Vivid tarjosi nopeimman ja suoraviivaisimman käyttöönoton kaikista arvioimistamme vaihtoehdoista. Siinä vaiheessa, ennen sijoittajia ja ennen liikevaihtoa, kustannusrakenne teki siitä myös järkevimmän valinnan alkuvaiheen yritykselle. Käytännössä maksuton ensimmäisenä vuonna ja toiminnassa muutamassa päivässä. Nämä kaksi asiaa tekivät päätöksestä helpon.
Florian Heise, perustajaosakas (liiketoiminta), Re-Twin Energy
Yksinkertaisesta ideasta alustaksi, johon luottaa yli 500 käyttäjää
Pohjimmiltaan Re-Twin Energyn idea on lähes intuitiivinen: lataa akku, kun sähkö on halpaa, pura se, kun hinta on korkea, ja pistä erotus taskuun. Mutta jokainen, joka on yrittänyt suunnistaa Euroopan sähkömarkkinoilla, tietää, että yksinkertaisuus loppuu siihen. Reservimarkkinat, verkkoliitännän rajoitukset, heikkenemiskäyrät, ajalliset rajoitukset, sääntelyjärjestelmät: muuttujat moninkertaistuvat nopeasti. Se, mikä näyttää valkotaululla suoraviivaiselta, muuttuu toisistaan riippuvien oletusten labyrintiksi. Juuri tämän ongelman ratkaisemiseen Re-Twin rakennettiin, ja nopeus, jolla se sen ratkaisee, on yksi sen ratkaisevista kilpailueduista.
Energiavarastoja koskevat investointipäätökset ovat perinteisesti vaatineet kuukausien räätälöityä mallintamista. Re-Twin tiivistää sen yhteen istuntoon: syötä akun koko, yhteissijoitus aurinko- tai tuulivoiman kanssa, markkinat, joille osallistutaan, ja riskiparametrit, ja minuuteissa saat täyden tuottoennusteen. Olennaista on, ettei alusta vastaa kysymykseen vain tämän päivän osalta. Se ennustaa jopa kaksikymmentä vuotta eteenpäin ja kattaa omaisuuserän koko investointielinkaaren. ”Monimutkaisuus tulee energiamarkkinoista ja niiden koko tuotevalikoimasta”, selittää perustajaosakas Florian Heise, joka vastaa liiketoiminnasta. ”Ohjelmistomme kartoittaa tämän monimutkaisuuden ja toimittaa asiakkaillemme kokonaisen liiketoimintatapauksen, selkeän ja projektikohtaisen vastauksen kysymykseen: mikä tämän omaisuuserän todellinen arvo on sähkömarkkinoilla?” Nykyään yli 500 käyttäjää luottaa Re-Twiniin, muun muassa projektikehittäjät, kunnalliset energiayhtiöt ja energiantoimittajat, kuten Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco ja ECO STOR.
Re-Twin on analytiikka-alusta, joka auttaa vastaamaan kysymykseen: paljonko akuilla voi ansaita sähkömarkkinoilla? Ajattele meitä analytiikkatyökaluna, jonka avulla pääset nopeasti selkeään vastaukseen: paljonko juuri tämä akku voi ansaita käymällä kauppaa sähkömarkkinoilla? Autamme vastaamaan siihen viidessä–kymmenessä minuutissa.
