Vivid hadde den raskeste og mest ukompliserte registreringen av alle alternativene vi vurderte. I den fasen, før investorer og før inntekter, gjorde kostnadsstrukturen det også til det mest fornuftige valget for et selskap i tidlig fase. I praksis gratis det første året, og i drift i løpet av noen dager. De to tingene gjorde beslutningen enkel.
Florian Heise, forretningsansvarlig medgründer, Re-Twin Energy
Fra en enkel idé til en plattform over 500 stoler på
I sin enkleste form er ideen bak Re-Twin Energy nesten intuitiv: lad et batteri når strømprisene er lave, lad det ut når de er høye, og behold differansen. Men alle som har prøvd å navigere i de europeiske strømmarkedene, vet at enkelheten slutter der. Balansemarkeder, begrensninger i nettilknytningen, degraderingskurver, tidsbegrensninger og regulatoriske regimer: variablene blir fort mange. Det som ser enkelt ut på en tavle, blir en labyrint av gjensidig avhengige forutsetninger. Det er akkurat det problemet Re-Twin ble laget for å løse, og hastigheten løsningen har, er et av de viktigste konkurransefortrinnene.
Investeringsbeslutninger innen energilagring har tradisjonelt krevd måneder med skreddersydd modellering. Re-Twin komprimerer det til én økt: legg inn batteristørrelsen, samlokaliseringen med sol eller vind, markedene du vil delta i, og risikoparameterne, så får du en fullstendig inntektsprognose i løpet av minutter. Avgjørende er at plattformen ikke bare svarer på spørsmålet for i dag. Den fremskriver opptil tjue år frem i tid og dekker hele investeringens levetid. «Kompleksiteten kommer fra energimarkedet og hele spekteret av produkter i det», forklarer Florian Heise, forretningsansvarlig medgründer. «Programvaren vår kartlegger den kompleksiteten og leverer et komplett forretningscase til kundene våre, et klart, prosjektspesifikt svar på spørsmålet: hva er denne eiendelen egentlig verdt i strømmarkedet?» I dag stoler over 500 brukere på Re-Twin, blant dem prosjektutviklere, kommunale energiselskaper og energileverandører som Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco og ECO STOR.
Re-Twin er en analyseplattform som hjelper med å svare på spørsmålet: hvor mye penger kan du tjene med batterier i kraftmarkedene? Tenk på oss som et analyseverktøy der du raskt får et klart svar: hvor mye penger kan akkurat dette batteriet tjene på handel i kraftmarkedene? Vi hjelper deg med svaret på fem til ti minutter.
Mayur Andulkar, medgründer og daglig leder, Re-Twin Energy
Lønnsomhet, formål og et navn ingen glemmer
Selskapet er organisert rundt to tydelige tyngdepunkter. Mayur Andulkar, medgründer og daglig leder, leder produkt og teknologi: han utformer plattformens arkitektur, styrer AI- og analysemotoren og leder utviklerteamet i India. Bakgrunnen hans er solid: bachelor- og mastergrad fra India, doktorgrad fra Tyskland og mange års praktisk erfaring fra bil-, kjemi- og energisektoren. Arbeidsdagen hans starter klokken 6 indisk tid for å samkjøre seg med det tekniske teamet, og går over i tysk arbeidstid før teamet i India avslutter dagen rundt klokken 15 tysk tid. Florian Heise, forretningsansvarlig medgründer, har ansvaret for kunderelasjoner, kommersiell utvikling og hele selskapets operative infrastruktur, fra kontrakter til HR og kommunikasjon. Begge gründerne gir samme svar på spørsmålet om hva venner og familie sier at de driver med. «Venner og familie sier noen ganger at han driver med noe vi ikke engang kan forklare», sier Andulkar og ler. «Stillingsbeskrivelsen de lander på, er: en eller annen teknodings de prøver å lage der. Når jeg prøver å spørre om flere detaljer, sier de: dette blir for mye for meg.» Heise får samme reaksjon fra sin kant: «Vennene mine ville sagt at jeg driver med noe innen energi. De er ikke helt sikre på hva, men det høres interessant ut. Når samtalen blir teknisk, bytter noen av dem gjerne tema ganske raskt.» Det alle forstår, er det større formålet. «Forretningsmodellen vår forener to ting som ikke alltid går sammen: kommersiell avkastning og et reelt bidrag til energiomstillingen», sier Heise. «Det er ikke olje, det er ikke gass, det er på riktig side av omstillingen.» Navnet bærer den samme logikken: RE står for Renewable Revenue, og Twin viser til den digitale tvillingen i kjernen av produktet. «Navnet ble valgt bevisst fordi det står helt i sentrum av det vi gjør», forklarer Heise.
