«Με τη Vivid μπορώ να επισυνάψω ένα τιμολόγιο και η Vivid αναλαμβάνει απευθείας την πληρωμή, χωρίς να χρειάζεται να κάνω καμία άλλη ενέργεια.»
Massimo Bellucci, ιδιοκτήτης και τεχνικός διευθυντής, MB Trading
Το πάρκο πίσω από τον Massimo Bellucci απλώνεται σε περίπου ένα χιλιόμετρο επί ένα: γύρω στα 100 εκτάρια πάνελ με μέγιστη ισχύ κοντά στα 30 μεγαβάτ. Μέσα σε έναν χρόνο, ένας τέτοιος σταθμός μπορεί να παράγει περίπου 45 εκατομμύρια κιλοβατώρες, αρκετές για να καλύψουν τις ανάγκες μιας πόλης 2.000 κατοίκων κατά τη διάρκεια της ημέρας.
Ο Bellucci είναι ιδιοκτήτης και τεχνικός διευθυντής της MB Trading, που αναλαμβάνει εγκαταστάσεις ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, κυρίως φωτοβολταϊκές. Ασχολείται με την ηλιακή ενέργεια πάνω από είκοσι χρόνια. Σήμερα η εταιρεία του διαχειρίζεται τις πληρωμές της μέσω της χρηματοοικονομικής πλατφόρμας Vivid.
Ένα μικρό βήμα προς τον ήλιο
Ο Bellucci σπούδασε perito elettrotecnico, δηλαδή ηλεκτροτεχνίτης, οπότε το πέρασμα στις ανανεώσιμες πηγές, και ειδικά στα φωτοβολταϊκά, ήταν ένα μικρό βήμα. Ξεκίνησε πριν από περισσότερα από είκοσι χρόνια, όταν η ηλιακή ενέργεια ήταν γνωστή τεχνολογία αλλά όχι ακόμη βιομηχανοποιημένη σε μεγάλη κλίμακα, αδοκίμαστη και πολύ ακριβή. Δεν υπήρξε μία συγκεκριμένη στιγμή απόφασης, λέει, αλλά μια διαίσθηση ότι είχε έρθει η ώρα, την περίοδο που διαμορφωνόταν η νομοθεσία για τα εθνικά κίνητρα.
«Όταν κατάλαβα ότι μπορούσε να είναι ένα σημείο καμπής και ταυτόχρονα μια επιχείρηση, γιατί ας μην κρυβόμαστε, όλα είναι επιχείρηση, και σε αυτή την περίπτωση είναι μια πράσινη επιχείρηση, άρα βιώσιμη και ηθικά σωστή, αποφάσισα να ασχοληθώ σε βάθος.»
Massimo Bellucci, ιδιοκτήτης και τεχνικός διευθυντής, MB Trading
Ο πρώτος του πελάτης ήρθε στα τέλη του 2006 ή στις αρχές του 2007: μια επίγεια εγκατάσταση. Οι πελάτες δεν ένιωθαν ακόμη άνετα με πάνελ στις στέγες των σπιτιών τους. Με τον καιρό η δουλειά πέρασε στις στέγες, τις οποίες ο Bellucci προτιμά από τα μεγάλα επίγεια πάρκα, επειδή κατανέμουν καλύτερα την παραγωγή ενέργειας.
Από το βοτσαλάκι στη χιονοστιβάδα
Η αγορά ξεκίνησε με το Conto Energia, το ιταλικό πρόγραμμα κινήτρων για τα φωτοβολταϊκά, που έληξε σταδιακά μέσα σε πέντε ή έξι χρόνια. Στην αρχή το υψηλό κόστος προκαλούσε δυσπιστία σε νοικοκυριά και επιχειρήσεις, και οι δανειστές δίσταζαν να χρηματοδοτήσουν εγκαταστάσεις. Το τέλος των κινήτρων αποθάρρυνε ορισμένους υποψήφιους παραγωγούς, αλλά έριξε και τις τιμές. Μαζί με πιο ευέλικτους δανειστές και τις ESCO, εταιρείες που χρηματοδοτούν μια εγκατάσταση για λογαριασμό του πελάτη, έκανε τα φωτοβολταϊκά προσιτά σε όλους.
