Zaklínači batérií: ako Re-Twin Energy prepisuje ekonomiku ukladania energie

Od jednoduchej myšlienky k platforme, ktorej dôveruje 500+ používateľov

V najzákladnejšej podobe je myšlienka Re-Twin Energy takmer intuitívna: nabite batériu, keď sú ceny elektriny nízke, vybite ju, keď sú vysoké, a rozdiel si nechajte. Každý, kto sa pokúšal zorientovať na európskych trhoch s elektrinou, však vie, že tu jednoduchosť končí. Vyrovnávacie trhy, obmedzenia pripojenia do siete, krivky degradácie, časové obmedzenia, regulačné režimy: premenných rýchlo pribúda. Čo na tabuli vyzerá jednoducho, sa mení na labyrint vzájomne závislých predpokladov. Presne na riešenie tohto problému Re-Twin vznikol a rýchlosť, s akou ho rieši, je jednou z jeho hlavných konkurenčných výhod.

Investičné rozhodnutia v oblasti ukladania energie si historicky vyžadovali mesiace modelovania na mieru. Re-Twin to stlačí do jedného sedenia: zadáte veľkosť batérie, spoločné umiestnenie so solárnou či veternou elektrárňou, trhy, na ktorých sa má zúčastniť, a parametre rizika, a za pár minút je k dispozícii úplná projekcia výnosov. Podstatné je, že platforma neodpovedá len na otázku pre dnešok. Premieta výnosy až na dvadsať rokov dopredu a pokrýva celú investičnú životnosť aktíva. „Zložitosť pochádza z trhu s energiou a celej škály produktov na ňom,“ vysvetľuje Florian Heise, obchodný spoluzakladateľ. „Náš softvér túto zložitosť zmapuje a klientom dodá kompletný business case, jasnú odpoveď pre konkrétny projekt na otázku: akú hodnotu má toto aktívum na trhu s elektrinou naozaj?“ Dnes sa na Re-Twin spolieha viac ako 500 používateľov, medzi nimi developeri projektov, mestské energetické podniky a dodávatelia energie vrátane Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco a ECO STOR.

Zisk, zmysel a názov, na ktorý nikto nezabudne

Firma je postavená okolo dvoch odlišných ťažísk. Mayur Andulkar, spoluzakladateľ a CEO, vedie produktovú a technickú stránku: navrhuje architektúru platformy, riadi analytické jadro a AI a vedie inžiniersky tím v Indii. Má dôkladné vzdelanie: bakalárske a magisterské štúdium v Indii, doktorát v Nemecku a roky praktických skúseností v automobilovom, chemickom a energetickom sektore. Jeho pracovný deň začína o 6:00 indického času, aby sa zladil s technickým tímom, a pokračuje do nemeckého pracovného času, kým indický tím okolo 15:00 nemeckého času skončí. Florian Heise, obchodný spoluzakladateľ, má na starosti vzťahy s klientmi, obchodný rozvoj a celú prevádzkovú infraštruktúru firmy, od zmlúv cez HR až po komunikáciu. Keď sa oboch zakladateľov opýtate, čo podľa ich priateľov a rodín robia, odpovedia rovnako. „Moji priatelia a rodina niekedy hovoria, že robí niečo, čo ani nevieme vysvetliť,“ smeje sa Andulkar. „Popis práce, na ktorom sa zhodnú, je: nejaká technická vychytávka, ktorú sa tam snažia postaviť. Keď sa pýtam na podrobnosti, povedia: to je na mňa priveľa.“ Heise dostáva zo svojej strany rovnakú odpoveď: „Moji priatelia by povedali, že robím niečo s energiou. Nie sú si celkom istí čo, ale znie to zaujímavo. Keď sa rozhovor stane technickým, niektorí z nich zvyknú pomerne rýchlo zmeniť tému.“ Čomu však rozumie každý, je širší zmysel. „Náš obchodný model spája dve veci, ktoré nie vždy idú dokopy: komerčné výnosy a skutočný príspevok k energetickej transformácii,“ hovorí Heise. „Nie je to ropa, nie je to plyn, je to na správnej strane zmeny.“ Rovnakú logiku nesie aj názov: RE znamená Renewable Revenue, teda výnosy z obnoviteľných zdrojov, a Twin odkazuje na digitálne dvojča v srdci produktu. „Názov sme vybrali zámerne, pretože vystihuje presne to, čo robíme,“ vysvetľuje Heise.

Jedno časové pásmo od seba, jedna spoločná kultúra

Re-Twin pôsobí v Nemecku a v Indii, čo je štruktúra, ktorá môže vyvolať zdvihnuté obočie, no obaja zakladatelia ju opisujú ako jedno z najdôležitejších strategických rozhodnutí firmy. „Nájsť cieľavedomých, veľmi schopných ľudí, ktorí chcú byť súčasťou firmy v ranej fáze, je v Indii výrazne jednoduchšie ako v Nemecku,“ hovorí Heise. „Už len tento rozdiel formoval, ako sme firmu budovali.“ Andulkar, ktorý túto realitu žije, opisuje kultúrnu dynamiku z prvej ruky. „V Nemecku je to viac čierno-biele. Ľudia povedia ‚urobím to‘ a urobia to, alebo ‚neurobím‘ a neurobia. V Indii je to niekedy niekde medzi. Musíte čítať medzi riadkami, aby ste pochopili, či sa niečo naozaj stane tak, ako bolo povedané.“ Jasne hovorí, že ani jeden model nie je lepší, len iný. „Na indickej strane ľudia tlačia, ako len môžu, aby sa to podarilo. Na nemeckej strane vždy presne viete, na čom ste. Funguje oboje. Len musíte vedieť, v akom jazyku práve fungujete.“ Aby dve kultúry fungovali ako jeden tím, nestačila dobrá vôľa. Zakladatelia už na začiatku stanovili jasné firemné hodnoty, o ktoré sa mohol oprieť každý člen tímu v Berlíne aj v Pune. Najdôležitejšia: pokrok namiesto strachu. Robíme chyby a učíme sa z nich. „Bolo nevyhnutné ukotviť, že chyba nie je zlyhanie. Je súčasťou procesu,“ hovorí Heise. „Rýchlo ju odhaľte, jasne ju pomenujte a pokračujte ďalej. Čo si nemôžeme dovoliť, je opakovať tú istú chybu. Startup bez chýb nevybudujete. Otázka je len, či sa z nich poučíte.“

