Fost l-għażliet kollha li evalwajna, Vivid offriet ir-reġistrazzjoni l-aktar rapida u sempliċi. F'dak l-istadju, qabel l-investituri, qabel id-dħul, l-istruttura tal-ispejjeż ukoll għamlitha l-aktar għażla sensibbli għal kumpanija fl-ewwel stadji tagħha. Prattikament bla ħlas fl-ewwel sena, u operattiva fi ftit jiem. Dawk iż-żewġ affarijiet għamlu d-deċiżjoni sempliċi.
Florian Heise, Ko-fundatur (Negozju), Re-Twin Energy
Minn idea sempliċi għal pjattaforma li fiha jafdaw 500+
Fl-aktar forma bażika tagħha, l-idea wara Re-Twin Energy hija kważi intwittiva: iċċarġja batterija meta l-prezzijiet tal-elettriku jkunu baxxi, ħottha meta jkunu għoljin, u żomm id-differenza. Iżda kull min ipprova jsib triqtu fis-swieq tal-elettriku tal-Ewropa jaf li s-sempliċità tieqaf hemm. Swieq tal-ibbilanċjar, restrizzjonijiet tal-konnessjoni mal-grilja, kurvi tad-degradazzjoni, restrizzjonijiet ta' żmien, reġimi regolatorji: il-varjabbli jiżdiedu malajr. Dak li jidher sempliċi fuq whiteboard isir labirint ta' suppożizzjonijiet li jiddependu minn xulxin. Dik hija eżattament il-problema li Re-Twin inbniet biex issolvi, u l-veloċità li biha ssolviha hija wieħed mill-vantaġġi kompetittivi ewlenin tagħha.
Id-deċiżjonijiet ta' investiment fil-ħażna tal-enerġija storikament kienu jeħtieġu xhur ta' mudellar personalizzat. Re-Twin tiġbor dan f'sessjoni waħda: daħħal id-daqs tal-batterija, is-setup ta' ko-lokazzjoni max-xemx jew mar-riħ, is-swieq fejn trid tipparteċipa, il-parametri tar-riskju, u fi ftit minuti toħroġ projezzjoni sħiħa tad-dħul. U dak li hu kruċjali: il-pjattaforma ma twieġibx il-mistoqsija għal-lum biss. Tipprojetta 'l quddiem sa għoxrin sena, u tkopri l-ħajja kollha tal-investiment tal-assi. “Il-kumplessità ġejja mis-suq tal-enerġija u mill-firxa sħiħa ta' prodotti li fih,” jispjega Florian Heise, Ko-fundatur (Negozju). “Is-softwer tagħna jimmappja dik il-kumplessità u jwassal business case komplut lill-klijenti tagħna, tweġiba ċara u speċifika għall-proġett għall-mistoqsija: kemm verament jiswa dan l-assi fis-suq tal-elettriku?” Illum aktar minn 500 utent jistrieħu fuq Re-Twin, fosthom żviluppaturi tal-proġetti, utilities muniċipali u fornituri tal-enerġija inklużi Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco u ECO STOR.
Re-Twin hija pjattaforma tal-analitika li tgħin twieġeb il-mistoqsija: kemm tista' taqla' flus bil-batteriji fis-swieq tal-elettriku? Aħsibna bħala għodda tal-analitika li permezz tagħha tasal malajr għal tweġiba ċara: kemm tista' taqla' flus din il-batterija partikolari billi tinnegozja fis-swieq tal-elettriku? Ngħinu nwieġbu dan f'ħames sa għaxar minuti.
Mayur Andulkar, Ko-fundatur u CEO, Re-Twin Energy
Profitt, skop, u isem li ħadd ma jinsa
Il-kumpanija hija mibnija madwar żewġ ċentri ta' gravità distinti. Mayur Andulkar, Ko-fundatur u CEO, imexxi n-naħa tal-prodott u dik teknika: jiddisinja l-arkitettura tal-pjattaforma, jidderieġi l-magna tal-AI u tal-analitika, u jmexxi t-tim tal-inġinerija fl-Indja. L-isfond tiegħu huwa rigoruż: lawrja u master fl-Indja, PhD ikkompletat fil-Ġermanja, u snin ta' esperjenza applikata fis-setturi tal-karozzi, tal-kimiċi u tal-enerġija. Il-ġurnata tax-xogħol tiegħu tibda fis-6 a.m. ħin l-Indja biex jallinja mat-tim