«Σιγά σιγά το σύστημα εδραιώθηκε και έγινε σαν το βοτσαλάκι που γίνεται χιονοστιβάδα.»
Massimo Bellucci, ιδιοκτήτης και τεχνικός διευθυντής, MB Trading
Στο Alto Lazio έχουν κατασκευαστεί πάρα πολλά μεγάλα επίγεια πάρκα. Υπάρχει άφθονη διαθέσιμη γη, ένα μέρος της δυστυχώς αφαιρέθηκε από τη γεωργία, και ισχυρή χωρητικότητα δικτύου χάρη στον πρώην πυρηνικό σταθμό του Montalto, που αργότερα μετατράπηκε σε συμβατικό καύσιμο. Ανταγωνισμός υπάρχει, λέει ο Bellucci, αλλά η αγορά είναι αρκετά μεγάλη ώστε όλοι να έχουν μερίδιο χωρίς να ρίχνουν τις τιμές εις βάρος της ποιότητας.
Ακόμη εδώ, δεκαπέντε χρόνια μετά
Ο Bellucci δουλεύει στον κλάδο είκοσι χρόνια, παλαιότερα με άλλη εταιρική επωνυμία. Αυτό που κάνει την εταιρεία να ξεχωρίζει, λέει, είναι οι ανταγωνιστικές τιμές, που στηρίζονται σε δύο δεκαετίες γνώσης της αγοράς, και η εξυπηρέτηση. Πολλοί επαγγελματίες μπήκαν στις ανανεώσιμες πηγές και αργότερα εξαφανίστηκαν από την αγορά, αφήνοντας τους ιδιοκτήτες εγκαταστάσεων χωρίς κανέναν να παρακολουθεί και να συντηρεί τα συστήματά τους.
«Αντικαθιστούμε επίσης εξαρτήματα σε εγκαταστάσεις άνω των 10 με 12 ετών, το λεγόμενο revamping, και αυτό μας κάνει να ξεχωρίζουμε, γιατί αντικαθιστούμε εμείς οι ίδιοι εξαρτήματα που εγκαταστήσαμε πριν από περισσότερα από 15 χρόνια. Σημαίνει ότι είμαστε στην αγορά, είμαστε ακόμη εδώ, και οι πελάτες μας το εκτιμούν.»
Massimo Bellucci, ιδιοκτήτης και τεχνικός διευθυντής, MB Trading
Τα ίδια τα πάνελ σπάνια χαλάνε. Στη διάρκεια της καριέρας του ο Bellucci έχει εγκαταστήσει αμέτρητα πάνελ και έχει δει ελάχιστα να καταστρέφονται από τον καιρό, ακόμη και από χαλάζι.
Ενέργεια μετά τη δύση του ήλιου
Ένα πάρκο σαν αυτό πίσω του δεν μπορεί να τροφοδοτήσει κανέναν τη νύχτα. Γι’ αυτό η αποθήκευση ενέργειας έχει γίνει τα τελευταία χρόνια μέρος της δουλειάς. Στις στέγες σπιτιών και επιχειρήσεων, σχεδόν το 90% των νέων εγκαταστάσεων την περιλαμβάνει πλέον. Στα μεγάλα πάρκα, η τεχνολογία υστερεί ακόμη λίγο.
«Πριν από λίγα χρόνια ήταν σε εμβρυϊκό στάδιο, με υψηλό κόστος και έπρεπε ακόμη να δοκιμαστούν, αλλά σήμερα είναι ένας εξαιρετικός τρόπος αποθήκευσης ηλεκτρικής ενέργειας που μας επιτρέπει να τη χρησιμοποιούμε και τη νύχτα.»
