«Αυτό που μου αρέσει περισσότερο στη Vivid είναι ότι μπορώ να ανεβάζω τις αποδείξεις μου σε κάθε συναλλαγή. Δηλαδή, όταν έχω ξοδέψει κάτι, μπορώ να επισυνάψω την απόδειξη απευθείας. Και αυτό είναι υπέροχο, γιατί δουλεύω πολύ οργανωμένα και κάνω μόνη μου τη λογιστική μου: μου ταιριάζει απόλυτα.»
Eva Karina Gouveia, ιδρύτρια, YOGALOFT Frankfurt
Μπείτε σε οποιοδήποτε από τα δύο στούντιο του YOGALOFT Frankfurt και κάποιος θα σας φωνάξει με το όνομά σας. Η κοινότητα, με τα δικά της λόγια, είναι η καρδιά του YOGALOFT. Η Eva Karina Gouveia άνοιξε το πρώτο της στούντιο στο Frankfurt-Sachsenhausen τον Φεβρουάριο του 2023 με ένα είδος μαθήματος, οκτώ μαθήματα την εβδομάδα και μία δασκάλα, την ίδια. Σήμερα το YOGALOFT έχει δύο χώρους, περίπου πενήντα μαθήματα την εβδομάδα στον καθένα και μια ομάδα περίπου είκοσι πέντε έως τριάντα δασκάλων.
Ανάμεσα σε αυτά τα δύο σημεία βρίσκονται όλα όσα κάνουν δύσκολη μια μικρή επιχείρηση: ένας χώρος που χάθηκε αφού ο εξοπλισμός είχε ήδη παραγγελθεί, μια κατασκευή που κράτησε έναν χρόνο, μια διαδικασία επιλογής δασκάλων που έκανε μόνη της, η γερμανική γραφειοκρατία μαθημένη γράμμα γράμμα και η ίδρυση εταιρείας. Όταν φάνηκε ο δεύτερος χώρος και ίδρυσε μια GmbH, μία από τις πρακτικές αποφάσεις ήταν πού θα βρίσκονταν τα χρήματα. Μετά από αρκετές μέρες σύγκρισης όρων, επέλεξε τη fintech πλατφόρμα Vivid.
Οκτώ μαθήματα, μία δασκάλα
Το πρώτο YOGALOFT άνοιξε τον Φεβρουάριο του 2023 στο Sachsenhausen με ένα μόνο είδος μαθήματος: το Yoga Sculpt, το χαρακτηριστικό μάθημα του στούντιο, έναν συνδυασμό ακολουθιών yoga και ενδυνάμωσης. Όπως λέει η Eva, τότε κανείς στη Φρανκφούρτη δεν έκανε Sculpt. Η τάση ήταν το Reformer Pilates, οπότε το ερώτημα ήταν ανοιχτό: θα το αγκάλιαζε καθόλου ο κόσμος; Υπήρχαν περίπου οκτώ μαθήματα την εβδομάδα, και τα δίδασκε όλα η ίδια.
Μέσα σε περίπου έξι μήνες, η εικόνα είχε αλλάξει. Έκανε αυτό που αποκαλεί casting, καλώντας υποψήφιους δασκάλους στο στούντιο να κάνουν ένα σύντομο μάθημα μαζί της.
«Καλούσα νέους δασκάλους να κάνουν ένα σύντομο μάθημα μαζί μου, ένα 1:1, για να δω αν είχαν τις δεξιότητες, και κυρίως αν είχαν τη στάση, το χάρισμα και την ενσυναίσθηση που θέλω οπωσδήποτε σε αυτό το στούντιο.»