tekniku, u tkompli fil-ħinijiet tax-xogħol Ġermaniżi qabel it-tim Indjan jieqaf għal dakinhar għall-ħabta tat-3 p.m. ħin il-Ġermanja. Florian Heise, Ko-fundatur (Negozju), jieħu ħsieb ir-relazzjonijiet mal-klijenti, l-iżvilupp kummerċjali u l-infrastruttura operattiva kollha tal-kumpanija, mill-kuntratti sar-riżorsi umani u l-komunikazzjoni. Iż-żewġ fundaturi jagħtu l-istess tweġiba meta jiġu mistoqsija x'jgħidu l-ħbieb u l-familja tagħhom dwar ix-xogħol li jagħmlu. “Il-ħbieb u l-familja tiegħi xi kultant jgħidu li qed jagħmel xi ħaġa li lanqas biss nistgħu nispjegaw,” jgħid Andulkar u jidħaq. “Id-deskrizzjoni tax-xogħol li jaslu għaliha hija: xi gadget tekno li qed jippruvaw jibnu hemmhekk. Meta nipprova nistaqsi għal aktar dettalji, jgħidu: dan wisq għalija.” Heise jirċievi l-istess reazzjoni min-naħa tiegħu: “Il-ħbieb tiegħi jgħidu li nagħmel xi ħaġa bl-enerġija. Mhumiex ċerti eżatt x'inhi, imma tinstema' interessanti. Meta d-diskors isir tekniku, uħud minnhom ibiddlu s-suġġett pjuttost malajr.” Dak li kulħadd jifhem huwa l-għan akbar. “Il-mudell tan-negozju tagħna jgħaqqad żewġ affarijiet li mhux dejjem imorru flimkien: qligħ kummerċjali u kontribut ġenwin għat-tranżizzjoni enerġetika,” jgħid Heise. “Mhuwiex żejt, mhuwiex gass, jinsab fuq in-naħa t-tajba tal-bidla.” L-isem jiġbor l-istess loġika: RE tfisser Renewable Revenue (dħul rinnovabbli); Twin jirreferi għat-tewmin diġitali fil-qalba tal-prodott. “L-isem intgħażel apposta għax jinsab eżatt fil-qalba ta' dak li nagħmlu,” jispjega Heise.
Żona tal-ħin bejniethom, kultura waħda komuni
Re-Twin topera bejn il-Ġermanja u l-Indja, struttura li tista' tqajjem xi mistoqsijiet, iżda li ż-żewġ fundaturi jiddeskrivuha bħala waħda mid-deċiżjonijiet strateġiċi l-aktar importanti tal-kumpanija. “Li tirrekluta nies motivati u kapaċi ħafna li jridu jkunu parti minn kumpanija fl-ewwel stadji tagħha huwa ferm inqas diffiċli fl-Indja milli fil-Ġermanja,” jgħid Heise. “Dik id-differenza waħedha sawret il-mod kif bnejna n-negozju.” Andulkar, li jgħix dik ir-realtà, jagħti ħarsa diretta lejn id-dinamika kulturali. “Fil-Ġermanja, kollox aktar iswed jew abjad. In-nies jgħidu ‘se nagħmel dan’ u jagħmluh, jew ‘mhux se nagħmlu’ u ma jagħmluhx. Fl-Indja xi kultant huwa nofs triq. Trid taqra bejn il-linji biex tifhem jekk xi ħaġa verament se sseħħ kif intqal.” Huwa ċar li l-ebda mudell mhu aħjar, huma biss differenti. “Min-naħa Indjana, in-nies jimbuttaw kemm jistgħu biex iseħħ. Min-naħa Ġermaniża, dejjem taf eżatt fejn tinsab. It-tnejn jaħdmu. Trid biss tifhem f'liema lingwa qed topera.” Biex żewġ kulturi jaħdmu bħala tim wieħed kien hemm bżonn aktar minn rieda tajba. Mill-bidu nett, il-fundaturi stabbilixxew valuri ċari tal-kumpanija li kull membru tat-tim, f'Berlin jew f'Pune, seta' jistrieħ fuqhom. L-aktar wieħed importanti: Progress over Fear, il-progress qabel il-biża'. Nagħmlu żbalji, nitgħallmu minnhom. “Kien essenzjali li nistabbilixxu li żball mhuwiex falliment. Huwa parti mill-proċess,” jgħid Heise. “Ġibu fil-beraħ malajr, semmih b'mod ċar, u imxi 'l quddiem. Dak li ma nistgħux naffordjaw huwa l-istess żball jiġi ripetut. Ma tistax tibni startup mingħajr ma tagħmel żbalji. Il-mistoqsija hija biss jekk titgħallimx minnhom.”
