Шепнещите на батериите: как Re-Twin Energy пренаписва икономиката на съхранението на енергия

От проста идея до платформа, на която се доверяват над 500 потребители

В най-простия си вид идеята зад Re-Twin Energy е почти интуитивна: зареждаш батерия, когато цените на електроенергията са ниски, разреждаш я, когато са високи, и прибираш разликата. Но всеки, който се е опитвал да се ориентира в пазарите на електроенергия в Европа, знае, че простотата свършва дотук. Балансиращи пазари, ограничения при присъединяването към мрежата, криви на деградация, времеви ограничения, регулаторни режими: променливите бързо се умножават. Това, което изглежда просто на бялата дъска, се превръща в лабиринт от взаимозависими допускания. Точно този проблем Re-Twin е създадена да реши, а скоростта, с която го решава, е едно от определящите ѝ конкурентни предимства.

Инвестиционните решения в съхранението на енергия исторически изискват месеци моделиране по поръчка. Re-Twin свежда това до една сесия: въвеждаш размера на батерията, комбинацията със соларна или вятърна инсталация, пазарите, на които ще участваш, параметрите на риска и за минути се появява пълна прогноза за приходите. Най-важното е, че платформата не отговаря на въпроса само за днес. Тя прогнозира до двайсет години напред и обхваща целия инвестиционен живот на актива. „Сложността идва от енергийния пазар и пълната гама продукти в него“, обяснява Florian Heise, бизнес съосновател. „Нашият софтуер картографира тази сложност и дава на клиентите ни цялостен бизнес план, ясен отговор за конкретния проект на въпроса: колко всъщност струва този актив на пазара на електроенергия?“ Днес на Re-Twin разчитат повече от 500 потребители, сред които разработчици на проекти, общински енергийни дружества и доставчици на енергия като Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco и ECO STOR.

Печалба, мисия и име, което никой не забравя

Компанията е изградена около два отделни центъра. Mayur Andulkar, съосновател и главен изпълнителен директор, ръководи продуктовата и техническата страна: проектира архитектурата на платформата, насочва AI и аналитичния двигател и ръководи инженерния екип в Индия. Подготовката му е солидна: бакалавърска и магистърска степен в Индия, докторантура, завършена в Германия, и години практически опит в автомобилния, химическия и енергийния сектор. Работният му ден започва в 6 ч. индийско време, за да се синхронизира с техническия екип, и продължава в германското работно време, преди индийският екип да приключи около 15 ч. германско време. Florian Heise, бизнес съосновател, отговаря за отношенията с клиентите, търговското развитие и цялата оперативна инфраструктура на компанията, от договорите през човешките ресурси до комуникациите. Двамата основатели дават един и същ отговор, когато ги попитат какво казват приятелите и семействата им, че работят. „Приятелите и семейството ми понякога казват, че прави нещо, което дори не можем да обясним“, казва Andulkar със смях. „Описанието на работата, до което стигат, е: някаква технологична джаджа, която се опитват да създадат там. Когато се опитам да им разкажа повече, казват: това е прекалено за мен.“ Heise получава същата реакция от своите близки: „Приятелите ми биха казали, че правя нещо с енергия. Не са съвсем сигурни какво, но звучи интересно. Когато разговорът стане технически, някои от тях доста бързо сменят темата.“ Това, което всички разбират, е по-голямата цел. „Бизнес моделът ни свързва две неща, които не винаги вървят заедно: търговската възвръщаемост и истинския принос към енергийния преход“, казва Heise. „Не е петрол, не е газ, на правилната страна на промяната е.“ Името носи същата логика: RE означава Renewable Revenue, а Twin се отнася до дигиталния близнак в сърцето на продукта. „Името е избрано съзнателно, защото е в самата същност на това, което правим“, обяснява Heise.

Една часова зона разлика, една обща култура

Re-Twin работи в Германия и Индия, структура, която може да учуди, но която и двамата основатели описват като едно от най-важните стратегически решения на компанията. „Да наемеш мотивирани, много способни хора, които искат да са част от компания в ранна фаза, е значително по-лесно в Индия, отколкото в Германия“, казва Heise. „Само тази разлика определи как изградихме бизнеса.“ Andulkar, който живее в тази реалност, дава поглед от първа ръка върху културната динамика. „В Германия всичко е по-черно-бяло. Хората казват ‚Ще го направя‘ и го правят, или ‚Няма да го направя‘ и не го правят. В Индия понякога е нещо по средата. Трябва да четеш между редовете, за да разбереш дали нещо наистина ще стане така, както е казано.“ Той ясно казва, че нито един модел не е по-добър, а просто различен. „От индийска страна хората полагат максимални усилия да се случи. От германска страна винаги знаеш точно къде стоиш. И двете работят. Просто трябва да разбираш на какъв език работиш.“ За да работят две култури като един екип, беше нужна повече от добра воля. Още в началото основателите въведоха ясни ценности на компанията, на които всеки член на екипа, в Берлин или Пуна, може да се опре. Най-важната: напредък пред страх. Правим грешки и се учим от тях. „Беше изключително важно да установим, че грешката не е провал. Тя е част от процеса“, казва Heise. „Изкарай я бързо наяве, назови я ясно и продължи напред. Това, което не можем да си позволим, е една и съща грешка да се повтаря. Не можеш да изградиш стартъп, без да правиш грешки. Въпросът е само дали се учиш от тях.“

