„Zame je pri Vividu največja prednost, da mi PDF-jev ni treba prepisovati ročno, ne glede na to, kako slabo so skenirani.“
Dorian Wetter, soustanovitelj in direktor, Endon Blutbild
Če nekomu poveste, da ima rahlo povišan bilirubin, ste mu dali številko. Če športniku poveste, da morda trenira deset odstotkov preveč, da ne zaužije dovolj beljakovin in da njegov spanec ni tako okrepčilen, kot bi lahko bil, ste mu dali nekaj, kar lahko spremeni v ponedeljek zjutraj. Razdalja med tema dvema stavkoma je posel, ki sta ga zgradila Karl Stickler in Dorian Wetter.
Soustanovitelja sta Endon Blutbild zagnala marca 2025 in ga vodita iz Frankfurta na Majni v okviru pravne osebe 20plus Health UG. Stranka si rezervira termin v laboratoriju, Endon jo pouči o pripravi, laboratorij pošlje rezultate označevalcev, nato pa pride del, ki je na trgu manjkal: podjetje te označevalce prevede v tri področja, s katerimi se ukvarja (kondicijo, prehrano in regeneracijo), in jih s športnikom pregleda v klicu v živo. Poslovni račun podjetja je pri Vividu, ki ga je Wetter našel z iskanjem prek AI.
Najgloblji vir podatkov, kar jih obstaja
Večina današnjega samomerjenja poteka na površini. Število korakov, srčni utrip, spanec, teža. Sticklerjev argument za kri je globina.
„Večina sledilnikov, ki jih imamo trenutno (fitnes sledilniki, tehtnice, teža), meri na površini, na zunanji strani telesa,“ pravi. „Kri je najgloblji vir podatkov. Če bi o človeku lahko imeli le en podatek, je kri daleč najgloblji vir podatkov, ki nam lahko da globok vpogled v kondicijo, prehrano in regeneracijo.“
„Noben drug vir podatkov ne pokaže le tega, kar vložim (število korakov), ampak tisto, kar dejansko pride do telesa.“
Karl Stickler, soustanovitelj, Endon Blutbild
Postopek ni bleščeč. Stranka si rezervira termin v laboratoriju, upošteva Endonova navodila za pripravo, kaj naj stori in čemu naj se izogne, in odda kri. Laboratorij jo analizira, Endon prejme vrednosti in začne se prevajanje. Surovi označevalci postanejo konkretne izjave, po katerih lahko športnik ravna, o teh izjavah pa se pogovorijo neposredno, namesto da bi jih dobil kot samodejno ustvarjeno poročilo. Približno tri mesece pozneje podjetje znova testira, da preveri, ali so spremembe res kaj premaknile.
Endon se ne ukvarja z medicino. „Endon se osredotoča na optimizacijo življenjskega sloga in zmogljivosti,“ pravi Stickler: na kondicijo, prehrano in regeneracijo, tri področja, na katerih ima večina njihovih uporabnikov še kaj pridobiti. „Celotno medicinsko področje prepuščamo zdravnikom, ki so preprosto zelo dobro usposobljeni, imajo zelo močno strokovno znanje in lahko vsa ta področja zelo dobro pokrijejo.“
Zakaj najprej športniki
Endon je začel v ozkem delu zdravstvenega trga, Wetterjev razlog za to pa je deloma tehničen: vzdržljivostni športniki so po krvni sliki razmeroma homogena skupina, zato lahko podjetje o njih pove nekaj natančnega, ne pa nekaj nejasnega o vseh.
Druga polovica razloga je poslovna.
„Nismo želeli prodajati krvnega testa za vse, ki nikomur zares ne ustreza in vsem ustreza le malo. Želeli smo postopno uvajanje na trg, začenši z vzdržljivostnimi športi.“
Dorian Wetter, soustanovitelj in direktor, Endon Blutbild
Od tam, pravi, naj bi se podjetje premaknilo k posameznim ciljnim skupinam, ki jim lahko resnično pomaga, „ne le malo“. Drugi ponudniki na trgu po njegovem trdijo, da služijo vsem, ne da bi katero koli skupino razumeli dovolj dobro, da bi ji bili koristni.
Stickler doda argument s strani povpraševanja. Športnike, pravi, morda bolj kot splošno populacijo zanima, kako iztisniti še zadnjih nekaj odstotkov: nekdo, ki trenira vsaj deset ur na teden, pogosto ob običajni službi. „Če jim potem lahko rečeš, hej, z enakim treningom imaš priložnost iztisniti še nekaj odstotnih točk, je to nekaj, ob čemer veliko športnikov preprosto reče: točno to potrebujem.“ Ustanovitelja imata tudi občutek, pravi, da so športniki bolj odprti za nove metode, ko v njih vidijo prednost. Širši trg zmogljivosti je dolgoročno privlačen, a pričakuje, da bo najprej potreboval širšo raven dokazov.
