„Það besta við Vivid finnst mér að ég þarf ekki að lesa úr PDF-skjölunum sjálfur, sama hversu illa þau eru skönnuð.“
Dorian Wetter, meðstofnandi og framkvæmdastjóri, Endon Blutbild
Ef þú segir einhverjum að gallrauðinn hans sé örlítið hækkaður hefur þú rétt honum tölu. Ef þú segir íþróttamanni að hann æfi mögulega tíu prósentum of mikið, að hann fái ekki nóg prótein og að svefninn hvíli hann verr en hann gæti, hefur þú rétt honum eitthvað sem hann getur breytt á mánudagsmorgni. Bilið á milli þessara tveggja setninga er reksturinn sem Karl Stickler og Dorian Wetter byggðu upp.
Meðstofnendurnir tveir hleyptu Endon Blutbild af stokkunum í mars 2025 og reka það frá Frankfurt am Main undir félaginu 20plus Health UG. Viðskiptavinurinn bókar tíma á rannsóknarstofu, Endon leiðbeinir honum um undirbúninginn, rannsóknarstofan sendir niðurstöður lífmerkjanna til baka og svo kemur sá hluti sem vantaði á markaðinn: fyrirtækið yfirfærir lífmerkin á sviðin þrjú sem það vinnur með (form, næringu og endurheimt) og fer yfir þau með íþróttamanninum í beinu símtali. Fyrirtækjareikningur fyrirtækisins er hjá Vivid, sem Wetter fann með gervigreindarleit.
Dýpsta gagnalind sem til er
Flestar sjálfsmælingar í dag fara fram á yfirborðinu. Skrefafjöldi, hjartsláttur, svefn, þyngd. Rök Sticklers fyrir blóðinu snúast um dýpt.
„Flestir mælarnir sem við höfum í dag (hreyfimælar, vogir, þyngd) mæla á yfirborðinu, utan á líkamanum,“ segir hann. „Blóðið er dýpsta gagnalindin. Ef þú gætir bara fengið eina upplýsingu um manneskju er blóðið langdýpsta gagnalindin, sem getur veitt okkur djúpa innsýn í form, næringu og endurheimt.“
„Engin önnur gagnalind sýnir þér ekki bara hvað ég set inn (skrefafjölda) heldur hvað raunverulega skilar sér til líkamans.“
Karl Stickler, meðstofnandi, Endon Blutbild
Ferlið er ekki glæsilegt. Viðskiptavinurinn bókar tíma á rannsóknarstofu, fylgir leiðbeiningum Endon um hvað á að gera og hvað að forðast fyrir fram og lætur taka blóðsýni. Rannsóknarstofan greinir það, Endon fær gildin og þýðingin hefst. Hrá lífmerki verða að áþreifanlegum fullyrðingum sem íþróttamaðurinn getur brugðist við, og farið er beint yfir þær í stað þess að senda sjálfvirka skýrslu. Um þremur mánuðum síðar prófar fyrirtækið aftur til að sjá hvort breytingarnar hafi í raun haft áhrif.
Það sem Endon gerir ekki er að stunda lækningar. „Endon einbeitir sér að lífsstíl og bættri frammistöðu,“ segir Stickler: formi, næringu og endurheimt, þremur sviðum þar sem flestir notendur þeirra eiga enn eitthvað inni. „Við látum læknum eftir allt sem snýr að læknisfræði, enda eru þeir einfaldlega mjög vel menntaðir, búa yfir mikilli sérþekkingu og ráða mjög vel við öll þessi svið.“
Hvers vegna íþróttafólk fyrst
Endon byrjaði í einni þröngri sneið heilsumarkaðarins og rök Wetters fyrir því eru að hluta tæknileg: þolíþróttafólk er tiltölulega einsleitur hópur hvað blóðgildi varðar, sem þýðir að fyrirtækið getur sagt eitthvað nákvæmt um það í stað þess að segja eitthvað óljóst um alla.
Hinn helmingur rakanna er viðskiptalegur.