Massimo Bellucci, ιδιοκτήτης και τεχνικός διευθυντής, MB Trading
Με τις σημερινές τιμές της αγοράς, μια εγκατάσταση 30 μεγαβάτ κοστίζει 20 έως 25 εκατομμύρια ευρώ. Ιδιοκτήτες της είναι συνήθως επενδυτικά ταμεία, ενεργειακές εταιρείες και μεγάλοι πάροχοι ενέργειας όπως η Enel και η Edison. Η ενέργεια διοχετεύεται στο εθνικό δίκτυο, μετριέται και πληρώνεται στην τιμή της αγοράς. Οι εγκαταστάσεις άνω των πέντε μεγαβάτ συνδέονται στο δίκτυο της Terna, του διαχειριστή του συστήματος μεταφοράς ηλεκτρικής ενέργειας της Ιταλίας. Με καλή συντήρηση και το κατάλληλο κλίμα, μια τέτοια εγκατάσταση αποσβένεται σε περίπου πέντε χρόνια και λειτουργεί τουλάχιστον είκοσι.
Τριάντα μεταφορές, καμία χρέωση
Ο Bellucci δεν θυμάται αν βρήκε τη Vivid μέσα από έναν σύνδεσμο που του έστειλαν ή από μια αναζήτηση στο διαδίκτυο. Έψαχνε έναν αποτελεσματικό διαδικτυακό πάροχο με συγκρατημένο κόστος και ένα ουσιαστικό πακέτο υπηρεσιών.
Στην MB Trading, ένας υπεύθυνος διοικητικών και οικονομικών υπηρεσιών φροντίζει τις εξερχόμενες πληρωμές και ο Bellucci, ως διαχειριστής, εκτελεί τις εντολές. Όταν φτάνει ένα τιμολόγιο, το επισυνάπτει στον επαγγελματικό λογαριασμό Vivid Business και η Vivid κάνει την πληρωμή. Η εταιρεία πραγματοποιεί περίπου 30 μεταφορές τον μήνα. Μια παραδοσιακή τράπεζα χρεώνει κατά μέσο όρο 2 έως 2,50 ευρώ ανά μεταφορά. Με τη Vivid, η MB Trading δεν πληρώνει τίποτα.
«Είμαι πολύ ικανοποιημένος με τη Vivid, γιατί σε σύγκριση με μια παραδοσιακή τράπεζα, με περίπου 30 έως 40 συναλλαγές τον μήνα, κάνουμε σημαντική εξοικονόμηση αφού δεν πληρώνουμε για τις συναλλαγές στη Vivid.»
Massimo Bellucci, ιδιοκτήτης και τεχνικός διευθυντής, MB Trading
Η ομάδα χρησιμοποιεί επίσης το Cashback της Vivid σε καύσιμα, εστιατόρια και άλλα επαγγελματικά έξοδα. Ο Bellucci έχει την εφαρμογή στο κινητό του και τη χρησιμοποιεί αρκετές φορές την ημέρα.
Είναι αισιόδοξος για τα χρόνια που έρχονται, κυρίως λόγω του revamping, δηλαδή της αναβάθμισης και ανανέωσης εγκαταστάσεων που κατασκευάστηκαν πριν από χρόνια. Η συμβουλή του σε όποιον ξεκινά: πολλή τεχνική γνώση και θεωρία, πάθος, θυσίες και λίγη διάθεση για ρίσκο, γιατί ο κλάδος χρειάζεται χρηματοοικονομική μόχλευση για να αγοραστεί ο εξοπλισμός πριν από την εγκατάσταση. Η δουλειά είναι και σωματικά απαιτητική. «Με πάθος και επαγγελματισμό», λέει, «έρχονται καλά αποτελέσματα.»
Σημείωση: Το άρθρο αντικατοπτρίζει την ατομική εμπειρία ενός πελάτη της Vivid και παρέχεται μόνο για γενική ενημέρωση. Δεν αποτελεί νομική, χρηματοοικονομική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή ούτε εγγύηση για μελλοντικά αποτελέσματα. Οι επενδύσεις ενέχουν κίνδυνο, συμπεριλαμβανομένης της πιθανής απώλειας κεφαλαίου, και η αξία των επενδύσεων μπορεί να μειωθεί αλλά και να αυξηθεί. Η διαθεσιμότητα των προϊόντων, τα επιτόκια και οι όροι εξαρτώνται από το πρόγραμμά σας και ενδέχεται να αλλάξουν. Οι πληροφορίες είναι επίκαιρες κατά τον Οκτώβριο του 2026. Συμβουλευτείτε έναν εξειδικευμένο επαγγελματία πριν πάρετε οικονομικές αποφάσεις.