Eva Karina Gouveia, ιδρύτρια, YOGALOFT Frankfurt
Τα οκτώ μαθήματα έγιναν είκοσι μέσα σε έναν χρόνο, και από μία δασκάλα έγιναν δέκα. Το 2024, διδάσκοντας παράλληλα μαθήματα Reformer, αποφάσισε ότι το YOGALOFT πρέπει να προσφέρει Reformer μαζί με το Yoga Sculpt και παρήγγειλε τα μηχανήματα με βάση έναν δεύτερο χώρο που νόμιζε ότι είχε. Ο χώρος χάθηκε. Τα Reformers μπήκαν τελικά στο Sachsenhausen, κάνοντας έναν ήδη στενό χώρο ακόμη πιο στενό, και συνέχισε να ψάχνει με έναν όρο: ο επόμενος χώρος έπρεπε να χωρά και μαθήματα στο στρωματάκι και μαθήματα Reformer, συν χώρο για να περνά η κοινότητα χρόνο μαζί.
Τον βρήκε τον Μάρτιο του περασμένου έτους, μέσω ενός μέλους της κοινότητας. Ο χώρος ήταν ένα ενιαίο δωμάτιο· χρειάστηκε ένας χρόνος ανακατασκευής για να χωριστεί σε δύο αίθουσες όπου μπορούν να γίνονται μαθήματα παράλληλα, καθεμία με δικό της χώρο κοινότητας. Τα οκτώ μαθήματα την εβδομάδα έχουν γίνει περίπου πενήντα σε κάθε στούντιο, μια αλλαγή που, όπως λέει, δεν έχει προλάβει ακόμη να συνειδητοποιήσει.
Όχι πελάτες. Κοινότητα.
Το λεξιλόγιο στο YOGALOFT είναι σκόπιμο, και ξεκινά από τη λέξη που το στούντιο αρνείται να χρησιμοποιεί για τους ανθρώπους που γυμνάζονται εκεί.
«Πρώτα απ’ όλα, δεν τους λέμε πελάτες. Κάθε άνθρωπος που περνά αυτή την πόρτα δεν είναι πελάτης. Δεν θέλουμε να πουλήσουμε κάτι, θέλουμε να μοιραστούμε στιγμές με αυτούς τους ανθρώπους. Γι’ αυτό το λέμε κοινότητα, και αυτή είναι ήδη η διαφορά: όταν βλέπεις τους συμμετέχοντες ως κοινότητα αντί για πελάτες, η σχέση είναι πιο κοντινή, πιο αληθινή, και είναι πιο ωραία και για εμάς.»
Eva Karina Gouveia, ιδρύτρια, YOGALOFT Frankfurt
Στην πράξη αυτό σημαίνει ένα ευρύ πρόγραμμα και πολύ χώρο γύρω του. Υπάρχουν μαθήματα στο στρωματάκι σε yoga, Pilates και ενδυνάμωση· μαθήματα αποκατάστασης με έμφαση στις διατάσεις, γιατί η Eva πιστεύει ότι η κίνηση μετράει όταν ιδρώνεις και εξίσου όταν τεντώνεσαι· και μαθήματα Reformer χωρισμένα σε επίπεδο αρχαρίων, μεσαίο και προχωρημένο, ώστε ο καθένας να ξεκινά από εκεί που αναγνωρίζει τον εαυτό του και να προχωρά.
Γύρω από τα μαθήματα υπάρχει το κομμάτι που είναι πιο δύσκολο να μπει σε πρόγραμμα. Υπάρχει χώρος για εκδηλώσεις κοινότητας, και το στούντιο τον χρησιμοποιεί συχνά, για να γιορτάσει κάτι και για να κάνουν πράγματα μαζί πέρα από το ίδιο το YOGALOFT. Ο νεότερος χώρος πρόσθεσε ένα shake bar: είχαν σκεφτεί πώς να στηρίξουν τον κόσμο και στη διατροφή, και τα πρωτεϊνούχα shakes είναι κάτι που παίρνουν οι ίδιοι καθημερινά. Το αγαπημένο της είναι το anti-ageing. Υπάρχει merch σε χρώματα που ταιριάζουν με το εσωτερικό του στούντιο, αντιολισθητικές κάλτσες σε διάφορα χρώματα και μεγέθη και, από φέτος, επώνυμος εξοπλισμός: λάστιχα, κρίκους και τουβλάκια με το λογότυπο, ώστε τα μέλη να τα παίρνουν σπίτι για τη δική τους προπόνηση.