Milijon stvari, ki bi se morale zgoditi že včeraj
Če Sticklerja vprašate, kaj je bilo pri gradnji podjetja težko, navede dve stvari. Prva je bil začetek brez kakršne koli verodostojnosti: zgraditi mrežo, najti strokovnjake, postati znan na trgu in korak za korakom dokazati, da to ni naključen stranski projekt, ampak nekaj, za čimer stoji resnična verodostojnost. Druga je preprosto vsakdan mladega podjetja. „Vsak dan se soočaš z milijonom stvari, ki bi se pravzaprav morale zgoditi že včeraj, in preprosto nimaš časa za vse,“ pravi. „Nenehno moraš razmišljati, kje smiselno določiti prednost: kaj se res mora zgoditi in kaj se lahko morda prestavi ali pride pozneje.“
Wetter enak učinek opiše na daljši časovni lestvici. Pogledaš, kje si in kje želiš biti, oceniš dva ali tri dni, traja pa teden in pol. Ne glede na to, kako trdo in s kako dobro določenimi prednostmi delaš, pravi, se vmes vedno kaj pojavi.
Druga omejitev je bila regulativna. Ustanovitelja sta pričakovala regulirano okolje; nista pa pričakovala, kako zapleteno se bo v njem znajti.
„Čeprav je veliki cilj pomagati ljudem, je to zelo težko narediti na način, ki je pravno v redu.“
Dorian Wetter, soustanovitelj in direktor, Endon Blutbild
Prebila sta se skozi, pravi, a je bilo veliko težje, kot sta mislila.
Kaj prevzame AI in česa ne
Oba ustanovitelja pravita, da je avtomatizacija spremenila način dela. Wetter pove, da je podjetje zgradilo lasten sistem AI ob, kot pravi, potrebnih in precej visokih standardih varstva podatkov, ki zajema vse, kar niso kritični podatki strank. Zelo veliko delovnih procesov zdaj teče skoraj v celoti samodejno, med njimi knjigovodstvo. „Z manj ljudmi dosežemo bistveno več, AI pa prevzame prav tiste naloge, ki jih nihče noče opravljati.“
Stickler enak premik opiše na strani izdelka: razvoj spletne strani, portalov za stranke in sodelovanja s partnerji ter razvoj kode in malenkosti. Celo preverjanje črkovanja je, kot pravi, boljše od večine orodij za besedila. Delo, ki je bilo nekoč ročno, je zdaj prevzeto, kar opiše kot temeljno spremembo načina dela.
Nespremenjena ostaja strokovna raven. Endon sodeluje z veliko mrežo strokovnjakov za športno znanost, prehransko znanost in laboratorijsko medicino, Wetter pa brez ovinkov pove, zakaj: ko podjetje zapletena vprašanja s teh področij zastavi AI (kar tudi preizkuša), odgovori vsebujejo napake. Razlog je tudi na strani povpraševanja.
„Zdaj, ko imajo vsi ljudje dostop do AI, si še bolj želijo človeka, ki jim pove, kako stvari stojijo, kaj naj naredijo in kaj je pomembno.“
Dorian Wetter, soustanovitelj in direktor, Endon Blutbild
Zato je pogovor o rezultatih klic v živo in ne samodejno ustvarjeno poročilo. Podjetje bi lahko pripravilo poročilo AI, pravi Wetter; prepričani pa so, da je za stranko veliko več vreden pogovor z osebo, ki lahko neposredno odgovori na podlagi svojega strokovnega znanja. Stickler isto misel predstavi kot vprašanje zaupanja. „Verjamem, da je temeljni gradnik to, da ljudje radi komuniciramo z drugimi ljudmi in da v to vlagamo veliko zaupanja,“ pravi. Zato Endon sodeluje s strokovnjaki in športniki, katerih izkušnje niso le teoretične, iz knjig, ampak sami vedo, kaj pomeni videti vrednosti ali to živeti na treningu in tekmovanju.
Oba sta previdna glede tega, kako hitro se bo to spremenilo prav v medicini. Wetter od zdravnikov, s katerimi podjetje sodeluje, sliši o napetosti: AI lahko kar nekaj nalog dobro opravi, a za to dejansko ni odobrena, zato se zdravnik sprašuje, ali jo sme uporabljati. Pove zgodbo o zdravniku z zelo starimi, geriatričnimi bolniki, ki običajno jemljejo cel nabor zdravil z vsemi mogočimi medsebojnimi vplivi. Medsebojne vplive je mogoče poiskati. Vneseš sliko simptomov in seznam zdravil, AI namesto tebe opravi iskanje, ti pa moraš le preveriti, ali je navedeno pravilno, namesto da bi sam izvedel celoten postopek. Je za to trenutno odobrena? Ne. In prav to je njegova poanta: medicina je tako strogo regulirana, trdi, da področje potrebuje smiselno regulirane odobrene rešitve, tako velike kot tiste za številna posamezna področja.