„Við vildum ekki selja blóðprufu fyrir alla sem hentar í raun engum og öllum bara pínulítið. Við vildum stíga skref fyrir skref inn á markaðinn og byrja á þolíþróttum.“
Dorian Wetter, meðstofnandi og framkvæmdastjóri, Endon Blutbild
Þaðan, segir hann, er ætlunin að færa sig yfir á einstaka markhópa sem fyrirtækið getur hjálpað raunverulega, „ekki bara pínulítið“. Aðrir aðilar á markaðnum segjast þjóna öllum, að hans mati, án þess að skilja nokkurn einn hóp nógu vel til að gagnast honum.
Stickler bætir við rökunum frá eftirspurnarhliðinni. Íþróttafólk, segir hann, hefur kannski meiri áhuga en almenningur á að kreista út síðustu prósentin: fólk sem æfir að minnsta kosti tíu klukkustundir á viku, oft samhliða venjulegri vinnu. „Ef þú getur svo sagt því: heyrðu, þú getur náð nokkrum prósentustigum í viðbót með sömu æfingum, þá er það eitthvað sem mikið af íþróttafólki segir einfaldlega um: þetta er nákvæmlega það sem ég þarf.“ Stofnendurnir hafa líka á tilfinningunni, segir hann, að íþróttafólk sé opnara fyrir nýjum aðferðum þegar það sér ávinning í þeim. Breiðari frammistöðumarkaðurinn er áhugaverður til lengri tíma, en hann býst við að þar þurfi fyrst víðtækari sannanir.
Milljón hlutir sem hefðu átt að gerast í gær
Spurðu Stickler hvað hafi verið erfitt við að byggja upp fyrirtækið og hann nefnir tvennt. Í fyrsta lagi að byrja með engan trúverðugleika: byggja upp tengslanet, finna sérfræðinga, verða þekkt á markaðnum og sanna skref fyrir skref að þetta væri ekki tilviljanakennt hliðarverkefni heldur eitthvað með raunverulegan trúverðugleika á bak við sig. Í öðru lagi einfaldlega dagleg staða ungs fyrirtækis. „Á hverjum degi stendur þú frammi fyrir milljón hlutum sem hefðu í raun átt að gerast í gær, og þú hefur einfaldlega ekki tíma til að gera allt,“ segir hann. „Þú þarft stöðugt að hugsa um hvernig skynsamlegast er að forgangsraða: hvað verður raunverulega að gerast og hvað má mögulega bíða eða koma síðar.“
Wetter lýsir sömu áhrifum yfir lengri tíma. Þú lítur á hvar þú ert og hvert þú vilt komast, áætlar tvo eða þrjá daga og það tekur eina og hálfa viku. Sama hversu mikið og hversu vel forgangsraðað þú vinnur, segir hann, kemur alltaf eitthvað upp á milli.
Hin hindrunin var regluverkið. Stofnendurnir höfðu gert ráð fyrir regluvæddu umhverfi; þeir höfðu ekki gert ráð fyrir því hversu flókið yrði að fóta sig í því.
„Jafnvel þótt stóra markmiðið sé að hjálpa fólki er mjög erfitt að gera það á þann hátt að það standist lög.“
Dorian Wetter, meðstofnandi og framkvæmdastjóri, Endon Blutbild
Þeir komust í gegnum það, segir hann, en það var mun erfiðara en þeir héldu.
Hvað gervigreindin tekur yfir, og hvað ekki
Báðir stofnendurnir segja sjálfvirknivæðingu hafa breytt því hvernig verkin eru unnin. Wetter segir að fyrirtækið hafi smíðað eigið gervigreindarkerfi, samkvæmt því sem hann kallar nauðsynlegum og nokkuð ströngum persónuverndarkröfum, sem nær yfir allt sem telst ekki til mikilvægra gagna um viðskiptavini. Mjög mörg vinnuferli eru nú nær alveg sjálfvirk, segir hann, þar á meðal bókhaldið. „Við áorkum talsvert meiru með færra fólki og gervigreindin tekur einmitt að sér verkefnin sem enginn vill sinna.“
Stickler lýsir sömu breytingu á vöruhliðinni: þróunarvinnu fyrir vefsíðuna, viðskiptavinagáttir og samskipti við samstarfsaðila, auk kóðaþróunar og smærri verkefna. Jafnvel stafsetningarleiðréttingin, bendir hann á, er betri en flest textatól ráða við. Vinna sem áður var handavinna er nú leyst sjálfkrafa, sem hann lýsir sem grundvallarbreytingu á vinnubrögðum þeirra.