Από το μηδέν, δύο φορές
Η Eva βρήκε το yoga στα φοιτητικά της χρόνια, ψάχνοντας κίνηση, και ασκούνταν τρεις φορές την εβδομάδα. Αυτό που την κράτησε δεν ήταν μόνο η πρακτική αλλά οι άνθρωποι: μια πραγματική σχέση με τη δασκάλα της και με τους άλλους στην αίθουσα, κάτι που έμοιαζε με κοινότητα. Έγινε το αντίβαρό της στις καταστάσεις που της έφερνε τότε η ζωή, στο σπίτι ή στη σχέση της.
Μετά έφυγε. Γεννημένη και μεγαλωμένη στη Βενεζουέλα, σπούδασε νομικά, πήρε την άδεια και δούλεψε ως δικηγόρος για ενάμιση χρόνο. Το γιατί έφυγε από τη χώρα της είναι, με τα λόγια της, πάντα μια δύσκολη ερώτηση. Η πολιτική και οικονομική κατάσταση της Βενεζουέλας ήταν κάτι με το οποίο δεν ταυτιζόταν.
«Στα 23 μου πήρα την απόφαση να φύγω από τη χώρα μου, παρόλο που αυτό σήμαινε ταυτόχρονα ότι θα έπρεπε να ξεκινήσω από το μηδέν και κυρίως ότι δεν θα ήμουν πια με την οικογένειά μου.»
Eva Karina Gouveia, ιδρύτρια, YOGALOFT Frankfurt
Πρώτα ήρθε η Μαδρίτη: τα ισπανικά είναι η μητρική της γλώσσα, η μητέρα της κατάγεται από την Ισπανία, και πίστευε ότι θα μπορούσε να συνεχίσει τη νομική της καριέρα εκεί με ένα μεταπτυχιακό. Κατά τη δική της εκτίμηση, δεν πέτυχε. Της έλειπε η οικογένειά της, και δεν πίστευε ότι η Ισπανία, όσο όμορφη κι αν είναι, μπορούσε να της δώσει αυτό που πραγματικά έψαχνε, δηλαδή σταθερότητα. Έψαξε ποια ευρωπαϊκή χώρα θα μπορούσε να της τη δώσει, και μία από αυτές ήταν η Γερμανία: η σταθερότητα, η ασφάλεια και η συνέπεια ήταν αυτά που την έπεισαν. Έφτασε στο Μόναχο, δούλεψε ως au pair για να έρθει πιο κοντά στη γλώσσα και μετακόμισε στη Φρανκφούρτη τρία χρόνια αργότερα για τη δουλειά που είχε τότε.
Το yoga έμεινε ένα σχέδιο για το οποίο μιλούσε και όχι κάτι που έκανε. Χρόνια αργότερα, δυσαρεστημένη με τη δουλειά της τότε, ήταν ο σύντροφός της που έβαλε την ιδέα σε λέξεις: γίνε αυτοαπασχολούμενη, δίδαξε, άνοιξε το δικό σου στούντιο. Της φάνηκε συντριπτικό, και το πίστεψε παρ’ όλα αυτά. Πέντε δουλειές αργότερα, με αρκετές αποταμιεύσεις για την εγγύηση και το άνοιγμα ενός στούντιο, εκείνη και ο σύντροφός της το έκαναν.
Η προφορά στο τηλέφωνο
Ρωτήστε την τι ήταν το πιο δύσκολο στο χτίσιμο της δικής της εταιρείας στη Γερμανία, και θα σας πει έναν συνδυασμό πραγμάτων, ξεκινώντας από τη γλώσσα, σε ένα πολύ συγκεκριμένο πλαίσιο: στο τηλέφωνο, προσπαθώντας να ανοίξει την πόρτα ενός επαγγελματικού χώρου.
