Batteriviskarna: så skriver Re-Twin Energy om ekonomin för energilagring

Från en enkel idé till en plattform som 500+ litar på

I sin enklaste form är idén bakom Re-Twin Energy nästan intuitiv: ladda ett batteri när elpriserna är låga, ladda ur det när de är höga och stoppa mellanskillnaden i fickan. Men den som har försökt navigera på Europas elmarknader vet att enkelheten slutar där. Balansmarknader, begränsningar i nätanslutningen, degraderingskurvor, tidsrestriktioner och regelverk: variablerna blir snabbt många. Det som ser enkelt ut på en whiteboard blir en labyrint av antaganden som hänger ihop. Det är precis det problemet Re-Twin byggdes för att lösa, och hur snabbt den löser det är en av dess främsta konkurrensfördelar.

Investeringsbeslut inom energilagring har historiskt krävt månader av skräddarsydd modellering. Re-Twin komprimerar det till en enda session: ange batteriets storlek, samlokaliseringen med sol eller vind, vilka marknader batteriet ska delta på och riskparametrarna, så har du inom några minuter en fullständig intäktsprognos. Det avgörande är att plattformen inte bara besvarar frågan för i dag. Den gör prognoser upp till tjugo år framåt och täcker tillgångens hela investeringslivslängd. ”Komplexiteten kommer från energimarknaden och hela utbudet av produkter på den”, förklarar Florian Heise, medgrundare med ansvar för affärerna. ”Vår programvara kartlägger den komplexiteten och levererar ett fullständigt affärscase till våra kunder, ett tydligt, projektspecifikt svar på frågan: vad är den här tillgången faktiskt värd på elmarknaden?” I dag förlitar sig över 500 användare på Re-Twin, bland dem projektutvecklare, kommunala energibolag och energileverantörer som Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco och ECO STOR.

Vinst, syfte och ett namn som ingen glömmer

Företaget är uppbyggt kring två tydliga tyngdpunkter. Mayur Andulkar, medgrundare och vd, leder produkt- och tekniksidan: han utformar plattformens arkitektur, styr AI- och analysmotorn och leder utvecklingsteamet i Indien. Hans bakgrund är gedigen: kandidat- och masterexamen i Indien, en doktorsexamen i Tyskland och flera års tillämpad erfarenhet inom fordons-, kemi- och energisektorn. Hans arbetsdag börjar kl. 6.00 indisk tid för att stämma av med det tekniska teamet och sträcker sig in i tysk arbetstid innan det indiska teamet slutar för dagen runt kl. 15.00 tysk tid. Florian Heise, medgrundare med ansvar för affärerna, ansvarar för kundrelationer, affärsutveckling och företagets hela operativa infrastruktur, från avtal till HR och kommunikation. Båda grundarna ger samma svar på frågan om vad deras vänner och familjer säger att de gör. ”Mina vänner och min familj säger ibland att han håller på med något som vi inte ens kan förklara”, säger Andulkar och skrattar. ”Arbetsbeskrivningen de landar i är: någon teknikgrej som de försöker bygga där borta. När jag försöker fråga efter fler detaljer säger de: det här blir för mycket för mig.” Heise får samma reaktion från sitt håll: ”Mina vänner skulle säga att jag gör något med energi. De är inte helt säkra på vad, men det låter intressant. När samtalet blir tekniskt brukar några av dem byta ämne ganska snabbt.” Det alla förstår är det större syftet. ”Vår affärsmodell förenar två saker som inte alltid går ihop: kommersiell avkastning och ett verkligt bidrag till energiomställningen”, säger Heise. ”Det är inte olja, det är inte gas, det är på rätt sida av omställningen.” Namnet bär samma logik: RE står för Renewable Revenue, och Twin syftar på den digitala tvillingen i produktens kärna. ”Namnet valdes medvetet eftersom det ligger mitt i kärnan av det vi gör”, förklarar Heise.

En tidszon ifrån varandra, en gemensam kultur

Re-Twin verkar i både Tyskland och Indien, en struktur som kan få en och annan att höja på ögonbrynen, men som båda grundarna beskriver som ett av företagets mest betydelsefulla strategiska beslut. ”Att rekrytera drivna, mycket kompetenta personer som vill vara med i ett företag i tidig fas är betydligt mindre svårt i Indien än i Tyskland”, säger Heise. ”Bara den skillnaden har format hur vi har byggt upp verksamheten.” Andulkar, som lever i den verkligheten, ger en förstahandsbild av kulturskillnaderna. ”I Tyskland är det mer svart eller vitt. Folk säger ’jag gör det här’ och gör det, eller ’det gör jag inte’ och gör det inte. I Indien är det ibland någonstans mittemellan. Man måste läsa mellan raderna för att förstå om något faktiskt kommer att hända så som det sades.” Han är tydlig med att ingen av modellerna är bättre, bara annorlunda. ”På den indiska sidan gör folk allt de kan för att få det att hända. På den tyska sidan vet man alltid exakt var man står. Båda fungerar. Man måste bara förstå vilket språk man arbetar på.” Att få två kulturer att fungera som ett team krävde mer än god vilja. Tidigt formulerade grundarna uttryckliga företagsvärderingar som alla i teamet, i Berlin eller Pune, kunde förankra sig i. Den viktigaste: Progress over Fear. Vi gör misstag, vi lär oss av dem. ”Det var avgörande att slå fast att ett misstag inte är ett misslyckande. Det är en del av processen”, säger Heise. ”Lyft fram det snabbt, sätt tydliga ord på det och gå vidare. Det vi inte har råd med är att samma misstag upprepas. Man kan inte bygga en startup utan att göra misstag. Frågan är bara om man lär sig av dem.”

