„Najväčšou výhodou Vivid je pre mňa to, že svoje PDF nemusím prepisovať sám, nech sú naskenované akokoľvek zle.“
Dorian Wetter, spoluzakladateľ a konateľ, Endon Blutbild
Keď niekomu poviete, že má mierne zvýšený bilirubín, dali ste mu číslo. Keď športovcovi poviete, že možno trénuje o desať percent viac, než by mal, že má málo bielkovín a že jeho spánok nie je taký regeneračný, ako by mohol byť, dali ste mu niečo, čo môže v pondelok ráno zmeniť. Vzdialenosť medzi týmito dvoma vetami je podnikanie, ktoré vybudovali Karl Stickler a Dorian Wetter.
Dvaja spoluzakladatelia spustili Endon Blutbild v marci 2025 a vedú ho vo Frankfurte nad Mohanom pod právnickou osobou 20plus Health UG. Zákazník si rezervuje termín v laboratóriu, Endon mu vysvetlí, ako sa pripraviť, laboratórium pošle výsledky markerov a potom príde časť, ktorá na trhu chýbala: firma tieto markery prenesie do troch oblastí, ktorým sa venuje (kondícia, výživa a regenerácia), a preberie ich so športovcom v živom hovore. Firemný účet má firma vo Vivid, ktorý Wetter našiel cez vyhľadávanie s AI.
Najhlbší zdroj údajov, aký existuje
Väčšina dnešného merania samých seba sa deje na povrchu. Počet krokov, srdcový tep, spánok, hmotnosť. Sticklerov argument v prospech krvi je o hĺbke.
„Väčšina trackerov, ktoré dnes máme (fitness náramky, váhy, hmotnosť), meria na povrchu, zvonka tela,“ hovorí. „Krv je najhlbší zdroj údajov. Keby ste o človeku mohli mať jedinú informáciu, krv je zďaleka najhlbším zdrojom údajov, ktorý nám môže dať hlboký pohľad na kondíciu, výživu a regeneráciu.“
„Žiadny iný zdroj údajov vám neukáže len to, čo do tela vkladám (počet krokov), ale aj to, čo sa do tela naozaj dostane.“
Karl Stickler, spoluzakladateľ, Endon Blutbild
Postup nie je nijako okázalý. Zákazník si rezervuje termín v laboratóriu, riadi sa pokynmi Endonu, čo robiť a čomu sa vopred vyhnúť, a dá si odobrať krv. Laboratórium ju analyzuje, Endon dostane hodnoty a začína sa preklad. Zo surových markerov sa stanú konkrétne vyjadrenia, podľa ktorých môže športovec konať, a tie sa preberajú priamo, nie ako automaticky vygenerovaná správa. Približne o tri mesiace firma test zopakuje, aby zistila, či zmeny naozaj niečo priniesli.
Čo Endon nerobí, je medicína. „Endon sa zameriava na optimalizáciu životného štýlu a výkonu,“ hovorí Stickler: kondícia, výživa a regenerácia, tri oblasti, v ktorých väčšina ich používateľov ešte môže niečo získať. „Celú medicínsku tému nechávame lekárom, ktorí sú jednoducho veľmi dobre vyškolení, majú veľmi silnú odbornosť a všetky tieto oblasti dokážu pokryť veľmi dobre.“
Prečo najprv športovci
Endon začal v jednom úzkom segmente trhu so zdravím a Wetterove dôvody sú čiastočne technické: vytrvalostní športovci sú z hľadiska krvného profilu pomerne homogénna skupina, takže firma o nich vie povedať niečo presné namiesto niečoho vágneho o všetkých.
Druhá polovica dôvodov je obchodná.
„Nechceli sme predávať krvný test pre všetkých, ktorý v skutočnosti nesedí nikomu a všetkým sedí len trochu. Chceli sme postupne prechádzať trhom, počnúc vytrvalostnými športmi.“
Dorian Wetter, spoluzakladateľ a konateľ, Endon Blutbild
Odtiaľ chce firma podľa neho prejsť k jednotlivým cieľovým skupinám, ktorým dokáže skutočne pomôcť, „nie len trochu“. Iní poskytovatelia na trhu podľa neho tvrdia, že slúžia všetkým, no žiadnej skupine nerozumejú dosť dobre na to, aby jej boli užitoční.
Stickler pridáva argument zo strany dopytu. Športovci sa podľa neho možno viac než bežná populácia zaujímajú o to, ako vyžmýkať posledných pár percent: niekto, kto trénuje aspoň desať hodín týždenne, často popri bežnej práci. „Keď im potom môžete povedať: hej, máte šancu vyžmýkať z rovnakého tréningu ešte pár percentuálnych bodov navyše, to je niečo, pri čom mnohí športovci jednoducho povedia: presne to potrebujem.“ Zakladatelia majú podľa neho aj pocit, že športovci sú otvorenejší novým metódam, keď v nich vidia výhodu. Širší trh s výkonom je dlhodobo atraktívny, no Stickler očakáva, že si najprv vyžiada širšiu základňu dôkazov.
