Vivid je ponudil najhitrejše in najpreprostejše odprtje računa od vseh možnosti, ki smo jih ocenili. V tisti fazi, pred vlagatelji, pred prihodki, je bil zaradi strukture stroškov tudi najsmiselnejša izbira za podjetje v zgodnji fazi. Prvo leto dejansko brezplačno in v nekaj dneh pripravljen za delo. Ti dve stvari sta odločitev naredili preprosto.
Florian Heise, soustanovitelj, odgovoren za poslovni del, Re-Twin Energy
Od preproste zamisli do platforme, ki ji zaupa več kot 500 uporabnikov
V svojem bistvu je zamisel za Re-Twin Energy skoraj intuitivna: baterijo napolni, ko so cene elektrike nizke, izprazni, ko so visoke, razliko pa obdrži. A vsak, ki se je poskušal znajti na evropskih trgih električne energije, ve, da se preprostost tu konča. Izravnalni trgi, omejitve priključitve na omrežje, krivulje degradacije, časovne omejitve, regulativni režimi: spremenljivke se hitro množijo. Kar je na tabli videti preprosto, postane labirint medsebojno odvisnih predpostavk. Prav ta problem je Re-Twin namenjen reševati, hitrost, s katero ga reši, pa je ena njegovih ključnih konkurenčnih prednosti.
Naložbene odločitve na področju shranjevanja energije so v preteklosti zahtevale mesece modeliranja po meri. Re-Twin to strne v eno sejo: vnesite velikost baterije, postavitev skupaj s sončno ali vetrno elektrarno, trge, na katerih želite sodelovati, in parametre tveganja, pa v nekaj minutah dobite celotno projekcijo prihodkov. Ključno je, da platforma ne odgovori le za danes. Projicira do dvajset let vnaprej in zajame celotno naložbeno dobo sredstva. „Kompleksnost izhaja iz energetskega trga in celotnega nabora produktov na njem,“ pojasni Florian Heise, soustanovitelj, odgovoren za poslovni del. „Naša programska oprema to kompleksnost preslika in strankam da celoten poslovni primer, jasen odgovor za posamezen projekt na vprašanje: koliko je to sredstvo na trgu električne energije dejansko vredno?“ Danes se na Re-Twin zanaša več kot 500 uporabnikov, med njimi razvijalci projektov, komunalna podjetja in dobavitelji energije, med drugim Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco in ECO STOR.
Re-Twin je analitična platforma, ki pomaga odgovoriti na vprašanje: koliko denarja lahko zaslužiš z baterijami na trgih električne energije? Predstavljajte si nas kot analitično orodje, s katerim hitro pridete do jasnega odgovora: koliko denarja lahko ta konkretna baterija zasluži s trgovanjem na trgih električne energije? Pri tem odgovoru pomagamo v petih do desetih minutah.
Mayur Andulkar, soustanovitelj in direktor, Re-Twin Energy
Dobiček, namen in ime, ki ga nihče ne pozabi
Podjetje je organizirano okoli dveh ločenih težišč. Mayur Andulkar, soustanovitelj in direktor, vodi izdelek in tehnični del: zasnovo arhitekture platforme, usmerjanje AI in analitičnega pogona ter vodenje inženirske ekipe v Indiji. Njegova izobrazba je temeljita: diplomski in magistrski študij v Indiji, doktorat v Nemčiji in leta praktičnih izkušenj v avtomobilski, kemijski in energetski panogi. Njegov delovni dan se začne ob 6. uri po indijskem času, da se uskladi s tehnično ekipo, nato pa preide v nemški delovni čas, preden indijska ekipa okoli 15. ure po nemškem času konča delo. Florian Heise, soustanovitelj, odgovoren za poslovni del, skrbi za odnose s strankami, poslovni razvoj in celotno operativno infrastrukturo podjetja, od pogodb in kadrov do komuniciranja. Oba ustanovitelja odgovorita enako, ko ju vprašamo, kaj prijatelji in družina pravijo, da počneta. „Moji prijatelji in družina včasih rečejo, da počne nekaj, česar sploh ne znamo razložiti,“ v smehu pove Andulkar. „Opis dela, na katerem pristanejo, je: neka tehnološka čarovnija, ki jo tam poskušajo zgraditi. Ko poskušam povedati več, rečejo: to je zame preveč.“ Heise dobi enak odziv: „Moji prijatelji bi rekli, da delam nekaj z energijo. Niso povsem prepričani, kaj, a se sliši zanimivo. Ko pogovor postane tehničen, nekateri precej hitro zamenjajo temo.“ Kar razumejo vsi, je širši namen. „Naš poslovni model povezuje dve stvari, ki ne gresta vedno skupaj: poslovni donos in resničen prispevek k energetskemu prehodu,“ pravi Heise. „To ni nafta, to ni plin, je na pravi strani spremembe.“ Ime vsebuje isto logiko: RE pomeni Renewable Revenue (prihodki iz obnovljivih virov); Twin se nanaša na digitalnega dvojčka v jedru izdelka. „Ime smo izbrali namenoma, ker je v samem jedru tega, kar počnemo,“ pojasni Heise.
