”Det bästa med Vivid är för mig att jag inte behöver läsa av mina PDF:er själv, hur dåligt de än är skannade.”
Dorian Wetter, medgrundare och vd, Endon Blutbild
Säg till någon att bilirubinet är något förhöjt, så har du gett hen en siffra. Säg till en idrottare att hen kanske tränar tio procent för mycket, att proteinet inte räcker och att sömnen ger sämre återhämtning än den skulle kunna, så har du gett hen något att ändra på måndag morgon. Avståndet mellan de två meningarna är den verksamhet som Karl Stickler och Dorian Wetter har byggt.
De två medgrundarna startade Endon Blutbild i mars 2025 och driver det från Frankfurt am Main genom bolaget 20plus Health UG. Kunden bokar en tid på laboratoriet, Endon förklarar hur hen ska förbereda sig, labbet skickar tillbaka markörvärdena, och sedan kommer den del som marknaden saknade: företaget omvandlar markörerna till de tre områden det arbetar med (träning, kost och återhämtning) och går igenom dem med idrottaren i ett direktsamtal. Företagets företagskonto finns hos Vivid, som Wetter hittade genom en AI-sökning.
Den djupaste datakällan som finns
Det mesta av dagens självmätning sker på ytan. Antal steg, puls, sömn, vikt. Sticklers argument för blod handlar om djup.
”De flesta trackers vi har i dag (aktivitetsarmband, vågar, vikt) mäter på ytan, på kroppens utsida”, säger han. ”Blod är den djupaste datakällan. Om man bara fick ha en enda uppgift om en person är blodet den överlägset djupaste datakällan, en som kan ge oss djup insikt i träning, kost och återhämtning.”
”Ingen annan datakälla visar inte bara vad jag stoppar in (ett antal steg) utan vad som faktiskt når kroppen.”
Karl Stickler, medgrundare, Endon Blutbild
Processen är oglamorös. Kunden bokar en tid på labbet, följer Endons förberedelseanvisningar om vad som ska och inte ska göras innan och lämnar blodprov. Labbet analyserar provet, Endon får värdena och översättningen börjar. Råa markörer blir konkreta påståenden som idrottaren kan agera på, och de diskuteras direkt i stället för att levereras som en genererad rapport. Ungefär tre månader senare testar företaget igen för att se om förändringarna faktiskt gjorde någon skillnad.
Det Endon inte sysslar med är medicin. ”Endon fokuserar på livsstil och prestationsoptimering”, säger Stickler: träning, kost och återhämtning, tre områden där de flesta av deras användare fortfarande har något att vinna. ”Hela det medicinska området lämnar vi till läkarna, som helt enkelt är mycket välutbildade, har mycket stor expertis och kan täcka alla de här ämnesområdena mycket bra.”
Därför idrottare först
Endon började i en smal del av hälsomarknaden, och Wetters resonemang bakom det är delvis tekniskt: uthållighetsidrottare är en relativt homogen grupp när det gäller blodprofil, vilket gör att företaget kan säga något precist om dem i stället för något vagt om alla.
Den andra halvan av resonemanget är kommersiell.
”Vi ville inte sälja ett blodprov för alla som egentligen inte passar någon och bara passar alla lite grann. Vi ville rulla ut det stegvis på marknaden, med början i uthållighetsidrott.”
Dorian Wetter, medgrundare och vd, Endon Blutbild
Därifrån, säger han, är planen att gå vidare till enskilda målgrupper som företaget verkligen kan hjälpa, ”inte bara lite grann”. Andra aktörer på marknaden påstår, enligt honom, att de vänder sig till alla, utan att förstå någon enskild grupp tillräckligt väl för att vara till nytta för den.
Stickler lägger till argumentet från efterfrågesidan. Idrottare, säger han, är kanske mer intresserade än befolkningen i stort av att krama ur de sista procenten: någon som tränar minst tio timmar i veckan, ofta vid sidan av ett vanligt jobb. ”Om du då kan säga till dem: du har chansen att krama ur några procentenheter till med samma träning, då är det något där många idrottare helt enkelt säger: det är precis vad jag behöver.” Grundarna har också en känsla av, säger han, att idrottare är mer öppna för nya metoder när de ser en fördel med dem. Den bredare prestationsmarknaden är attraktiv på lång sikt, men han räknar med att den först kräver bevis i större skala.