Mayur Andulkar, perustajaosakas ja toimitusjohtaja, Re-Twin Energy
Tuottoa, tarkoitusta ja nimi, jota kukaan ei unohda
Yritys rakentuu kahden erillisen painopisteen varaan. Perustajaosakas ja toimitusjohtaja Mayur Andulkar johtaa tuote- ja teknistä puolta: hän suunnittelee alustan arkkitehtuurin, ohjaa tekoäly- ja analytiikkamoottoria ja johtaa Intian kehitystiimiä. Hänen taustansa on vankka: kandidaatin ja maisterin tutkinnot Intiassa, Saksassa suoritettu tohtorin tutkinto ja vuosien käytännön kokemus auto-, kemian- ja energia-aloilta. Hänen työpäivänsä alkaa kello 6 Intian aikaa tekniikkatiimin kanssa ja jatkuu Saksan työaikaan, kunnes Intian tiimi lopettaa päivänsä noin kello 15 Saksan aikaa. Liiketoiminnasta vastaava perustajaosakas Florian Heise hoitaa asiakassuhteita, kaupallista kehitystä ja yrityksen koko operatiivista infrastruktuuria sopimuksista henkilöstöhallintoon ja viestintään. Molemmat perustajat vastaavat samoin, kun heiltä kysyy, mitä ystävät ja perhe sanovat heidän tekevän. ”Ystäväni ja perheeni sanovat joskus, että hän tekee jotain, mitä emme osaa edes selittää”, Andulkar sanoo nauraen. ”Työnkuvaus, johon he päätyvät, on: jotain teknovempainta, jota he yrittävät siellä rakentaa. Kun yritän kysyä tarkemmin, he sanovat: tämä menee minulta yli.” Heise saa omalta puoleltaan saman vastauksen: ”Ystäväni sanoisivat, että teen jotain energian parissa. He eivät ole ihan varmoja mitä, mutta se kuulostaa kiinnostavalta. Kun keskustelu muuttuu tekniseksi, osa vaihtaa puheenaihetta melko nopeasti.” Suuremman tarkoituksen kaikki kuitenkin ymmärtävät. ”Liiketoimintamallimme yhdistää kaksi asiaa, jotka eivät aina kulje käsi kädessä: kaupallisen tuoton ja aidon panoksen energiamurrokseen”, Heise sanoo. ”Se ei ole öljyä, se ei ole kaasua, se on muutoksen oikealla puolella.” Nimi kätkee saman logiikan: RE tarkoittaa sanoja Renewable Revenue; Twin viittaa tuotteen ytimessä olevaan digitaaliseen kaksoseen. ”Nimi valittiin tarkoituksella, koska se on juuri sen ytimessä, mitä teemme”, Heise selittää.
Eri aikavyöhykkeillä, yhteinen kulttuuri
Re-Twin toimii Saksassa ja Intiassa. Rakenne voi herättää kummastusta, mutta molemmat perustajat kuvaavat sitä yhdeksi yrityksen merkittävimmistä strategisista päätöksistä. ”Määrätietoisten ja erittäin osaavien ihmisten rekrytointi, jotka haluavat olla mukana alkuvaiheen yrityksessä, on Intiassa huomattavasti helpompaa kuin Saksassa”, Heise sanoo. ”Jo pelkkä tämä ero on muovannut tapaa, jolla rakensimme liiketoiminnan.” Andulkar, joka elää tätä todellisuutta, kertoo omakohtaisesti kulttuurieroista. ”Saksassa asiat ovat mustavalkoisempia. Ihmiset sanovat ’teen tämän’ ja tekevät sen, tai ’en tee’ eivätkä tee. Intiassa ollaan joskus jossain välissä. On luettava rivien välistä ymmärtääkseen, tapahtuuko jokin oikeasti niin kuin sanottiin.” Hän sanoo selvästi, ettei kumpikaan malli ole parempi, vain erilainen. ”Intian puolella ihmiset puskevat niin paljon kuin pystyvät saadakseen asian tapahtumaan. Saksan puolella tiedät aina tarkalleen, missä mennään. Molemmat toimivat. On vain ymmärrettävä, millä kielellä toimii.” Kahden kulttuurin saaminen toimimaan yhtenä tiiminä vaati muutakin kuin hyvää tahtoa. Perustajat määrittelivät jo alussa selkeät yrityksen arvot, joihin jokainen tiimin jäsen Berliinissä tai Punessa voi nojata. Tärkein niistä: Progress over Fear. Teemme virheitä ja opimme niistä. ”Oli välttämätöntä vakiinnuttaa ajatus, ettei virhe ole epäonnistuminen. Se on osa prosessia”, Heise sanoo. ”Nosta se esiin nopeasti, nimeä se selkeästi ja jatka eteenpäin. Meillä ei ole varaa siihen, että sama virhe toistuu. Startupia ei voi rakentaa tekemättä virheitä. Kysymys on vain siitä, opitaanko niistä.”