Ena časovna razlika, ena skupna kultura
Re-Twin deluje v Nemčiji in Indiji, kar bi lahko koga presenetilo, a oba ustanovitelja to opisujeta kot eno najpomembnejših strateških odločitev podjetja. „Zaposliti zagnane, zelo sposobne ljudi, ki želijo biti del podjetja v zgodnji fazi, je v Indiji bistveno lažje kot v Nemčiji,“ pravi Heise. „Že ta razlika je oblikovala, kako smo zgradili posel.“ Andulkar, ki to resničnost živi, iz prve roke opiše kulturno dinamiko. „V Nemčiji je bolj črno-belo. Ljudje rečejo ‚to bom naredil‘ in to naredijo ali ‚ne bom‘ in tega ne naredijo. V Indiji je včasih nekje vmes. Brati moraš med vrsticami, da razumeš, ali se bo nekaj res zgodilo tako, kot je bilo rečeno.“ Jasno pove, da noben model ni boljši, le drugačen. „Na indijski strani se ljudje trudijo, kolikor le morejo, da bi uspelo. Na nemški strani vedno natančno veš, pri čem si. Oboje deluje. Le razumeti moraš, v katerem jeziku delaš.“ Da sta dve kulturi delovali kot ena ekipa, je zahtevalo več kot dobro voljo. Ustanovitelja sta že zgodaj določila jasne vrednote podjetja, na katere se lahko opre vsak član ekipe, v Berlinu ali Puneju. Najpomembnejša: Progress over Fear (napredek pred strahom). Delamo napake in se iz njih učimo. „Bistveno je bilo postaviti pravilo, da napaka ni neuspeh. Je del procesa,“ pravi Heise. „Hitro jo pokaži, jasno jo poimenuj in pojdi naprej. Kar si ne moremo privoščiti, je ponavljanje iste napake. Zagonskega podjetja ne moreš zgraditi brez napak. Vprašanje je le, ali se iz njih učiš.“
Osemnajst mesecev, enajst ljudi, eno skupno prepričanje
Gradnja podjetja Re-Twin je bila med drugim pospešen tečaj samospoznavanja. Lekcije, ki jih Heise potegne iz tega, so neposredne in nesentimentalne. Sposobnost ohranjati zagon, ko napredek zastane, se je izkazala za nepogrešljivo. „Vedno sem vedel, da to imam v sebi, a ustanovitev podjetja to naredi za temelj, na katerem stoji vse drugo.“ Težje odkritje je bilo, kako spustiti. „Pride trenutek, ko moraš sprejeti, da tega ne moreš zgraditi sam. Stvari, ki so ti zelo pomembne, moraš dati v roke nekomu drugemu, vedoč, da jih bo opravil drugače kot ti.“ In najbolj splošno uporabno načelo: preprosto začni. „Pogoj ni popolnost, ampak dejanje. Pri prvem računu, ki smo ga kdaj poslali, nisem imel pojma, kako ga pravilno napisati. Zato sem ga napisal, šel je skozi in šli smo naprej. Tako deluje skoraj vse.“ Ko ga vprašamo, na kaj je najbolj ponosen, Heise ne omeni izdelka ali financiranja. Omeni ekipo. „Pred osemnajstimi meseci ničesar od tega ni bilo. Bila je morda le zamisel, ki sva jo z Mayurjem premlevala v glavi. Danes je tu cela ekipa enajstih ljudi, od katerih se vsak vsak dan odloči, da bo svojo energijo vložil v to, da bo to boljše.