«Είχα συχνά κλήσεις όπου ζητούσα ραντεβού για να δω έναν χώρο, και φυσικά ο άλλος ακούγεται επιφυλακτικός, απλώς επειδή έχεις προφορά, και τότε χάνεις λίγη αξιοπιστία.»
Eva Karina Gouveia, ιδρύτρια, YOGALOFT Frankfurt
Ως άνθρωπος, λέει, αυτό δεν είναι ευχάριστο. Δεν τη σταμάτησε όμως. Στο τέλος, πιστεύει, υπάρχουν άνθρωποι που θα σου δώσουν μια ευκαιρία, και αυτό ακριβώς έγινε. Η γραφειοκρατία ήταν το δεύτερο εμπόδιο: σε μια χώρα όπου δεν μεγάλωσες, δεν ξέρεις ποια χαρτιά υπάρχουν μέχρι να φτάσουν στο γραμματοκιβώτιό σου και να σου λένε να δηλώσεις κάτι. Κι όμως χαίρεται που υπάρχει. Η τάξη, η οργάνωση, η δομή είναι ακριβώς αυτό που ήρθε να βρει. Η κουλτούρα ήταν το τρίτο, και το θεωρεί πλεονέκτημά της, γιατί η ανοιχτότητα και η ζεστασιά με τις οποίες μεγάλωσε ανοίγουν πόρτες.
Είχε διαβάσει την ερώτηση για το πώς είναι να είσαι γυναίκα ιδρύτρια την προηγούμενη μέρα της συνέντευξης και απάντησε ειλικρινά: δεν είναι μια σύγκριση που κουβαλά μαζί της. Νιώθει περήφανη ως άνθρωπος, ανεξάρτητα από το φύλο. Είναι καλό, λέει, να είναι παράδειγμα για γυναίκες που αναρωτιούνται αν είναι έτοιμες ή αν το φύλο τους θα τις περιορίσει, και να εκπροσωπεί τις γυναίκες. Έρχεται όμως σε επαφή με πάρα πολλές αυτοαπασχολούμενες γυναίκες, και πολλοί από όσους γυμνάζονται στο YOGALOFT χτίζουν τις δικές τους επιχειρήσεις και κυνηγούν τα δικά τους όνειρα. Ίσως γι’ αυτό, λέει, ξεχνά ότι μια γυναίκα ιδρύτρια ίσως δεν είναι κάτι τόσο συνηθισμένο.
Τρεις ώρες νωρίτερα
Οι δύο χώροι, όπως το λέει, ακούγονται πιο εντυπωσιακοί απ’ έξω απ’ ό,τι μέσα σε μια εργάσιμη μέρα. Δεν έχει βρει ακόμη τη στιγμή να καθίσει και να το συνειδητοποιήσει. Αυτό που συνειδητοποιεί είναι ότι κάνει τους γονείς της περήφανους· ότι το θάρρος και η ενέργεια συνεχίζουν να εμφανίζονται· και ότι το πάθος μεγαλώνει αντί να μικραίνει.
Όταν τη ρωτούν τι ψάχνει ο κόσμος στο YOGALOFT, ξεκινά από το τι τους κάνουν οι μέρες έξω από το στούντιο.
«Είμαστε πολύ συχνά στο μυαλό και μερικές φορές πολύ λίγο στο σώμα. Πολύ απασχολημένοι με σκέψεις, με λίστες εργασιών. Δουλεύουμε σαν μηχανές.»
Eva Karina Gouveia, ιδρύτρια, YOGALOFT Frankfurt
Οι άνθρωποι θέλουν να τους προσέχουν, λέει, και θέλουν ένα διάλειμμα από όσα γίνονται έξω, τους πολέμους, τον θυμό στον δρόμο, όλα απέναντι σε όλα. Αυτό που ψάχνουν μέσα είναι το αντίθετο.