Það sem hefur ekki breyst er sérfræðilagið. Endon vinnur með stóru neti sérfræðinga í íþróttafræði, næringarfræði og rannsóknarstofulæknisfræði, og Wetter segir hreint út hvers vegna: þegar fyrirtækið leggur flóknar spurningar af þessum sviðum fyrir gervigreind (sem það prófar vissulega) eru villur í svörunum. Það er líka ástæða á eftirspurnarhliðinni.
„Nú þegar allir hafa aðgang að gervigreind þráir fólk enn meira að manneskja segi því hvernig landið liggur, hvað það eigi að gera og hvað skipti máli.“
Dorian Wetter, meðstofnandi og framkvæmdastjóri, Endon Blutbild
Þess vegna fer niðurstöðusamtalið fram í beinu símtali en ekki sem sjálfvirk skýrsla. Fyrirtækið gæti útbúið gervigreindarskýrslu, segir Wetter; það telur mun verðmætara fyrir viðskiptavininn að tala við manneskju sem getur svarað beint út frá sérþekkingu sinni. Stickler setur sama atriði fram sem spurningu um traust. „Ég tel að grundvallaratriði sé að við mannfólkið viljum eiga samskipti við annað fólk og leggjum mikið traust í það,“ segir hann. Þess vegna vinnur Endon með sérfræðingum og íþróttafólki sem býr ekki bara yfir fræðilegri reynslu úr bókum heldur veit sjálft hvað það þýðir að sjá gildin, eða lifa það í æfingum og keppni.
Báðir eru varkárir um hversu hratt það breytist í læknisfræðinni sérstaklega. Wetter heyrir af togstreitu frá læknunum sem fyrirtækið vinnur með: gervigreind ræður vel við ýmis verkefni en hefur í raun ekki leyfi til þess, svo læknirinn spyr sig hvort hann megi nota hana. Hann segir söguna af lækni með mjög aldraða sjúklinga sem taka yfirleitt fjölda lyfja með alls kyns mögulegum milliverkunum. Það er hægt að fletta milliverkunum upp. Sláðu inn einkennin og lyfjalistann og gervigreindin flettir upp fyrir þig, og þú þarft aðeins að athuga hvort það sem hún segir sé rétt í stað þess að vinna allt ferlið sjálfur. Hefur hún leyfi til þess eins og er? Nei. Sem er einmitt það sem hann vill benda á: læknisfræðin er svo stranglega regluvædd, segir hann, að greinin þarf skynsamlega regluvæddar og samþykktar lausnir, bæði stórar og fyrir mörg einstök svið.
Bestu viðskiptavinir sjálfra sín
Báðir stofnendurnir prófa sig sjálfa. „Ég er einn mikilvægasti viðskiptavinurinn okkar, ef svo má segja,“ segir Wetter. Hann fylgist með sömu þáttum hjá sjálfum sér og fyrirtækið fylgist með hjá viðskiptavinum sínum og er með tvo mæla: þrír streitumánuðir og nokkrir viðburðir um helgar, og gildin lækka. Hið gagnstæða er jafn sýnilegt: þegar hann borðar vel, nær góðri endurheimt og heldur æfingaálaginu hæfilega háu en ekki of háu sjást framfarir fljótt, svart á hvítu í hans eigin gögnum.
Stickler prófar sig líka reglulega, þótt hann viðurkenni að hann taki ekki alltaf aðalpróf fyrirtækisins sjálfur. Hann gerir tilraunir (ný lífmerki, minni lífmerkjasett yfir tíma) til að sjá hvernig hlutirnir breytast eftir mikið álag eða á ólíkum tímabilum og til að fylgjast með því af eigin raun hvernig einstök lífmerki bregðast við og hafa áhrif hvert á annað. Spurður hvaða gildum hann fylgist best með hjá sjálfum sér svarar hann með aðferðinni frekar en lífmerki.