Osemnásť mesiacov, jedenásť ľudí, jedno spoločné presvedčenie

Budovanie Re-Twin bolo okrem iného zrýchleným kurzom sebapoznania. Ponaučenia, ktoré si z neho Heise berie, sú priame a bez sentimentu. Schopnosť udržať tempo, keď sa pokrok zasekne, sa ukázala ako nevyhnutná. „Vždy som vedel, že to v sebe mám, ale pri zakladaní firmy sa z toho stane základ, na ktorom stojí všetko ostatné.“ Ťažšie bolo naučiť sa púšťať veci z rúk. „Príde moment, keď musíte prijať, že to sami nevybudujete. Veci, na ktorých vám veľmi záleží, musíte zveriť do rúk niekomu inému s vedomím, že ich bude riešiť inak ako vy.“ A najuniverzálnejší princíp: jednoducho začnite. „Predpokladom nie je dokonalosť, ale konanie. Pri úplne prvej faktúre, ktorú sme poslali, som netušil, ako ju správne napísať. Tak som ju napísal, prešla a išli sme ďalej. Takto funguje takmer všetko.“ Na otázku, na čo je najhrdší, Heise nemenuje produkt ani financovanie. Menuje tím. „Pred osemnástimi mesiacmi nič z toho neexistovalo. Bola to možno len myšlienka, ktorú sme s Mayurom prevracali v hlavách. Dnes je tu celý tím jedenástich ľudí a každý z nich sa rozhodol investovať svoju energiu do toho, aby to bolo každý deň lepšie.“ Signálom, ktorý sleduje, je vnútorná motivácia: „Keď niekto v piatok večer stále pracuje s nasadením, nie preto, že musí, ale preto, že naozaj verí v to, čo budujeme, je to hlboké potvrdenie. Je to najjasnejší signál, že kultúra je skutočná, nielen deklarovaná.“ Andulkar to zo svojej strany vidí rovnako. „Naši inžinieri radi pracujú vo vlastnom čase a vo vlastnom priestore a presne to im dávame. Programovanie nie je niečo, k čomu si sadnete a za desať minút to máte. Dôležité je, že ich naozaj nadchýna to, čo budujú. A nadchýna ich to.“

Bankovníctvo, ktoré drží krok so startupom, ktorý nespomaľuje

Pre firmu, ktorá sa rýchlo pohybuje na dvoch kontinentoch, nie je finančná infraštruktúra druhoradá. Heise založil firemný účet Re-Twin vo Vivid Business skôr, než mala firma investorov, klientov či celý tím, a rozhodnutie určili tri faktory, ktoré sú vo fáze nulových tržieb mimoriadne dôležité: rýchlosť založenia, náklady a prevádzková spoľahlivosť. V praxi formujú to, ako Heise každý deň riadi financie firmy, dve funkcie. Prvou sú okamžité prevody SEPA. Pri bežnom bankovníctve sa na pripísanie prevodu čaká dva až tri dni. Vivid ho vybaví za pár sekúnd. „Sú chvíle, najmä v začiatkoch, keď je dôležité môcť peniaze presunúť okamžite,“ hovorí Heise. „Môžete sa zaviazať k platbe a ten záväzok splniť v priebehu minút. V situáciách, ktoré si vyžadujú rýchle riešenie, je táto pohotovosť skutočnou výhodou.“ Druhou je funkcia, o ktorej existencii pri registrácii nevedel. Bill Inbox vo Vivid vytvorí pre firmu samostatnú e-mailovú adresu. Dodávatelia na ňu posielajú faktúry priamo a tie sa automaticky objavia v účte, pripravené na kontrolu a úhradu. V kombinácii s naplánovanými platbami, ktoré umožňujú naplánovať prevody presne na dátum splatnosti, si Heise vybudoval proces správy hotovosti, ktorý funguje bez zásahov a zároveň presne.

Pre zakladateľa, ktorý prehľad o cash flow označil za jeden z určujúcich tlakov života firmy v ranej fáze, nie je platforma spájajúca transparentnosť zostatku v reálnom čase, okamžité vykonanie, automatické zachytávanie faktúr a presné plánovanie platieb len pohodlná. Je štrukturálne dôležitá, o jednu premennú menej v úlohe, ktorú už tak určuje zložitosť. To je Re-Twin Energy v malom: vždy nachádzať v šume viac signálu a vždy sa pýtať, o koľko viac je možné.

Funkcia, na ktorú sa teraz spolieham najviac, sú naplánované platby. Keď príde faktúra, nespracujem ju hneď. Naplánujem ju na dátum splatnosti. Kapitál tak zostáva vo firme dlhšie a odpadá administratíva so sledovaním, čo treba kedy zaplatiť. Budem úprimný: nevedel som, že Vivid túto možnosť má, kým som ju nezačal používať. Stala sa jednou z najcennejších súčastí môjho finančného procesu.

Florian Heise, obchodný spoluzakladateľ, Re-Twin Energy