Milión vecí, ktoré sa mali stať už včera
Keď sa Sticklera opýtate, čo bolo na budovaní firmy ťažké, vymenuje dve veci. Prvou bol štart s nulovou dôveryhodnosťou: vybudovať sieť kontaktov, nájsť odborníkov, stať sa známymi na trhu a krok za krokom dokazovať, že nejde o náhodný vedľajší projekt, ale o niečo so skutočnou dôveryhodnosťou. Druhou je jednoducho každodenný stav mladej firmy. „Každý deň stojíte pred miliónom vecí, ktoré sa vlastne mali stať už včera, a na všetko jednoducho nemáte čas,“ hovorí. „Musíte stále premýšľať, kde rozumne určiť priority: čo sa naozaj musí stať a čo sa dá prípadne odložiť alebo môže prísť na rad neskôr.“
Wetter opisuje ten istý efekt v dlhšom časovom horizonte. Pozriete sa, kde ste a kde chcete byť, odhadnete dva či tri dni a trvá to týždeň a pol. Nech pracujete akokoľvek tvrdo a s akokoľvek dobre nastavenými prioritami, vždy medzitým niečo vyskočí.
Ďalším obmedzením bola regulácia. Zakladatelia rátali s regulovaným prostredím, nečakali však, aké zložité sa v ňom bude pohybovať.
„Aj keď je veľkým cieľom pomáhať ľuďom, je veľmi ťažké robiť to spôsobom, ktorý je právne v poriadku.“
Dorian Wetter, spoluzakladateľ a konateľ, Endon Blutbild
Zvládli to, hovorí, ale bolo to oveľa ťažšie, než si mysleli.
Čo AI preberá a čo nie
Obaja zakladatelia hovoria, že automatizácia zmenila spôsob, akým sa práca robí. Wetter hovorí, že firma si vybudovala vlastný systém AI, ktorý spĺňa štandardy ochrany údajov, ktoré označuje za nevyhnutné a dosť vysoké, a pokrýva všetko, čo nie sú kritické údaje o zákazníkoch. Veľmi veľa pracovných postupov dnes podľa neho beží takmer úplne automaticky, okrem iného aj účtovníctvo. „S menším počtom ľudí dokážeme výrazne viac a AI preberá presne tie úlohy, ktoré nikto nechce robiť.“
Stickler opisuje rovnaký posun na strane produktu: vývoj webu, zákazníckych portálov a interakcií s partnermi, k tomu vývoj kódu a drobnosti. Aj kontrola pravopisu je podľa neho lepšia, než akú zvládne väčšina textových nástrojov. Práca, ktorá bývala ručná, dnes odpadá, čo označuje za zásadnú zmenu v tom, ako pracujú.
Čo sa nezmenilo, je odborná vrstva. Endon spolupracuje s veľkou sieťou špecialistov na športovú vedu, výživu a laboratórnu medicínu a Wetter otvorene hovorí prečo: keď firma kladie AI zložité otázky z týchto oblastí (a testuje to), odpovede obsahujú chyby. Je tu aj dôvod na strane dopytu.
„Teraz, keď majú všetci prístup k AI, ľudia ešte viac túžia po človeku, ktorý im povie, ako sa veci majú, čo robiť a na čom záleží.“
Dorian Wetter, spoluzakladateľ a konateľ, Endon Blutbild
Preto sa výsledky preberajú v živom hovore, a nie prostredníctvom automaticky vygenerovanej správy. Firma by podľa Wettera dokázala vytvoriť správu pomocou AI, no verí, že pre zákazníka je oveľa cennejšie hovoriť s človekom, ktorý odpovie priamo na základe svojej odbornosti. Stickler to isté vníma ako otázku dôvery. „Verím, že základným stavebným kameňom je, že my ľudia radi komunikujeme s inými ľuďmi a vkladáme do toho veľa dôvery,“ hovorí. Preto Endon spolupracuje s odborníkmi a športovcami, ktorých skúsenosť nie je len teoretická, z kníh, ale ktorí sami vedia, aké je vidieť tie hodnoty či prežívať ich v tréningu a na pretekoch.
Obaja sú opatrní v tom, ako rýchlo sa to zmení práve v medicíne. Wetter počúva od lekárov, s ktorými firma spolupracuje, o istom napätí: AI zvládne dosť úloh dobre, no na to v skutočnosti nie je schválená, takže lekár sa pýta, či ju smie použiť. Rozpráva príbeh lekára s veľmi starými, geriatrickými pacientmi, ktorí zvyčajne užívajú celý rad liekov so všelijakými možnými interakciami. Interakcie si môžete vyhľadať. Zadáte obraz príznakov a zoznam liekov, AI vyhľadávanie urobí za vás a vy len skontrolujete, či je to, čo hovorí, správne, namiesto toho, aby ste celý postup robili sami. Je na to v danej chvíli schválená? Nie. A presne o to mu ide: medicína je podľa neho taká silne regulovaná, že odbor potrebuje rozumne regulované schválené riešenia, veľké aj také pre mnohé jednotlivé oblasti.
