Wara tlett ijiem li użajna lil Vivid, kien ċar għal kollox għalina: Vivid hija s-sieħeb it-tajjeb għal Leap Dynamics. U minn dakinhar bqajna magħha.
Magdalena Genov, Ko-fundatriċi u CEO, Leap Dynamics
Fuq skrivanija f'uffiċċju f'Berlin hemm dak li ħafna nies iqisu magna għar-rimi: laptop qadim b'16-il gigabyte RAM u mingħajr graphics card dedikata. Fuqu, mudell tal-AI ta' 8 biljun parametru jaħdem b'madwar 30 token fis-sekonda. “Mingħajr GPU, dan huwa impressjonanti,” jgħid Adrian, żviluppatur tal-AI f'Leap Dynamics GmbH. Il-laptop mhux relikwa. Huwa proof of concept, u l-proof of concept huwa eżatt in-negozju ta' Leap Dynamics.
Il-kumpanija twaqqfet fl-2019 minn Nikolai u Magdalena Genov, żewġ bijoinformatiċi li qattgħu snin fir-riċerka akkademika qabel ma kkonkludew li dak li kienu jafu jagħmlu (jibnu softwer personalizzat, janalizzaw settijiet ta' data kbar u opaki, jagħmlu sens minn data bijoloġika u medika) kien meħtieġ ħafna fid-dinja kummerċjali. Illum il-kumpanija ta' Berlin isservi klijenti li jvarjaw minn banek kbar u ditti farmaċewtiċi sa negozji żgħar li qed jimxu b'attenzjoni f'mewġa ta' hype dwar l-AI. Il-mistoqsija li Leap Dynamics tibqa' tistaqsi mhijiex “nistgħu nużaw l-AI hawn?” imma “għandna?”
Mill-ġenoma għas-suq
Nikolai Genov għandu PhD fil-bijoinformatika. Matul ir-riċerka dottorali tiegħu ħadem ħafna fuq data tal-espressjoni tal-ġeni tal-kanċer, u qatta' ħin quddiem terminal jibni pipelines tal-analiżi personalizzati daqs kemm qatta' f'kwalunkwe laboratorju. Sal-2016 kien beda jaħdem bis-serjetà bil-machine learning, ħafna qabel ma saret kelma moda fid-dinja tan-negozju. Il-bijoinformatiċi żgur kienu għarfu, jgħid, “li dawn is-sistemi kienu tajbin ħafna biex jikklassifikaw data bijoloġika, anke dak iż-żmien. Il-potenzjal kien hemm.” Fil-livell sistemiku, però, ma sar xejn dwaru. “Nemmen li sempliċement ma kienx innutat,” iżid.
“Kelli s-sensazzjoni,” jispjega Nikolai, “li kieku sempliċement nagħmlu dak li diġà konna nafu nagħmlu (imma b'mod aktar organizzat, barra mill-ambjent akkademiku) konna se jirnexxilna. S'issa dan irriżulta veru.”
Magdalena ġabet esperjenza komplementari: wara li temmet il-grad tagħha fil-bijoinformatika, qattgħet diversi snin fir-riċerka tal-mediċina spazjali fi sptar kbir tar-riċerka, fejn esplorat ambjenti estremi u l-effetti tagħhom fuq il-ġisem tal-bniedem, minn esperimenti abbord l-Istazzjon Spazjali Internazzjonali sal-istudju tal-impatt fiżjoloġiku tat-tibdil fil-klima. Ir-responsabbiltajiet tagħha kienu jinkludu l-organizzazzjoni ta' titjiriet paraboliċi u t-tħejjija ta' esperimenti xjentifiċi għall-ISS. “F'ħin qasir ħafna trid tieħu ħsieb ħafna affarijiet f'daqqa. Idealment kollox suppost sar ilbieraħ.”
“Li tkun riċerkatur ifisser li tittratta mistoqsijiet li għadhom m'għandhomx tweġiba korretta,” tgħid Magdalena. “U meta tkun intraprenditur ħafna drabi tittratta ma' klijenti li jipproduċu volumi kbar ta' data iżda wkoll ma jafux x'għandhom jagħmlu biha.” Kif tista' tiġi applikata dik id-data biex tiġġenera klijenti ġodda, prodotti ġodda, aktar likwidità? Il-mistoqsija hija l-istess waħda. “Fl-aħħar mill-aħħar tittrasforma ruħek, bħala intraprenditur, f'tip ta' riċerkatur.”
Il-problema tal-golden hammer
F'dan il-mument Leap Dynamics għandha pożizzjoni mhux tas-soltu: kumpanija li regolarment tgħid lill-klijenti li t-teknoloġija li ġew jitolbu forsi mhix dak li għandhom bżonn. “Golden hammers,” isejħilhom Adrian: Anti-Pattern, għodda li xi ħadd japplika għal kull problema, kemm jekk taqbel u kemm jekk le. “Dak li tara ħafna drabi huwa li l-AI tintefa' fuq kull problema. Dan huwa żball kbir. Hemm problemi fejn l-ipproċessar klassiku tas-sinjali jew l-ipproċessar klassiku tal-immaġni huwa ferm, ferm aktar adattat.”
