyy yhtä selvästi: kun hän syö hyvin, palautuu kunnolla ja pitää harjoituskuorman sopivan korkeana mutta ei liian korkeana, edistys näkyy nopeasti mustaa valkoisella hänen omista tiedoistaan.
Myös Stickler testaa itseään säännöllisesti, vaikka myöntää, ettei aina tee itselleen yrityksen päätestiä. Hän kokeilee (uusia merkkiaineita, pienempiä merkkiainesarjoja ajan mittaan) nähdäkseen, miten asiat muuttuvat kovien kuormitusten jälkeen tai eri vaiheissa, ja seuratakseen omin silmin, miten yksittäiset merkkiaineet reagoivat ja vaikuttavat toisiinsa. Kun häneltä kysyy, mitä arvoja hän seuraa itsestään tarkimmin, hän vastaa menetelmällä eikä yksittäisellä merkkiaineella.
”Analyysissamme sanomme yleensä, ettei totuus ole yksittäisissä arvoissa vaan eri arvojen välisessä korrelaatiossa.”
Karl Stickler, perustajaosakas, Endon Blutbild
Yksittäinen merkkiaine voi vaihdella kahdestakymmenestä eri syystä, hän sanoo. Kymmenen merkkiainetta yhdessä on jo todella merkityksellistä.
Työhön häntä motivoivat osaltaan ihmiset puhelun toisessa päässä. Niin ammattiurheilijat kuin harrastajatkin uhraavat paljon aikaa ja vaivaa tavoitteidensa eteen, usein hyvin vahvalla asenteella, ja hänestä on yksinkertaisesti mukava työskennellä ihmisten kanssa, jotka tietävät, kuinka paljon vaivaa se vaatii, ja jaksavat silti puskea. Toinen puoli on itse data: tiedon tuottaminen lähteestä, jota ei vielä käytetä niin kuin voisi, ja uuden optimointireitin avaaminen.
Nopeutta, eikä PDF-tiedostojen lukemista
Wetter löysi Vividin tekoälyhaun avulla. Hänen vaatimuksensa olivat tarkat: ei pölyttynyttä vaan modernia yritystä, paljon teknologista tukea, yksinkertainen käyttöliittymä, nopea käyttöönotto ja hyvä tapa asioida. Vivid nousi tulosten kärkeen. Hän tutustui siihen ja vakuuttui melko nopeasti.
Eniten hän arvostaa mutkattomuutta. Kaksivaiheinen tunnistautuminen on yritystilillä hänelle ehdoton, mutta sen pitää toimia mahdollisimman nopeasti: hänen tietämänsä koodi, sitten sovellus, nopea napautus, Face ID. Kirjautuminen on hyvin nopeaa ja silti turvallista. Jos hän kadottaa sekä koodin että puhelimensa, se on hänen mukaansa hänen oma vikansa.
”Vividissä pidän kauttaaltaan nopeudesta ja käyttöliittymistä, jotka ovat hyvin selkeitä: se on yksinkertaisesti helppo ymmärtää ja todella nopea käyttää.”
Dorian Wetter, perustajaosakas ja toimitusjohtaja, Endon Blutbild
Sitten on ominaisuus, johon hän palaa yhä uudelleen. Laskut tulevat PDF-tiedostoina tai papereina, joista joku on tehnyt PDF:n, ja hän voi vetää ja pudottaa ne suoraan sovellukseen; Vivid lukee kaikki siirtoon tarvittavat tiedot. ”Minun ei tarvitse istua lukemassa ja sitten mahdollisesti syöttää IBAN-numeroa lopulta väärin, vaikka tarkistin sen kahdesti”, hän sanoo. ”Se on ominaisuus, joka säästää konkreettisesti aikaani.”
Lisäksi Endon käyttää Vividiä tarkoituksella tavoitteellisesti: perinteisenä yritystilinä ja kahdella ominaisuudella. ”Saa melko usein tosi hyviä tarjouksia korotetusta korosta rahoille, jotka ovat tilillä joka tapauksessa”, Wetter sanoo. ”Se on houkuttelevaa, ja lisäksi voimme valita säännöllisesti, mistä kulutyypeistä haluamme cashbackia. Ja cashback on tietysti myös todella mukava asia.”
Wetter huolehtii perinteisistä talousjohtajan tehtävistä sekä yrityksen strategisesta suunnasta; asiantuntijaverkoston, jonka jäsenet eivät aina ole keskenään samaa mieltä, näkemysten yhteensovittaminen kulkee hänen ja hänen perustajakumppaninsa kautta. Suurimman osan päivästään hän viettää läppärin ääressä joko asiakkaiden kanssa puhuen tai tehden kaikkensa valmistellakseen ja parantaakseen näitä keskusteluja.
Huomautus: Tämä artikkeli kuvaa Vividin asiakkaan omaa kokemusta, ja se on tarkoitettu vain yleiseksi tiedoksi. Se ei ole oikeudellista, rahoitus-, sijoitus- tai veroneuvontaa eikä tae tulevista tuloksista. Sijoittamiseen liittyy riskejä, mukaan lukien pääoman mahdollinen menetys; sijoitusten arvo voi nousta tai laskea. Tuotteiden saatavuus, korot ja ehdot riippuvat valitusta paketista ja voivat muuttua. Tiedot syyskuun 2026 mukaisia. Pyydä omaan tilanteeseesi neuvoa pätevältä ammattilaiselta.