En miljon saker som borde ha hänt i går
Fråga Stickler vad som var svårt med att bygga upp företaget så nämner han två saker. Den första var att börja helt utan trovärdighet: bygga ett nätverk, hitta experter, bli känd på marknaden och steg för steg visa att det inte var ett slumpmässigt sidoprojekt utan något med verklig trovärdighet bakom. Den andra är helt enkelt vardagen i ett ungt företag. ”Varje dag står du inför en miljon saker som egentligen borde ha hänt i går, och du hinner helt enkelt inte med allt”, säger han. ”Du måste hela tiden tänka på hur du prioriterar klokt: vad som verkligen måste göras och vad som eventuellt kan skjutas upp eller komma senare.”
Wetter beskriver samma effekt på längre sikt. Man tittar på var man är och var man vill vara, räknar med två eller tre dagar, och så tar det en och en halv vecka. Hur hårt och hur väl prioriterat man än arbetar, säger han, så dyker det hela tiden upp saker däremellan.
Den andra begränsningen var regelverket. Grundarna hade räknat med en reglerad marknad, men inte med hur komplicerat det skulle vara att ta sig fram i den.
”Även om det stora målet är att hjälpa människor är det väldigt svårt att göra det på ett sätt som är juridiskt i sin ordning.”
Dorian Wetter, medgrundare och vd, Endon Blutbild
De tog sig igenom det, säger han, men det var mycket svårare än de hade trott.
Vad AI tar över, och vad den inte tar över
Båda grundarna beskriver hur automatiseringen har förändrat sättet att arbeta. Wetter berättar att företaget har byggt ett eget AI-system, med vad han kallar de nödvändiga och ganska höga kraven på dataskydd, som omfattar allt som inte är kritiska kunduppgifter. Väldigt många arbetsflöden går nu nästan helt automatiserat, säger han, bland annat bokföringen. ”Vi kan åstadkomma betydligt mer med färre personer, och AI:n tar hand om just de uppgifter som ingen vill göra.”
Stickler beskriver samma förändring på produktsidan: utvecklingsarbete för webbplatsen, kundportaler och kontakter med partner, plus kodutveckling och de små sakerna. Till och med stavningskontrollen, påpekar han, är bättre än de flesta textverktyg klarar. Arbete som tidigare var manuellt tas nu om hand, vilket han beskriver som en grundläggande förändring i hur de arbetar.
Det som inte har förändrats är expertnivån. Endon samarbetar med ett stort nätverk av specialister inom idrottsvetenskap, näringslära och laboratoriemedicin, och Wetter är rak om varför: när företaget ställer komplexa frågor från de områdena till en AI (något de faktiskt testar) innehåller svaren fel. Det finns också ett skäl på efterfrågesidan.
”Nu när alla har tillgång till AI längtar folk ännu mer efter en människa som säger hur det ligger till, vad de ska göra och vad som är viktigt.”
Dorian Wetter, medgrundare och vd, Endon Blutbild
Det är därför genomgången av resultaten sker i ett direktsamtal och inte som en genererad rapport. Företaget skulle kunna ta fram en AI-rapport, säger Wetter, men anser att det är mycket mer värdefullt för kunden att prata med en person som kan svara direkt utifrån sin expertis. Stickler beskriver samma sak som en fråga om förtroende. ”Jag tror att en grundläggande byggsten är att vi som människor tycker om att interagera med andra människor, och vi lägger mycket förtroende i det”, säger han. Därför arbetar Endon med experter och idrottare vars erfarenhet inte bara är teoretisk, från böcker, utan som själva vet vad det innebär att se värdena eller att leva med dem i träning och tävling.
Båda är försiktiga när det gäller hur snabbt detta förändras just inom medicinen. Wetter hör från läkarna som företaget samarbetar med om en spänning: AI kan hantera ganska många uppgifter bra men är egentligen inte godkänd för det, så läkaren undrar om hen får använda den. Han berättar om en läkare med mycket gamla, geriatriska patienter som ofta tar en hel rad läkemedel med alla tänkbara möjliga interaktioner. Interaktioner går att slå upp. Ange symtombilden och läkemedelslistan, så gör AI:n uppslagningen åt dig, och du behöver bara kontrollera om det den säger stämmer i stället för att göra hela processen själv. Är den godkänd för det i dag? Nej. Och det är just hans poäng: medicinen är så hårt reglerad, menar han, att området behöver förnuftigt reglerade, godkända lösningar, både stora lösningar och lösningar för många enskilda områden.