Il-metodoloġija li Leap Dynamics tuża biex timxi f'dan hija l-Proof of Concept: test mgħaġġel u limitat ta' jekk approċċ jaħdimx f'kundizzjonijiet reali, qabel ma xi proġett jikber f'ċiklu sħiħ ta' żvilupp. Meta qamet il-mistoqsija jekk l-AI setgħetx taħdem mingħajr hardware grafiku għali, it-tim sempliċement ħaddimha fuq laptop qadim u kejjel. Il-mudell ħadem b'veloċità aċċettabbli. Il-prova saret. “Jekk dan il-Proof of Concept jirnexxi, tista' tapplika l-aħjar prattiki u tespandi l-ħaġa kollha biex tkun tista' timxi lejn il-produzzjoni.”
Eżempju b'konsegwenzi kummerċjali akbar jikkonċerna l-privatezza tad-data. Klijent kellu bżonn li informazzjoni personali identifikabbli (ismijiet, indirizzi, numri tat-telefon, dettalji bankarji) tiġi anonimizzata awtomatikament mid-dokumenti, mingħajr ma tgħaddi minn servizz tal-cloud. “Kellna l-Proof of Concept: tista' tagħmel dan mingħajr hardware kbir, imma b'AI moderna? Għamilnieh, u biddilnieh fi prodott li bħalissa qed inniedu fis-suq.”
Għal klijenti li jaslu b'ambizzjonijiet ikbar, Nikolai jitkellem ċar dwar l-ordni tal-passi. “F'ħafna kumpaniji, id-diġitalizzazzjoni ma mxietx 'il quddiem daqs kemm wieħed jixtieq. Dan ifisser li l-ewwel iridu jsiru passi ta' diġitalizzazzjoni qabel ma sistema tal-AI jkollha xi sens.”
Għal Adrian, prinċipju wieħed jgħaqqad kull proġett. “L-AI hija amplifikatur,” jgħid. “Tkabbar dak li diġà hemm. Tiggrava dak li diġà hemm meta jkun hemm affarijiet ħżiena, u ttejjeb dak li diġà hemm meta jkun hemm affarijiet tajbin.”
Data li tibqa' ġewwa l-bini
Meta t-tim jiddiskuti liema fornituri tal-AI fil-cloud għandu jirrakkomanda, il-pożizzjoni ta' Adrian għal klijenti b'data sensittiva hija konsistenti: l-ebda wieħed mill-kbar Amerikani. “Tkun biżżejjed firma mill-president tal-Istati Uniti u s-sigrieti tan-negozju Ġermaniżi f'daqqa waħda jsiru pubbliċi,” jgħid. “Dak ir-riskju sempliċement ma jeżistix b'AI Ġermaniża jew b'server Ġermaniż.”
Din mhijiex tħassib teoretiku. Nikolai jiddeskrivi kif il-kumpanija regolarment taħdem b'data medika, data ġenetika u data finanzjarja, eżatt il-kategoriji li ma jistgħux legalment jew b'mod sigur jgħaddu minn mudell tal-cloud ta' terzi. “Meta nużaw l-AI, il-mistoqsija hija dejjem: kif nagħmlu dak l-użu sigur, skont id-DSGVO, skont l-AI Act.”
Jeżistu alternattivi Ewropej u huma aħjar milli jissuġġerixxi l-profil pubbliku tagħhom. Mistral, ibbażata f'Pariġi, tipproduċi mudelli kompatti biżżejjed biex jaħdmu fuq desktop standard filwaqt li jikklassifikaw immaġni u test. Black Forest Labs, kumpanija ta' Freiburg, hija dak li l-Ġermanja ssejjaħ Hidden Champion: bilkemm magħrufa barra mill-qasam, iżda l-algoritmi tagħha tal-ipproċessar tal-immaġni jintużaw minn uħud mill-akbar kumpaniji tat-teknoloġija fid-dinja.
Żewġ fundaturi, whiteboard wieħed
F'Leap Dynamics ir-responsabbiltajiet huma mqassma skont is-saħħiet u mhux skont l-anzjanità. Nikolai jmexxi x-xogħol tekniku u tad-data, inkluż l-iżvilupp kollu f'R, li ilu jipprattika għal aktar minn għaxar snin. Magdalena tmexxi n-naħa organizzattiva u komunikattiva tan-negozju: ir-relazzjonijiet mal-klijenti, il-ġestjoni tal-proġetti, il-koordinazzjoni u l-ippjanar finanzjarju, u naturalment dak li hi tiddeskrivi bil-miftuħ bħala l-burokrazija li tidher li tieħu nofs il-ġurnata ta' kull fundatur. “It-tmexxija ta' kumpanija tfisser li fl-istess ħin tkun riċerkatur, żviluppatur, u persuna li tpoġġi quddiem skrivanija u trid tgħaddi minn dokumenti għal nofs ġurnata.”
