„Největší výhoda Vivid je pro mě v tom, že svá PDF nemusím přepisovat sám, ať jsou naskenovaná sebehůř.“
Dorian Wetter, spoluzakladatel a jednatel, Endon Blutbild
Když někomu řeknete, že má mírně zvýšený bilirubin, dali jste mu číslo. Když sportovci řeknete, že možná trénuje o deset procent víc, než by měl, že nepřijímá dost bílkovin a že jeho spánek není tak regenerační, jak by mohl být, dali jste mu něco, co může v pondělí ráno změnit. Vzdálenost mezi těmito dvěma větami je podnikání, které vybudovali Karl Stickler a Dorian Wetter.
Oba spoluzakladatelé spustili Endon Blutbild v březnu 2025 a provozují ho z Frankfurtu nad Mohanem pod právnickou osobou 20plus Health UG. Zákazník si zarezervuje termín v laboratoři, Endon ho poučí, jak se připravit, laboratoř pošle zpět výsledky markerů a pak přichází část, která na trhu chyběla: firma převede markery do tří oblastí, ve kterých pracuje (kondice, výživa a regenerace), a probere je se sportovcem na živém hovoru. Firemní účet má firma u Vivid. Wetter na Vivid narazil přes vyhledávání s AI.
Nejhlubší zdroj dat, jaký existuje
Většina dnešního sebeměření probíhá na povrchu. Počet kroků, tep, spánek, váha. Sticklerův argument pro krev je hloubka.
„Většina trackerů, které dnes máme (fitness náramky, váhy, hmotnost), měří na povrchu, zvenku těla,“ říká. „Krev je nejhlubší zdroj dat. Kdybyste o člověku mohli mít jen jedinou informaci, krev je zdaleka nejhlubší zdroj dat, který nám může dát hluboký vhled do kondice, výživy a regenerace.“
„Žádný jiný zdroj dat vám neukáže nejen to, co do sebe dávám (počet kroků), ale i to, co se do těla skutečně dostane.“
Karl Stickler, spoluzakladatel, Endon Blutbild
Samotný postup je nenápadný. Zákazník si zarezervuje termín v laboratoři, řídí se pokyny Endon, co předem dělat a čemu se vyhnout, a nechá si odebrat krev. Laboratoř ji rozebere, Endon dostane hodnoty a začíná překlad. Ze surových markerů se stanou konkrétní tvrzení, podle kterých může sportovec jednat, a ta se s ním probírají osobně, ne v podobě vygenerované zprávy. Zhruba o tři měsíce později firma testuje znovu, aby zjistila, jestli změny opravdu něco posunuly.
Medicínu Endon nedělá. „Endon se zaměřuje na optimalizaci životního stylu a výkonu,“ říká Stickler: na kondici, výživu a regeneraci, tedy tři oblasti, ve kterých má většina jejich uživatelů stále co získat. „Celé lékařské téma necháváme lékařům, kteří jsou prostě velmi dobře vyškolení, mají velmi silnou odbornost a všechny tyto oblasti dokážou velmi dobře pokrýt.“
Proč nejdřív sportovci
Endon začal v jedné úzké výseči zdravotního trhu a Wetterovo zdůvodnění je zčásti technické: vytrvalostní sportovci jsou z hlediska krevního profilu poměrně homogenní skupina, takže o nich firma může říct něco přesného, a ne něco vágního o všech.
Druhá polovina zdůvodnění je obchodní.
„Nechtěli jsme prodávat krevní test pro všechny, který vlastně nesedí nikomu a všem jen trochu. Chtěli jsme trh postupně pokrývat a začít vytrvalostním sportem.“
Dorian Wetter, spoluzakladatel a jednatel, Endon Blutbild
Odtud chce firma podle něj postupovat k dalším cílovým skupinám, kterým dokáže opravdu pomoct, „a ne jen trochu“. Jiní poskytovatelé na trhu podle něj tvrdí, že slouží všem, aniž by kteroukoli skupinu chápali natolik dobře, aby jí byli užiteční.
Stickler přidává argument ze strany poptávky. Sportovci mají podle něj možná větší zájem než běžná populace vymáčknout z výkonu posledních pár procent: člověk, který trénuje nejméně deset hodin týdně, často vedle běžné práce. „Když mu pak můžete říct: hele, se stejným tréninkem máš šanci získat ještě pár procentních bodů navíc, to je něco, na co spousta sportovců prostě řekne: přesně tohle potřebuju.“ Zakladatelé mají podle něj také pocit, že sportovci jsou otevřenější novým metodám, když v nich vidí výhodu. Širší trh s výkonem je dlouhodobě atraktivní, ale očekává, že tam bude nejdřív potřeba širší úroveň důkazů.