Sami sebe najlepšími zákazníkmi
Obaja zakladatelia testujú sami seba. „Som tak trochu jeden z našich najdôležitejších zákazníkov,“ hovorí Wetter. Na sebe sleduje rovnaké oblasti, aké firma sleduje u zákazníkov, a nosí dva trackery: tri stresujúce mesiace a niekoľko víkendových akcií a hodnoty idú dole. Opak je rovnako viditeľný: keď sa dobre stravuje, poriadne regeneruje a tréningovú záťaž drží primerane vysoko, ale nie príliš, pokrok sa ukáže rýchlo, čierne na bielom v jeho vlastných údajoch.
Stickler sa testuje tiež pravidelne, hoci priznáva, že hlavný test firmy na sebe nerobí vždy. Experimentuje (nové markery, menšie sady markerov v čase), aby videl, ako sa veci menia po veľkej záťaži či v rôznych fázach, a aby z prvej ruky sledoval, ako jednotlivé markery reagujú a vzájomne pôsobia. Na otázku, ktoré hodnoty u seba sleduje najpozornejšie, odpovedá metódou, nie markerom.
„Pri našej analýze zvyčajne hovoríme, že pravda nie je v jednotlivých hodnotách, ale v ich vzájomnej súvislosti.“
Karl Stickler, spoluzakladateľ, Endon Blutbild
Jeden marker môže kolísať z dvadsiatich rôznych dôvodov, hovorí. Desať markerov spolu už dáva skutočný zmysel.
Pri tejto práci ho čiastočne držia ľudia na druhej strane hovoru. Profesionálni športovci aj amatéri obetujú veľa času a úsilia, aby dosiahli svoje ciele, často s veľmi silným nastavením mysle, a jeho jednoducho baví pracovať s ľuďmi, ktorí vedia, koľko úsilia to stojí, a aj tak idú ďalej. Druhou polovicou sú samotné údaje: získavať poznatky zo zdroja, ktorý sa zatiaľ nevyužíva tak, ako by mohol, a otvárať ďalšiu cestu k optimalizácii.
Rýchlosť a žiadne čítanie PDF
Wetter našiel Vivid cez vyhľadávanie s AI. Mal konkrétne požiadavky: nie zaprášenú firmu, ale modernú, veľa technologickej podpory, jednoduché rozhranie, rýchlu registráciu a dobrý spôsob komunikácie. Vivid sa objavil na vrchole výsledkov. Pozrel sa naň a pomerne rýchlo bol presvedčený.
Najviac si cení, že je nekomplikovaný. Dvojfázové overenie je pri firemnom účte pre neho nevyhnutnosť, no malo by prebehnúť čo najrýchlejšie: kód, ktorý pozná, potom aplikácia, rýchle ťuknutie, Face ID. Prihlásenie je veľmi rýchle a pritom bezpečné. Ak stratí kód aj telefón, je to podľa neho jeho vlastná chyba.
„Na Vivid sa mi celkovo páči rýchlosť a rozhrania, ktoré sú veľmi prehľadné: je to jednoducho ľahko pochopiteľné a veľmi rýchle na používanie.“
Dorian Wetter, spoluzakladateľ a konateľ, Endon Blutbild
A potom je tu funkcia, ku ktorej sa stále vracia. Faktúry prichádzajú ako PDF alebo na papieri, ktorý niekto prerobil na PDF, a on ich môže jednoducho pretiahnuť dovnútra. Vivid z nich vyčíta všetky údaje, ktoré potrebuje na prevod. „Takže tam nesedím, nečítam a nakoniec možno nezadám zle IBAN, hoci som ho dvakrát kontroloval,“ hovorí. „To je funkcia, ktorá mi konkrétne šetrí čas.“
Okrem toho používa Endon Vivid zámerne cielene: ako klasický firemný účet a k tomu dve funkcie. „Pomerne často dostávate veľmi zaujímavé ponuky na vyšší úrok z peňazí, ktoré sú na účte tak či tak,“ hovorí Wetter. „To je atraktívne a navyše si môžeme pravidelne vyberať, za ktoré typy výdavkov chceme dostávať cashback. A cashback je, samozrejme, tiež niečo veľmi sympatické.“
Wetter sa stará o to, aby sa urobili klasické úlohy finančného riaditeľa, popri strategickom smerovaní firmy. Spájanie poznatkov z odbornej siete, ktorej členovia sa nie vždy zhodnú, prechádza cez neho a jeho spoluzakladateľa spoločne. Väčšinu dňa trávi pri notebooku, buď v rozhovoroch so zákazníkmi, alebo robí všetko pre to, aby tieto rozhovory pripravil a zlepšil.
Poznámka: Tento článok opisuje individuálnu skúsenosť klienta Vivid a slúži len na všeobecné informačné účely. Nepredstavuje právne, finančné, investičné ani daňové poradenstvo a nie je zárukou budúcich výsledkov. Investovanie je spojené s rizikom vrátane možnej straty kapitálu a hodnota investícií môže rásť aj klesať. Dostupnosť produktov, sadzby a podmienky závisia od zvoleného plánu a môžu sa zmeniť. Informácie k septembru 2026. V súvislosti s vlastnou situáciou sa poraďte s kvalifikovaným odborníkom.