„Í greiningunum okkar segjum við yfirleitt að sannleikurinn liggi ekki í einstökum gildum heldur í fylgni ólíkra gilda.“
Karl Stickler, meðstofnandi, Endon Blutbild
Eitt lífmerki getur sveiflast af tuttugu ólíkum ástæðum, segir hann. Tíu lífmerki saman verða virkilega marktæk.
Það sem heldur honum við efnið er að hluta til fólkið hinum megin í símtalinu. Atvinnuíþróttafólk og áhugafólk fórnar miklum tíma og orku til að ná markmiðum sínum, oft með mjög sterkt hugarfar, og honum finnst einfaldlega gaman að vinna með fólki sem veit hversu mikla vinnu þarf og heldur samt áfram. Hinn helmingurinn eru gögnin sjálf: að skapa innsýn úr lind sem er ekki enn nýtt eins og hægt væri og opna aðra leið til að ná betri árangri.
Hraði, og engin PDF-lesning
Wetter fann Vivid með gervigreindarleit. Kröfurnar hans voru skýrar: ekki rykfallið fyrirtæki heldur nútímalegt, mikill tæknilegur stuðningur, einfalt viðmót, hröð nýskráning og þægileg samskipti. Vivid var efst í niðurstöðunum. Hann skoðaði það og sannfærðist nokkuð fljótt.
Það sem hann metur mest er að það er óflókið. Tveggja þátta auðkenning er ófrávíkjanleg krafa af hans hálfu fyrir fyrirtækjareikning, en hún á að ganga eins hratt og hægt er: kóði sem hann kann, svo appið, snöggt pikk, Face ID. Innskráningin er mjög hröð en samt örugg. Ef hann týnir bæði kóðanum og símanum, segir hann, er það hans eigin sök.
„Það sem mér líkar við Vivid heilt yfir er hraðinn og viðmótið, sem er mjög skýrt: það er einfaldlega auðskilið og mjög fljótlegt í notkun.“
Dorian Wetter, meðstofnandi og framkvæmdastjóri, Endon Blutbild
Svo er það eiginleikinn sem hann snýr sér alltaf aftur að. Reikningar berast sem PDF-skjöl, eða á pappír sem einhver hefur breytt í PDF, og hann getur dregið þá beint inn; Vivid les út öll gögnin sem hann þarf fyrir millifærsluna. „Það þýðir að ég sit ekki og les og slæ svo kannski inn rangt IBAN í lokin þótt ég hafi athugað það tvisvar,“ segir hann. „Þetta er eiginleiki sem sparar mér tíma, svo um munar.“
Að öðru leyti notar Endon Vivid á meðvitað markvissan hátt: sem hefðbundinn fyrirtækjareikning, auk tveggja eiginleika. „Maður fær nokkuð oft mjög flott tilboð um hærri vexti á peningana sem eru hvort sem er á reikningnum,“ segir Wetter. „Það er aðlaðandi, og svo getum við líka reglulega valið í hvaða útgjaldaflokkum við viljum fá Cashback. Og Cashback er auðvitað líka eitthvað mjög viðkunnanlegt.“
Wetter sér til þess að hefðbundin verkefni fjármálastjóra séu unnin, auk þess að móta stefnu fyrirtækisins; samantekt á áliti sérfræðinganets þar sem meðlimirnir eru ekki alltaf sammála fer í gegnum hann og meðstofnanda hans saman. Kjarna dagsins ver hann við fartölvuna, annaðhvort í samtölum við viðskiptavini eða í að gera allt sem hann getur til að undirbúa þau samtöl og bæta þau.
Athugið: Þessi grein lýsir persónulegri reynslu viðskiptavinar Vivid og er eingöngu ætluð til almennrar upplýsingar. Hún felur ekki í sér lögfræði-, fjármála-, fjárfestingar- eða skattaráðgjöf og er engin trygging fyrir framtíðarárangri. Fjárfestingum fylgir áhætta, þar á meðal hugsanlegt tap á höfuðstól; virði fjárfestinga getur hækkað jafnt sem lækkað. Framboð vara, vextir og skilmálar ráðast af valinni áskriftarleið og geta breyst. Upplýsingarnar miðast við september 2026. Leitið ráða hjá hæfum sérfræðingi um eigin aðstæður.