Is-snin tal-COVID ġiegħlu bidla strateġika. Leap Dynamics kienet bdiet b'fokus fuq il-hardware. Meta waslet il-pandemija, it-tim biddel id-direzzjoni lejn soluzzjonijiet tas-softwer personalizzati. “Dik kienet id-deċiżjoni t-tajba,” tgħid Magdalena. “Għaddejna mill-perjodu tal-COVID tajjeb ħafna, ksibna ħafna klijenti ġodda, u mbagħad stajna nduru biex nintegraw l-AI fl-offerta tagħna.”
In-nuqqas ta' qbil imur fuq il-whiteboard. “Nniżżlu l-vantaġġi u l-iżvantaġġi kollha ta' deċiżjoni,” tispjega Magdalena. “Ma nħarsux biss lejn il-preferenzi personali tagħna. Fl-aħħar, inħarsu lejn dak li se jmexxi l-kumpanija 'l quddiem.” Il-prinċipju l-aktar profond huwa ta' Nikolai: “Ħafna drabi mhix kwistjoni li tieħu d-deċiżjoni t-tajba, imma sempliċement li tkun kapaċi tieħu deċiżjoni. Dak li verament jeqred il-kumpaniji mhux biss li jittieħdu deċiżjonijiet ħżiena, imma li d-deċiżjonijiet jiġu posposti għal ħames snin. Dan huwa ferm agħar.”
Adrian, li wasal f'Leap Dynamics minn esperjenza ibrida fl-iżvilupp tas-softwer u d-data science fis-settur bankarju, jiġbor l-esperjenza tiegħu f'għarfien wieħed: “Waħda mill-aktar affarijiet importanti li ġibt miegħi mid-dinja bankarja hija dak li jsir possibbli meta jkollok tim li verament jaħdem.”
Likwidità biżżejjed biex tikber
Leap Dynamics waslet għand Vivid permezz ta' akkwiżizzjoni. Il-fundaturi qabel kellhom kont ma' Pile għat-tfaddil bl-imgħax tan-negozju, għodda finanzjarja ewlenija għal ditta li taħdem f'ċikli ta' proġetti, b'dħul sinifikanti li jasal f'daqqiet ikkonċentrati. Meta Pile ġiet akkwistata minn Vivid, il-fundaturi ħadu t-tranżizzjoni bħala opportunità u mhux bħala obbligu. “Dak iż-żmien kellna ċ-ċans insiru nafu lil Vivid u xorta nagħżlu kontriha,” tiftakar Magdalena. “Wara tlett ijiem li użajna lil Vivid, kien ċar għal kollox għalina: Vivid hija s-sieħeb it-tajjeb għal Leap Dynamics. U minn dakinhar bqajna magħha.”
Għal Nikolai, l-attrazzjoni oriġinali tibqa' l-aktar importanti. Il-kont tal-imgħax ibiddel id-dħul tal-proġetti li jkun wieqaf f'kapital operattiv bejn proġett u ieħor.
Għal kumpanija żgħira li tiġġenera dħul u li f'diversi mumenti jkollha flus wieqfa fil-kont, sempliċement hija utli. Sempliċement ittejjeb il-likwidità.
Nikolai Genov, Ko-fundatur u CEO, Leap Dynamics
Magdalena tiddeskrivi kif kull proġett jista' jkollu s-sottokont u l-IBAN tiegħu, b'baġit definit assenjat mill-bidu. Il-karti għat-tim għandhom limiti individwali. “Il-fatt li verament nista' nassenja lil prodott IBAN b'ammont fiss ta' flus jagħmel l-ippjanar ferm aktar faċli.” Il-kont tal-investiment tan-negozju, li Nikolai kien diġà qed ifittex x'imkien ieħor meta Vivid żiditu, jikkompleta l-istampa.
Li jkollok lil xi ħadd hemm, anke jekk ikun aġent tal-AI, li jista' jwieġeb il-mistoqsijiet tagħna jew sempliċement ineħħi ċerti dubji, huwa ta' valur kbir.
Magdalena Genov, Ko-fundatriċi u CEO, Leap Dynamics
“L-użu tal-aġenti tal-AI ta' Vivid huwa l-pass naturali li jmiss għalina bħala klijenti ta' Vivid,” tgħid Magdalena. Wara seba' snin ta' bini, u aktar minn tmien snin jaħseb dwar x'tista' ssir kumpanija bħal din, Nikolai huwa ċar. “Ma jiddispjaċinix. Anke meta jkun diffiċli. Fir-realtà huwa diffiċli ħafna, ħafna. Imma jiswa.”