Sama svoji najboljši stranki
Oba ustanovitelja testirata sama sebe. „Sem tako rekoč ena naših najpomembnejših strank,“ pravi Wetter. Pri sebi spremlja iste dimenzije, ki jih podjetje spremlja pri strankah, in nosi dva sledilnika: trije stresni meseci in nekaj vikend dogodkov, in vrednosti padejo. Enako vidno je nasprotno: ko se dobro prehranjuje, se pravilno regenerira in obremenitev pri treningu ohranja ustrezno visoko, a ne previsoko, napredek se hitro pokaže, črno na belem dokazan z njegovimi podatki.
Tudi Stickler redno testira, čeprav priznava, da glavnega testa podjetja na sebi ne izvaja vedno. Eksperimentira (novi označevalci, manjši nabori označevalcev skozi čas), da vidi, kako se stvari spremenijo po velikih obremenitvah ali v različnih obdobjih, in da iz prve roke opazuje, kako se posamezni označevalci odzivajo in medsebojno vplivajo. Ko ga vprašamo, katere vrednosti pri sebi najbolj spremlja, odgovori z metodo, ne z označevalcem.
„Pri naši analizi običajno pravimo, da resnica ni v posameznih vrednostih, ampak v povezavi med različnimi vrednostmi.“
Karl Stickler, soustanovitelj, Endon Blutbild
Posamezen označevalec lahko niha iz dvajsetih različnih razlogov, pravi. Deset označevalcev skupaj pa postane resnično povednih.
Pri delu ga deloma ženejo ljudje na drugi strani klica. Tako profesionalni kot rekreativni športniki žrtvujejo veliko časa in truda, da dosežejo svoje cilje, pogosto z zelo močno miselnostjo, in zdi se mu preprosto prijetno delati z ljudmi, ki vedo, koliko truda je potrebnega, in kljub temu vztrajajo. Druga polovica so podatki sami: pridobivanje vpogledov iz vira, ki se še ne uporablja tako, kot bi se lahko, in odpiranje še ene poti do optimizacije.
Hitrost in konec branja PDF-jev
Wetter je Vivid našel z iskanjem prek AI. Njegove zahteve so bile natančne: ne zaprašeno podjetje, ampak sodobno, veliko tehnološke podpore, preprost vmesnik, hitro odprtje računa, dober način sodelovanja. Vivid se je znašel na vrhu rezultatov. Ogledal si ga je in se precej hitro prepričal.
Najbolj ceni, da je nezapleten. Preverjanje v dveh korakih je zanj pri poslovnem računu nujno, a naj poteka čim hitreje: koda, ki jo pozna, nato aplikacija, hiter dotik, Face ID. Prijava je zelo hitra in hkrati varna. Če izgubi kodo in telefon, pravi, je to njegova krivda.
„Pri Vividu mi je na splošno všeč hitrost in zelo pregledni vmesniki: preprosto ga je razumeti in zelo hitro uporabljati.“
Dorian Wetter, soustanovitelj in direktor, Endon Blutbild
Potem je tu funkcija, h kateri se vedno vrača. Računi prihajajo kot PDF ali kot papir, ki ga je nekdo spremenil v PDF, on pa jih lahko neposredno povleče in spusti v aplikacijo; Vivid prebere vse podatke, ki jih potrebuje za nakazilo. „To pomeni, da ne sedim tam in berem, na koncu pa morda vseeno napačno vnesem IBAN, čeprav sem ga dvakrat preveril,“ pravi. „To je funkcija, ki mi konkretno prihrani čas.“
Poleg tega Endon Vivid uporablja namenoma ciljno: kot klasičen poslovni račun in še dve funkciji. „Pogosto dobiš res odlične ponudbe za višje obresti na denar, ki je tako ali tako na računu,“ pravi Wetter. „To je privlačno, poleg tega pa lahko redno izbiramo, za katere vrste porabe želimo prejemati Cashback. In Cashback je seveda nekaj zelo prijetnega.“
Wetter poskrbi, da so opravljene klasične naloge finančnega direktorja, poleg strateške usmeritve podjetja; sinteza mreže strokovnjakov, ki se med seboj ne strinjajo vedno, poteka prek njega in soustanovitelja skupaj. Jedro dneva preživi za prenosnikom, bodisi v pogovorih s strankami bodisi s pripravo, da bi bili ti pogovori čim boljši.
Opomba: Ta članek opisuje posamezno izkušnjo stranke Vivid in je namenjen le splošnemu obveščanju. Ne pomeni pravnega, finančnega, naložbenega ali davčnega nasveta in ni jamstvo za prihodnje rezultate. Vlaganje je povezano s tveganjem, vključno z morebitno izgubo kapitala; vrednost naložb lahko zraste ali pade. Razpoložljivost izdelkov, obrestne mere in pogoji so odvisni od izbranega paketa in se lahko spremenijo. Informacije odražajo stanje septembra 2026. Za svojo situacijo se posvetujte z usposobljenim strokovnjakom.