Sina egna bästa kunder
Båda grundarna testar sig själva. ”Jag är så att säga en av våra viktigaste kunder”, säger Wetter. Han följer samma dimensioner hos sig själv som företaget följer hos sina kunder och bär två trackers: tre stressiga månader och några helgevenemang, så går värdena ner. Det omvända syns lika tydligt: när han äter bra, återhämtar sig ordentligt och håller träningsbelastningen lagom hög men inte för hög syns framstegen snabbt, svart på vitt i hans egna data.
Stickler testar sig också regelbundet, även om han medger att han inte alltid kör företagets huvudtest på sig själv. Han experimenterar (nya markörer, mindre markörpaket över tid) för att se hur saker förändras efter tung belastning eller i olika faser, och för att på nära håll se hur enskilda markörer reagerar och samverkar. På frågan om vilka värden han följer närmast hos sig själv svarar han med metoden snarare än med en markör.
”I vår analys brukar vi säga att sanningen inte ligger i enskilda värden, utan i sambandet mellan olika värden.”
Karl Stickler, medgrundare, Endon Blutbild
En enskild markör kan variera av tjugo olika skäl, säger han. Tio markörer tillsammans blir verkligt meningsfulla.
Det som får honom att fortsätta är delvis människorna på andra sidan samtalet. Både proffs och amatörer offrar mycket tid och kraft för att nå sina mål, ofta med ett mycket starkt pannben, och han tycker helt enkelt att det är roligt att arbeta med människor som vet hur mycket det kostar och ändå fortsätter att kämpa. Den andra halvan är själva datan: att få fram insikter ur en källa som ännu inte används så som den skulle kunna, och att öppna ännu en väg till optimering.
Snabbhet, och att slippa läsa PDF:er
Wetter hittade Vivid genom en AI-sökning. Hans krav var tydliga: inte ett dammigt företag utan ett modernt, mycket tekniskt stöd, ett enkelt gränssnitt, snabb registrering och ett bra sätt att interagera. Vivid hamnade högst upp i resultaten. Han tittade närmare och blev ganska snabbt övertygad.
Det han uppskattar mest är att det är okomplicerat. Tvåfaktorsautentisering är en självklarhet för honom på ett företagskonto, men den ska gå så snabbt som möjligt: en kod han kan, sedan appen, ett snabbt tryck, Face ID. Inloggningen går mycket snabbt och är ändå säker. Om han tappar bort både koden och mobilen, säger han, är det hans eget fel.
”Det jag gillar med Vivid över lag är snabbheten och gränssnitten, som är mycket tydliga: det är helt enkelt lätt att förstå och går väldigt snabbt att använda.”
Dorian Wetter, medgrundare och vd, Endon Blutbild
Sedan finns funktionen som han ständigt återkommer till. Fakturor kommer som PDF:er, eller på papper som någon har gjort om till PDF, och han kan dra och släppa dem direkt. Vivid läser av alla uppgifter han behöver för överföringen. ”Det betyder att jag inte sitter och läser och sedan kanske skriver in IBAN fel på slutet trots att jag har kontrollerat det två gånger”, säger han. ”Det är en funktion som sparar mig tid, helt konkret.”
Utöver det använder Endon Vivid medvetet målinriktat: som ett klassiskt företagskonto, plus två funktioner. ”Man får ganska ofta riktigt bra erbjudanden om högre ränta på pengarna som ändå ligger på kontot”, säger Wetter. ”Det är attraktivt, och dessutom kan vi regelbundet välja vilka typer av utgifter vi vill få cashback på. Och cashback är förstås också väldigt trevligt.”
Wetter ser till att de klassiska ekonomichefsuppgifterna blir gjorda, vid sidan av företagets strategiska inriktning. Sammanvägningen av ett expertnätverk vars medlemmar inte alltid är överens sköter han och hans medgrundare tillsammans. Kärnan i hans arbetsdag tillbringar han vid en laptop, antingen i samtal med kunder eller med att göra allt han kan för att förbereda samtalen och göra dem bättre.
Observera: Denna artikel beskriver en Vivid-kunds individuella erfarenhet och tillhandahålls endast som allmän information. Den utgör inte juridisk, finansiell, investerings- eller skatterådgivning och är ingen garanti för framtida resultat. Investeringar innebär risk, inklusive risk att förlora kapital, och värdet på investeringar kan både stiga och sjunka. Produkternas tillgänglighet, räntor och villkor beror på vald plan och kan ändras. Informationen gäller per september 2026. Rådgör med en kvalificerad rådgivare om din egen situation.