Arton månader, elva personer, en gemensam övertygelse

Att bygga upp Re-Twin har bland annat varit en snabbkurs i självkännedom. Lärdomarna Heise drar är raka och osentimentala. Förmågan att hålla farten uppe när framstegen stannar av visade sig vara en självklarhet. ”Jag har alltid vetat att jag har det i mig, men att grunda ett företag gör det till grunden som allt annat vilar på.” Den svårare upptäckten handlade om att släppa taget. ”Det kommer en punkt där man måste acceptera att man inte kan bygga det här ensam. Saker som betyder mycket för en måste man lägga i någon annans händer, i vetskap om att de kommer att hantera dem annorlunda än man själv skulle göra.” Och den mest allmängiltiga principen: börja bara. ”Perfektion är inte förutsättningen, handling är det. Den allra första fakturan vi skickade hade jag ingen aning om hur man skrev korrekt. Så jag skrev den, den gick igenom och vi gick vidare. Så fungerar nästan allt.” På frågan om vad han är mest stolt över nämner Heise varken produkten eller finansieringen. Han nämner teamet. ”För arton månader sedan fanns inget av detta. Det var kanske bara en idé som Mayur och jag vände och vred på. I dag finns ett helt team på elva personer, som var och en väljer att lägga sin energi på att göra det här bättre, varje dag.” Signalen han håller utkik efter är inre motivation: ”När någon är engagerad en fredagskväll, inte för att hen måste utan för att hen verkligen tror på det vi bygger, då är det en djup bekräftelse. Det är den tydligaste signalen på att kulturen är verklig och inte bara något vi säger.” Andulkar ser samma sak från sin del av verksamheten. ”Våra utvecklare uppskattar att arbeta på sina egna tider och i sin egen miljö, och det är precis vad vi ger dem. Programmering är inget man bara sätter sig ner och gör på tio minuter. Det viktiga är att de verkligen tycker att det är spännande att bygga det här. Och det gör de.”

Bankärenden som håller jämna steg med en startup som aldrig saktar in

För ett företag som rör sig snabbt på två kontinenter är den finansiella infrastrukturen ingen bisak. Heise öppnade Re-Twins Vivid Business-konto innan företaget hade investerare, kunder eller ett komplett team, och beslutet styrdes av tre faktorer som är särskilt viktiga i ett skede utan intäkter: hur snabbt kontot kunde öppnas, kostnaden och den operativa tillförlitligheten. I praktiken har två funktioner präglat hur Heise sköter företagets ekonomi i vardagen. Den första är SEPA-direktöverföringar. I en traditionell bank får man vänta två till tre dagar på att överföringar ska gå igenom. Vivid genomför dem på några sekunder. ”Det finns stunder, särskilt i början, då det är viktigt att kunna flytta pengar direkt”, säger Heise. ”Man kan lova en betalning och hålla det löftet inom några minuter. I situationer som kräver snabba lösningar är den snabbheten en verklig tillgång.” Den andra är en funktion som han inte visste fanns när han registrerade sig. Vivids Bill Inbox skapar en särskild e-postadress för företaget. Leverantörerna skickar fakturorna direkt dit, och de dyker automatiskt upp på kontot, redo att granskas och betalas. I kombination med Planned Payments, där överföringar kan schemaläggas exakt till förfallodagen, har Heise byggt ett arbetsflöde för likviditetshantering som är både automatiskt och precist.

För en grundare som nämner överblicken över kassaflödet som en av de mest avgörande påfrestningarna i ett ungt företag är en plattform som kombinerar saldon i realtid, omedelbara transaktioner, automatisk fakturainsamling och exakt schemaläggning av betalningar inte bara bekväm. Den är strukturellt viktig, en variabel mindre i en roll som redan präglas av komplexitet. Det är Re-Twin Energy i miniatyr: alltid hitta mer signal i bruset, alltid fråga hur mycket mer som är möjligt.

Den funktion jag förlitar mig mest på i dag är Planned Payments. När en faktura kommer behandlar jag den inte direkt. Jag schemalägger den till förfallodagen. Det håller kapitalet kvar i företaget längre och tar bort det administrativa arbetet med att hålla koll på vad som ska betalas när. Jag ska vara ärlig: jag visste inte att Vivid hade den funktionen innan jag började använda den. Den har blivit en av de mest värdefulla delarna av mitt ekonomiska arbetsflöde.

Florian Heise, medgrundare med ansvar för affärerna, Re-Twin Energy