Milion věcí, které se měly stát už včera
Zeptejte se Sticklera, co bylo na budování firmy těžké, a jmenuje dvě věci. První byl start s nulovou důvěryhodností: vybudovat síť kontaktů, najít odborníky, dostat se na trhu do povědomí a krok za krokem dokázat, že nejde o náhodný vedlejší projekt, ale o něco se skutečnou důvěryhodností. Druhou je prostě každodenní realita mladé firmy. „Každý den řešíte milion věcí, které se vlastně měly stát už včera, a prostě nemáte čas udělat všechno,“ říká. „Musíte pořád přemýšlet, kde rozumně stanovit priority: co se opravdu musí stát a co se dá případně odložit nebo udělat později.“
Wetter popisuje stejný jev v delším časovém horizontu. Podíváte se, kde jste a kde chcete být, odhadnete dva nebo tři dny a trvá to týden a půl. Ať pracujete sebevíc a sebelépe stanovujete priority, mezitím pořád něco vyskakuje.
Dalším omezením byla regulace. Zakladatelé s regulovaným prostředím počítali; nečekali ale, jak složité bude se v něm pohybovat.
„I když je velkým cílem pomáhat lidem, je velmi těžké to dělat tak, aby to bylo právně v pořádku.“
Dorian Wetter, spoluzakladatel a jednatel, Endon Blutbild
Zvládli to, říká, ale bylo to mnohem těžší, než si mysleli.
Co AI převezme a co ne
Oba zakladatelé říkají, že automatizace změnila způsob, jakým se práce dělá. Wetter uvádí, že firma vybudovala vlastní systém AI podle, jak říká, nezbytných a poměrně vysokých standardů ochrany dat, a pokrývá jím vše, co nejsou kritická data zákazníků. Velmi mnoho procesů dnes podle něj běží téměř plně automaticky, mimo jiné účetnictví. „S méně lidmi zvládneme podstatně víc a AI přebírá právě ty úkoly, které nikdo dělat nechce.“
Stickler popisuje stejný posun na straně produktu: vývoj webu, zákaznických portálů a interakcí s partnery, k tomu vývoj kódu a drobnosti. I kontrola pravopisu je podle něj lepší, než jakou zvládá většina textových nástrojů. Práce, která dřív vyžadovala ruční úsilí, dnes odpadá, což popisuje jako zásadní změnu ve způsobu, jak pracují.
Co se nezměnilo, je vrstva odborníků. Endon spolupracuje s rozsáhlou sítí specialistů na sportovní vědu, výživu a laboratorní medicínu a Wetter bez obalu říká proč: když firma klade AI složité otázky z těchto oborů (a testuje to), odpovědi obsahují chyby. Existuje i důvod na straně poptávky.
„Teď, když mají všichni přístup k AI, touží lidé ještě víc po člověku, který jim řekne, jak se věci mají, co dělat a na čem záleží.“
Dorian Wetter, spoluzakladatel a jednatel, Endon Blutbild
Proto je rozbor výsledků živý hovor, a ne vygenerovaná zpráva. Firma by mohla vytvořit zprávu pomocí AI, říká Wetter; věří ale, že pro zákazníka je mnohem cennější mluvit s člověkem, který mu může odpovědět přímo na základě své odbornosti. Stickler totéž formuluje jako otázku důvěry. „Věřím, že základním stavebním kamenem je, že my lidé rádi jednáme s jinými lidmi a vkládáme do toho velkou důvěru,“ říká. Proto Endon spolupracuje s odborníky a sportovci, jejichž zkušenosti nejsou jen teoretické, z knih, ale kteří sami vědí, co znamená vidět ty hodnoty nebo to prožít v tréninku a závodech.
Oba jsou opatrní v tom, jak rychle se to změní právě v medicíně. Wetter slyší od lékařů, se kterými firma spolupracuje, o jistém napětí: AI zvládne řadu úkolů dobře, ale vlastně pro ně není schválená, takže si lékař klade otázku, jestli ji smí používat. Vypráví o lékaři s velmi starými, geriatrickými pacienty, kteří obvykle berou celou řadu léků se všemi možnými interakcemi. Interakce se dají dohledat. Zadáte obraz příznaků a seznam léků, AI dohledávání udělá za vás a vy jen kontrolujete, jestli je to, co říká, správně, místo abyste celý proces dělali sami. Je k tomu v tu chvíli schválená? Ne. A právě o to mu jde: medicína je podle něj tak silně regulovaná, že obor potřebuje rozumně regulovaná schválená řešení, jak velká, tak pro mnoho jednotlivých oborů.