Kahdeksantoista kuukautta, yksitoista ihmistä, yksi yhteinen usko
Re-Twinin rakentaminen on ollut muun muassa nopeutettu itsetuntemuksen kurssi. Opit, jotka Heise on siitä saanut, ovat suoria ja kaunistelemattomia. Kyky pitää vauhti yllä, kun edistys pysähtyy, osoittautui välttämättömäksi. ”Tiesin aina, että minussa on sitä, mutta yrityksen perustaminen tekee siitä perustan, jonka varassa kaikki muu on.” Vaikeampi löytö koski irti päästämistä. ”Tulee hetki, jolloin on hyväksyttävä, ettei tätä voi rakentaa yksin. Asiat, jotka ovat sinulle syvästi tärkeitä, on annettava jonkun toisen käsiin, vaikka tiedät tämän hoitavan ne eri tavalla kuin sinä.” Ja yleispätevin periaate: aloita vain. ”Täydellisyys ei ole edellytys, toiminta on. Ensimmäistä lähettämäämme laskua kirjoittaessani minulla ei ollut aavistustakaan, miten se kirjoitetaan oikein. Joten kirjoitin sen, se meni läpi, ja jatkoimme eteenpäin. Niin melkein kaikki toimii.” Kun Heiseltä kysyy, mistä hän on ylpein, hän ei mainitse tuotetta tai rahoitusta. Hän mainitsee tiimin. ”Kahdeksantoista kuukautta sitten mitään tästä ei ollut olemassa. Se oli ehkä vain idea, jota Mayur ja minä pyörittelimme päässämme. Nyt meillä on kokonainen yhdentoista hengen tiimi, ja jokainen heistä valitsee joka päivä panostaa energiaansa tämän parantamiseen.” Hän seuraa sisäistä motivaatiota: ”Kun joku on mukana perjantai-iltana, ei siksi, että on pakko, vaan koska hän aidosti uskoo siihen, mitä rakennamme, se on syvä vahvistus. Se on selvin merkki siitä, että kulttuuri on todellinen eikä vain julistettu.” Andulkar näkee saman omalla puolellaan. ”Kehittäjämme nauttivat siitä, että saavat työskennellä omaan tahtiinsa ja omassa tilassaan, ja juuri sen me heille annamme. Ohjelmointi ei ole asia, jonka voi vain istua alas ja tehdä kymmenessä minuutissa. Tärkeintä on, että he ovat aidosti innoissaan tämän rakentamisesta. Ja he ovat.”
Pankkipalvelut, jotka pysyvät vauhtia hidastamattoman startupin tahdissa
Kahdella mantereella nopeasti liikkuvalle yritykselle rahoitusinfrastruktuuri ei ole toissijainen asia. Heise avasi Re-Twinin Vivid Business -tilin ennen kuin yrityksellä oli sijoittajia, asiakkaita tai täyttä tiimiä, ja päätöksen taustalla oli kolme tekijää, jotka ovat erityisen tärkeitä nollaliikevaihdon vaiheessa: käyttöönoton nopeus, kustannukset ja toiminnan luotettavuus. Käytännössä kaksi ominaisuutta on muovannut sitä, miten Heise hoitaa yrityksen raha-asioita päivittäin. Ensimmäinen on SEPA-pikasiirrot. Perinteisessä pankkitoiminnassa siirtojen perillemenoa odotetaan kahdesta kolmeen päivää. Vivid hoitaa ne sekunneissa. ”On hetkiä, varsinkin alkuvaiheessa, jolloin kyky siirtää rahaa välittömästi on tärkeä”, Heise sanoo. ”Voit sitoutua maksuun ja täyttää sitoumuksesi minuuteissa. Tilanteissa, jotka vaativat nopeaa ratkaisua, tällainen reagointikyky on todellinen etu.” Toinen on ominaisuus, jonka olemassaolosta hän ei tiennyt rekisteröityessään. Vividin Bill Inbox luo yritykselle oman sähköpostiosoitteen; toimittajat lähettävät laskut suoraan siihen, ja ne näkyvät tilillä automaattisesti tarkistettavaksi ja maksettavaksi valmiina. Yhdistämällä sen Planned Paymentsiin, jolla siirrot voi ajastaa tarkasti eräpäivälle, Heise on rakentanut kassanhallinnan rutiinin, joka on sekä vaivaton että tarkka.
Perustajalle, joka nimesi kassavirran näkyvyyden yhdeksi alkuvaiheen yrityksen elämää määrittävistä paineista, alusta, joka yhdistää reaaliaikaisen saldonäkymän, välittömän toteutuksen, automaattisen laskujen vastaanoton ja tarkan maksujen ajastuksen, ei ole vain kätevä. Se on rakenteellisesti tärkeä: yksi muuttuja vähemmän roolissa, jota monimutkaisuus jo valmiiksi määrittää. Sellainen on Re-Twin Energy pienoiskoossa: aina löytämässä enemmän signaalia kohinasta ja aina kysymässä, kuinka paljon enemmän on mahdollista.
Ominaisuus, johon nykyään eniten luotan, on Planned Payments. Kun lasku saapuu, en käsittele sitä heti. Ajastan sen eräpäivälle. Pääoma pysyy yrityksessä pidempään, eikä minun tarvitse hallinnollisesti seurata, mitä pitää maksaa milloinkin. Rehellisesti sanottuna en tiennyt, että Vividissä on tämä ominaisuus, ennen kuin aloin käyttää sitä. Siitä on tullut yksi talousrutiinieni arvokkaimmista osista.
Florian Heise, perustajaosakas (liiketoiminta), Re-Twin Energy