Το καλύτερο παράδειγμα που δίνει είναι από την εβδομάδα της συνέντευξης. Κάποια εμφανίστηκε τρεις ώρες πριν από το μάθημά της. Η Eva άνοιξε την πόρτα, τη ρώτησε γιατί ήρθε τόσο νωρίς, της είπε να καθίσει και τελικά της είπε: τώρα πρέπει να συμμετάσχεις. Η γυναίκα έκανε τρία μαθήματα στη σειρά. Μετά είπε στην Eva ότι είχε έρθει νιώθοντας άσχημα, είχε τελειώσει τα ραντεβού της και σκέφτηκε να πάει στο YOGALOFT γιατί τουλάχιστον εκεί θα ένιωθε καλά· και ότι τώρα, εντελώς εξαντλημένη, ένιωθε τόσο καλά, και την ευχαρίστησε γι’ αυτό. Αυτό, λέει η Eva, είναι το καλύτερο feedback, και ο λόγος που βάζει όλη της την καρδιά κάθε μέρα. Η συμβουλή της σε όποιον σκέφτεται τη δική του επιχείρηση: πίστεψε στα όνειρά σου, οργάνωσε τα πράγματά σου, βρες ό,τι χρειάζεσαι για να κάνεις το όνειρο πραγματικότητα, και αν δεν πετύχει, δοκίμασε ξανά.
Κάθε απόδειξη με τη συναλλαγή της
Η οικονομική απόφαση ήρθε με τον δεύτερο χώρο. Πριν τον ανοίξει, για διάφορους λόγους, η επιχείρηση έγινε GmbH, και ο τότε πάροχος της Eva δεν είχε επιλογή εταιρικού λογαριασμού. Έτσι ερεύνησε αρκετούς παρόχους που προσέφεραν επαγγελματικούς λογαριασμούς, με δύο προτεραιότητες στο μυαλό, σε αρκετές μέρες διαβάσματος και σύγκρισης.
«Μετά από όλους τους όρους και όλη την έρευνα, αποφάσισα οριστικά υπέρ της Vivid. Είχαν τους καλύτερους όρους.»
Eva Karina Gouveia, ιδρύτρια, YOGALOFT Frankfurt
Αυτό που εκτιμά περισσότερο στην καθημερινή χρήση είναι μία λειτουργία: με τον λογαριασμό Vivid Business μπορεί να επισυνάψει την απόδειξη στη συναλλαγή στην οποία ανήκει, αμέσως μόλις ξοδέψει τα χρήματα. Δουλεύει πολύ οργανωμένα και κάνει μόνη της τη λογιστική της.
Η πόρτα ανοίγει ξανά, και όποιος μπαίνει χαιρετιέται με το όνομά του, με μια αγκαλιά. Ρωτήστε την Eva τι θέλει να νιώθει ο κόσμος μετά από μία ώρα, και θα σας πει τι θέλει να ακούει: ότι μπαίνουν λέγοντας ότι είχαν μια χάλια μέρα και φεύγουν λέγοντας ότι η μέρα τους άλλαξε εντελώς.
Σημείωση: Το άρθρο αντικατοπτρίζει την ατομική εμπειρία ενός πελάτη της Vivid και παρέχεται μόνο για γενική ενημέρωση. Δεν αποτελεί νομική, χρηματοοικονομική, επενδυτική ή φορολογική συμβουλή ούτε εγγύηση για μελλοντικά αποτελέσματα. Οι επενδύσεις ενέχουν κίνδυνο, συμπεριλαμβανομένης της πιθανής απώλειας κεφαλαίου, και η αξία των επενδύσεων μπορεί να μειωθεί αλλά και να αυξηθεί. Η διαθεσιμότητα των προϊόντων, τα επιτόκια και οι όροι εξαρτώνται από το πρόγραμμά σας και ενδέχεται να αλλάξουν. Οι πληροφορίες είναι επίκαιρες κατά τον Οκτώβριο του 2026. Συμβουλευτείτε έναν εξειδικευμένο επαγγελματία πριν πάρετε οικονομικές αποφάσεις.