Осемнайсет месеца, единайсет души, една обща вяра

Изграждането на Re-Twin е, наред с всичко друго, ускорен курс по самопознание. Уроците, които Heise извлича, са преки и лишени от сантименталност. Способността да поддържаш инерцията, когато напредъкът спре, се оказва задължителна. „Винаги съм знаел, че я имам, но основаването на компания я превръща в основата, върху която стъпва всичко останало.“ По-трудното откритие е свързано с пускането на контрола. „Идва момент, в който трябва да приемеш, че не можеш да изградиш това сам. Неща, които са ти изключително важни, трябва да предадеш в чужди ръце, знаейки, че ще ги направят по различен начин от теб.“ И най-универсалният принцип: просто започни. „Съвършенството не е предпоставка, действието е. Първата фактура, която изобщо изпратихме, нямах представа как да я напиша правилно. Затова я написах, тя мина и продължихме напред. Така работи почти всичко.“ На въпроса с какво се гордее най-много Heise не посочва продукта или финансирането. Посочва екипа. „Преди осемнайсет месеца нищо от това не съществуваше. Беше може би само идея, която Mayur и аз обмисляхме. Днес има цял екип от единайсет души и всеки от тях избира всеки ден да влага енергията си, за да прави това по-добро.“ Сигналът, който следи, е вътрешната мотивация: „Когато някой остава ангажиран в петък вечер не защото трябва, а защото наистина вярва в това, което създаваме, това е дълбоко потвърждение. Това е най-ясният знак, че културата е истинска, а не просто декларирана.“ Andulkar вижда същото от своята страна на дейността. „Нашите инженери обичат да работят в свое време и в свое пространство и точно това им даваме. Програмирането не е нещо, което можеш просто да седнеш и да свършиш за десет минути. Важното е, че наистина са въодушевени да създават това. И са.“

Банкиране, което държи темпото на стартъп, който не забавя ход

За компания, която се движи бързо на два континента, финансовата инфраструктура не е второстепенна грижа. Heise откри бизнес сметката на Re-Twin във Vivid, преди компанията да има инвеститори, клиенти или пълен екип, а решението беше продиктувано от три фактора, които са особено важни на етапа без приходи: скорост на откриване, разходи и оперативна надеждност. На практика две функции определят как Heise управлява ежедневно финансите на компанията. Първата е незабавните SEPA преводи. При традиционното банкиране чакаш два-три дни преводите да бъдат обработени. Vivid ги изпълнява за секунди. „Има моменти, особено в ранните етапи, когато възможността да преместиш пари веднага е важна“, казва Heise. „Можеш да поемеш ангажимент за плащане и да го изпълниш в рамките на минути. В ситуации, които изискват бързо решение, тази бързина е реално предимство.“ Втората е функция, за която той не е знаел при регистрацията. Bill Inbox на Vivid създава отделен имейл адрес за компанията, доставчиците изпращат фактурите директно на него и те се появяват автоматично в сметката, готови за преглед и плащане. В комбинация с „Планирани плащания“, които позволяват преводите да се насрочват точно за датата на падежа, Heise е изградил процес за управление на паричните средства, който е едновременно автоматизиран и прецизен.

За основател, който посочва видимостта на паричния поток като един от определящите натиски в живота на компания в ранна фаза, платформа, която съчетава прозрачност на баланса в реално време, незабавно изпълнение, автоматично получаване на фактури и прецизно насрочване на плащания, не е просто удобна. Тя е структурно важна, една променлива по-малко в роля, която и без това е определена от сложността. Това е Re-Twin Energy в миниатюра: винаги открива повече сигнал в шума, винаги пита колко повече е възможно.

Функцията, на която разчитам най-много сега, е „Планирани плащания“. Когато пристигне фактура, не я обработвам веднага. Насрочвам я за датата на падежа. Така капиталът остава по-дълго в бизнеса и отпада административната тежест да следя какво кога трябва да се плати. Ще бъда честен: не знаех, че Vivid има тази възможност, преди да започна да я използвам. Тя се превърна в една от най-ценните части от финансовия ми работен процес.

Florian Heise, бизнес съосновател, Re-Twin Energy