Tmintax-il xahar, ħdax-il persuna, twemmin wieħed komuni
Il-bini ta' Re-Twin kien, fost l-oħrajn, kors aċċellerat fl-għarfien tiegħek innifsek. Il-lezzjonijiet li jislet Heise huma diretti u mingħajr sentimentaliżmu. Il-kapaċità li żżomm il-momentum meta l-progress jieqaf irriżultat li hija indispensabbli. “Dejjem kont naf li kelli dan fija, iżda meta twaqqaf kumpanija ssir il-pedament li fuqu jistrieħ kull ħaġa oħra.” L-aktar skoperta diffiċli kienet dwar li tħalli f'idejn oħrajn. “Tasal f'punt fejn trid taċċetta li ma tistax tibni dan waħdek. Affarijiet li huma importanti ħafna għalik, trid tpoġġihom f'idejn xi ħadd ieħor, taf li se jittrattahom b'mod differenti minnek.” U l-prinċipju li japplika l-aktar għal kulħadd: sempliċement ibda. “Il-perfezzjoni mhijiex il-kundizzjoni, l-azzjoni hi. L-ewwel fattura li qatt bgħatna, ma kelli l-ebda idea kif niktibha sew. Allura ktibtha, għaddiet, u komplejna. Hekk jaħdem kważi kollox.” Meta jiġi mistoqsi x'jagħmlu l-aktar kburi, Heise ma jsemmix il-prodott jew il-finanzjament. Isemmi t-tim. “Tmintax-il xahar ilu, xejn minn dan ma kien jeżisti. Forsi kien biss idea li jien u Mayur konna qed induru biha f'moħħna. Illum hemm tim sħiħ ta' ħdax-il persuna, kull wieħed minnhom jagħżel li jinvesti l-enerġija tiegħu biex jagħmel dan aħjar, kuljum.” Is-sinjal li joqgħod attent għalih huwa l-motivazzjoni intrinsika: “Meta xi ħadd jibqa' involut il-Ġimgħa filgħaxija mhux għax obbligat, iżda għax verament jemmen f'dak li qed nibnu, dik hija konferma profonda. Huwa l-aktar sinjal ċar li l-kultura hija reali, mhux biss iddikjarata.” Andulkar jara l-istess min-naħa tiegħu tal-operazzjoni. “L-inġiniera tagħna jieħdu gost jaħdmu fil-ħinijiet tagħhom u fl-ispazju tagħhom, u dak eżatt li nagħtuhom. Il-programmar mhuwiex xi ħaġa li sempliċement toqgħod u tagħmilha f'għaxar minuti. L-importanti hu li huma verament entużjasti li qed jibnu dan. U huma.”
Banking li jlaħħaq ma' startup li ma tnaqqasx il-pass
Għal kumpanija li timxi malajr fuq żewġ kontinenti, l-infrastruttura finanzjarja mhijiex kwistjoni sekondarja. Heise fetaħ il-Kont tan-negozju ta' Vivid għal Re-Twin qabel ma l-kumpanija kellha investituri, klijenti jew tim sħiħ, u d-deċiżjoni kienet immexxija minn tliet fatturi li jgħoddu ħafna fl-istadju ta' żero dħul: il-veloċità tal-ftuħ, l-ispiża u l-affidabbiltà operattiva. Fil-prattika, żewġ funzjonijiet sawru l-mod kif Heise jmexxi l-finanzi tal-kumpanija kuljum. L-ewwel waħda hija t-Trasferimenti SEPA istantanji. Il-banking konvenzjonali jfisser li tistenna jumejn jew tlieta biex it-trasferimenti jgħaddu. Vivid twettaqhom f'sekondi. “Hemm mumenti, speċjalment fl-ewwel stadji, meta l-possibbiltà li tibgħat il-flus minnufih tagħmel id-differenza,” jgħid Heise. “Tista' tintrabat b'ħlas u żżomm kelmtek fi ftit minuti. F'sitwazzjonijiet li jeħtieġu soluzzjoni malajr, dak ir-rispons huwa vantaġġ reali.” It-tieni hija funzjoni li ma kienx jaf li teżisti meta rreġistra. Il-Bill Inbox ta' Vivid toħloq indirizz tal-email apposta għall-kumpanija; il-fornituri jibagħtu l-fatturi direttament fuqu, u dawn jidhru fil-kont awtomatikament, lesti biex jiġu riveduti u mħallsa. Flimkien mal-Pagamenti ppjanati, li jippermettu li t-trasferimenti jiġu skedati preċiżament għad-data tal-iskadenza tagħhom, Heise bena proċess tal-ġestjoni tal-flus li huwa kemm awtomatiku kif ukoll preċiż.
Għal fundatur li semma l-viżibbiltà tal-flussi tal-flus bħala waħda mill-pressjonijiet ewlenin tal-ħajja ta' kumpanija fl-ewwel stadji tagħha, pjattaforma li tgħaqqad trasparenza tal-bilanċ f'ħin reali, eżekuzzjoni istantanja, ġbir awtomatiku tal-fatturi u skedar preċiż tal-pagamenti mhijiex sempliċement komda. Hija importanti strutturalment, varjabbli inqas f'rwol li diġà huwa kumpless. Dik hija Re-Twin Energy fil-qosor: dejjem issib aktar informazzjoni siewja fejn oħrajn jaraw biss storbju, dejjem tistaqsi kemm aktar huwa possibbli.
Il-funzjoni li l-aktar nistrieħ fuqha issa hija l-Pagamenti ppjanati. Meta tasal fattura, ma nipproċessahiex minnufih. Nippjanaha għad-data tal-iskadenza. Hekk il-kapital jibqa' fin-negozju għal żmien itwal u jinqata' l-piż amministrattiv li żżomm kont ta' x'għandu jitħallas u meta. Ngħidlek il-verità: ma kontx naf li Vivid għandha din il-possibbiltà qabel bdejt nużaha. Saret waħda mill-aktar partijiet siewja tal-proċess finanzjarju tiegħi.
Florian Heise, Ko-fundatur (Negozju), Re-Twin Energy