Én tidssone fra hverandre, én felles kultur
Re-Twin opererer i Tyskland og India, en struktur som kan få noen til å heve øyenbrynene, men som begge gründerne beskriver som en av selskapets viktigste strategiske beslutninger. «Det er betydelig mindre vanskelig å rekruttere drevne, svært dyktige folk som vil være med i et selskap i tidlig fase, i India enn i Tyskland», sier Heise. «Den forskjellen alene har formet hvordan vi har bygget opp virksomheten.» Andulkar, som står midt i den virkeligheten, gir et førstehåndsinntrykk av den kulturelle dynamikken. «I Tyskland er det mer svart-hvitt. Folk sier ‘jeg skal gjøre dette’, og så gjør de det, eller ‘det gjør jeg ikke’, og så gjør de det ikke. I India er det noen ganger midt imellom. Du må lese mellom linjene for å forstå om noe faktisk kommer til å skje slik det ble sagt.» Han er tydelig på at ingen av modellene er bedre, bare annerledes. «På den indiske siden presser folk så mye de kan for å få det til. På den tyske siden vet du alltid nøyaktig hvor du har folk. Begge deler fungerer. Du må bare forstå hvilket språk du opererer på.» Å få to kulturer til å fungere som ett team krevde mer enn god vilje. Tidlig satte gründerne opp tydelige verdier for selskapet som alle i teamet, i Berlin eller Pune, kunne forankre seg i. Den viktigste: Progress over Fear. Vi gjør feil, og vi lærer av dem. «Det var avgjørende å slå fast at det å gjøre en feil ikke er et nederlag. Det er en del av prosessen», sier Heise. «Løft den frem raskt, sett tydelig ord på den, og gå videre. Det vi ikke har råd til, er at den samme feilen gjentas. Du kan ikke bygge et oppstartsselskap uten å gjøre feil. Spørsmålet er bare om du lærer av dem.»
Atten måneder, elleve personer, én felles overbevisning
Å bygge Re-Twin har blant annet vært et lynkurs i selvinnsikt. Lærdommene Heise trekker, er direkte og nøkterne. Evnen til å holde farten oppe når fremdriften stopper opp, viste seg å være helt nødvendig. «Jeg har alltid visst at jeg hadde det i meg, men når du grunnlegger et selskap, blir det grunnmuren alt annet hviler på.» Den vanskeligere oppdagelsen handlet om å gi slipp. «Det kommer et punkt der du må akseptere at du ikke kan bygge dette alene. Ting som betyr mye for deg, må du legge i andres hender, vel vitende om at de kommer til å håndtere dem annerledes enn du ville gjort.» Og det mest allmenngyldige prinsippet: bare begynn. «Perfeksjon er ikke forutsetningen, handling er det. Den aller første fakturaen vi sendte, ante jeg ikke hvordan jeg skulle skrive riktig. Så jeg skrev den, den gikk gjennom, og vi gikk videre. Slik fungerer nesten alt.» På spørsmål om hva han er mest stolt av, nevner Heise verken produktet eller finansieringen. Han nevner teamet. «For atten måneder siden fantes ingenting av dette. Det var kanskje bare en idé Mayur og jeg tumlet med. I dag finnes et helt team på elleve personer, som hver dag velger å legge energien sin i å gjøre dette bedre.» Signalet han ser etter, er indre motivasjon: «Når noen er engasjert en fredagskveld, ikke fordi de må, men fordi de virkelig tror på det vi bygger, er det en dyp bekreftelse. Det er det tydeligste signalet på at kulturen er ekte, ikke bare noe som er sagt.» Andulkar ser det samme fra sin side av driften. «Utviklerne våre liker å jobbe når det passer dem og der det passer dem, og det er akkurat det vi gir dem. Programmering er ikke noe du bare kan sette deg ned og gjøre på ti minutter. Det som teller, er at de virkelig brenner for å bygge dette. Og det gjør de.»
Bankløsninger som holder tritt med et oppstartsselskap som ikke senker farten
For et selskap som beveger seg raskt på to kontinenter, er den finansielle infrastrukturen ikke en bisak. Heise opprettet Vivid Business-kontoen til Re-Twin før selskapet hadde investorer, kunder eller et fullt team, og beslutningen var drevet av tre faktorer som betyr mye i fasen uten inntekter: hvor raskt kontoen kan settes opp, kostnad og driftssikkerhet. I praksis har to funksjoner formet hvordan Heise styrer selskapets økonomi i hverdagen. Den første er SEPA Instant-overføringer. I en vanlig bank må du vente to til tre dager på at overføringer går gjennom. Vivid gjennomfører dem på sekunder. «Det finnes øyeblikk, særlig i den tidlige fasen, der det betyr noe å kunne flytte penger med en gang», sier Heise. «Du kan love en betaling og holde det løftet i løpet av minutter. I situasjoner som må løses raskt, er den responsen en reell fordel.» Den andre er en funksjon han ikke visste fantes da han registrerte seg. Bill Inbox i Vivid oppretter en egen e-postadresse for selskapet. Leverandørene sender fakturaer direkte dit, og de dukker automatisk opp i kontoen, klare for gjennomgang og betaling. Sammen med Planned Payments, som lar deg planlegge overføringer nøyaktig til forfallsdatoen, har Heise bygget en arbeidsflyt for likviditetsstyring som er både automatisk og presis.
For en gründer som peker på oversikt over kontantstrømmen som et av de største pressene i et selskap i tidlig fase, er en plattform som kombinerer oversikt over saldoen i sanntid, umiddelbar gjennomføring, automatisk mottak av fakturaer og presis planlegging av betalinger, ikke bare praktisk. Den er strukturelt viktig, én variabel mindre i en rolle som allerede er preget av kompleksitet. Det er Re-Twin Energy i miniatyr: alltid på jakt etter mer signal i støyen, og alltid opptatt av hvor mye mer som er mulig.
Funksjonen jeg bruker mest nå, er Planned Payments. Når en faktura kommer, behandler jeg den ikke med en gang. Jeg planlegger den til forfallsdatoen. Det holder kapitalen lenger i virksomheten og fjerner det administrative arbeidet med å holde styr på hva som skal betales når. Jeg skal være ærlig: jeg visste ikke at Vivid hadde denne funksjonen før jeg begynte å bruke den. Den er blitt en av de mest verdifulle delene av den økonomiske arbeidsflyten min.
Florian Heise, forretningsansvarlig medgründer, Re-Twin Energy