Sami sobě nejlepšími zákazníky
Oba zakladatelé testují sami sebe. „Jsem takříkajíc jeden z našich nejdůležitějších zákazníků,“ říká Wetter. Na sobě sleduje stejné ukazatele, jaké firma sleduje u zákazníků, a nosí dva trackery: tři stresující měsíce a pár víkendových akcí a hodnoty jdou dolů. Opak je stejně viditelný: když dobře jí, pořádně regeneruje a udržuje tréninkovou zátěž přiměřeně vysokou, ale ne přehnanou, pokrok se projeví rychle, doložený černé na bílém z jeho vlastních dat.
Stickler se testuje pravidelně také, i když přiznává, že na sobě ne vždy dělá hlavní test firmy. Experimentuje (nové markery, menší sady markerů v čase), aby viděl, jak se věci mění po velké zátěži nebo v různých fázích, a sledoval na vlastní kůži, jak jednotlivé markery reagují a ovlivňují se. Na otázku, které hodnoty u sebe sleduje nejpečlivěji, odpovídá metodou, ne konkrétním markerem.
„U našich analýz obvykle říkáme, že pravda neleží v jednotlivých hodnotách, ale v korelaci různých hodnot.“
Karl Stickler, spoluzakladatel, Endon Blutbild
Jeden marker může kolísat z dvaceti různých důvodů, říká. Deset markerů dohromady už má skutečnou výpovědní hodnotu.
U práce ho drží zčásti lidé na druhé straně hovoru. Profesionální sportovci i amatéři obětují spoustu času a úsilí, aby dosáhli svých cílů, často s velmi silným nastavením mysli, a jemu prostě dělá radost pracovat s lidmi, kteří vědí, kolik úsilí to stojí, a přesto pokračují. Druhou polovinou jsou samotná data: získávat poznatky ze zdroje, který se zatím nevyužívá tak, jak by mohl, a otevírat další cestu k optimalizaci.
Rychlost a žádné čtení PDF
Wetter našel Vivid přes vyhledávání s AI. Jeho požadavky byly konkrétní: ne zaprášená firma, ale moderní, hodně technologické podpory, jednoduché rozhraní, rychlá registrace a dobrý způsob komunikace. Vivid se objevil na prvním místě výsledků. Podíval se na něj a Vivid ho poměrně rychle přesvědčil.
Nejvíc oceňuje, že je to nekomplikované. Dvoufázové ověření je pro něj u firemního účtu nutnost, ale má proběhnout co nejrychleji: kód, který zná, pak aplikace, rychlé ťuknutí, Face ID. Přihlášení je velmi rychlé a přitom bezpečné. Když ztratí kód i telefon, je to podle něj jeho vlastní chyba.
„Na Vivid se mi celkově líbí rychlost a rozhraní, která jsou velmi přehledná: je to prostě snadno pochopitelné a velmi rychlé na používání.“
Dorian Wetter, spoluzakladatel a jednatel, Endon Blutbild
A pak je tu funkce, ke které se pořád vrací. Faktury chodí jako PDF nebo jako papír, který někdo převedl do PDF, a on je může rovnou přetáhnout do aplikace; Vivid z nich vyčte všechny údaje potřebné pro platbu. „To znamená, že tam nesedím a nečtu a pak na konci případně nezadám špatně IBAN, i když jsem ho dvakrát kontroloval,“ říká. „To je funkce, která mi konkrétně šetří čas.“
Kromě toho Endon používá Vivid záměrně účelně: jako klasický firemní účet a k tomu dvě funkce. „Docela často dostanete velmi dobré nabídky na vyšší úrok z peněz, které na účtu stejně máte,“ říká Wetter. „To je lákavé, a pak si taky můžeme pravidelně vybírat, z jakých typů výdajů chceme dostávat cashback. A cashback je samozřejmě taky něco moc sympatického.“
Wetter dohlíží na to, aby se plnily klasické úkoly finančního ředitele, a stará se i o strategické směřování firmy; sladění sítě odborníků, jejichž členové se ne vždy shodnou, vede společně se spoluzakladatelem. Většinu dne tráví u notebooku: buď mluví se zákazníky, nebo dělá vše pro to, aby tyto rozhovory připravil a zlepšil.
Poznámka: Tento článek popisuje individuální zkušenost zákazníka Vivid a slouží pouze pro obecnou informaci. Nepředstavuje právní, finanční, investiční ani daňové poradenství a není zárukou budoucích výsledků. Investování je spojeno s rizikem, včetně možné ztráty kapitálu; hodnota investic může růst i klesat. Dostupnost produktů, sazby a podmínky závisí na zvoleném tarifu a mohou se změnit. Informace k září 2026. Ohledně své konkrétní situace se prosím poraďte s kvalifikovaným odborníkem.