“ Znak, ki ga spremlja, je notranja motivacija: „Ko nekdo v petek zvečer ostane zavzet ne zato, ker mora, ampak ker resnično verjame v to, kar gradimo, je to globoka potrditev. To je najjasnejši znak, da je kultura resnična, ne le zapisana.“ Andulkar vidi enako na svoji strani. „Naši inženirji radi delajo ob svojem času in v svojem prostoru, in prav to jim dajemo. Programiranje ni nekaj, kar lahko narediš v desetih minutah, ko sedeš. Pomembno je, da jih gradnja tega resnično navdušuje. In jih.“
Bančništvo, ki sledi zagonskemu podjetju, ki ne upočasni koraka
Za podjetje, ki hitro napreduje na dveh celinah, finančna infrastruktura ni drugotnega pomena. Heise je poslovni račun Vivid Business za Re-Twin odprl, preden je podjetje imelo vlagatelje, stranke ali celotno ekipo, odločitev pa so narekovali trije dejavniki, ki so v fazi brez prihodkov izjemno pomembni: hitrost odprtja, stroški in zanesljivost delovanja. V praksi sta dve funkciji oblikovali, kako Heise vsak dan vodi finance podjetja. Prva so takojšnja nakazila SEPA. Pri klasičnem bančništvu čakaš dva do tri dni, da je nakazilo izvedeno. Vivid jih izvede v nekaj sekundah. „So trenutki, zlasti v zgodnjih fazah, ko je možnost takojšnjega premika denarja pomembna,“ pravi Heise. „Lahko se zavežeš k plačilu in to zavezo izpolniš v nekaj minutah. V situacijah, ki zahtevajo hitro rešitev, je takšna odzivnost resnična prednost.“ Druga je funkcija, za katero ob registraciji ni vedel, da obstaja. Vividov Bill Inbox za podjetje ustvari namenski e-poštni naslov; dobavitelji nanj pošiljajo račune, ki se samodejno prikažejo na računu, pripravljeni za pregled in plačilo. V kombinaciji s Planned Payments, ki omogočajo, da so nakazila natančno načrtovana za datum zapadlosti, je Heise zgradil postopek upravljanja likvidnosti, ki je hkrati samodejen in natančen.
Za ustanovitelja, ki je preglednost denarnega toka navedel kot enega ključnih pritiskov v življenju podjetja v zgodnji fazi, platforma, ki združuje preglednost stanja v realnem času, takojšnjo izvedbo, samodejni zajem računov in natančno načrtovanje plačil, ni le priročna. Je strukturno pomembna, ena spremenljivka manj v vlogi, ki je že tako polna kompleksnosti. To je Re-Twin Energy v malem: v šumu vedno najde več signala in se vedno sprašuje, koliko več je mogoče.
Funkcija, na katero se zdaj najbolj zanašam, so Planned Payments. Ko prispe račun, ga ne obdelam takoj. Načrtujem ga za datum zapadlosti. Tako kapital dlje ostane v podjetju, odpade pa tudi administrativno breme spremljanja, kaj je treba plačati kdaj. Bom iskren: nisem vedel, da Vivid to zmore, preden sem jo začel uporabljati. Postala je eden najdragocenejših delov mojega finančnega dela.
Florian Heise, soustanovitelj, odgovoren za poslovni del, Re-Twin Energy
