Vivid nabídl nejrychlejší a nejjednodušší registraci ze všech možností, které jsme zvažovali. V té fázi, před investory a před tržbami, z něj nákladová struktura dělala i nejrozumnější volbu pro firmu v rané fázi. V prvním roce prakticky zdarma a funkční během několika dní. Díky těmto dvěma věcem bylo rozhodnutí jednoduché.
Florian Heise, spoluzakladatel pro obchod, Re-Twin Energy
Od jednoduchého nápadu k platformě, které důvěřuje přes 500 uživatelů
V nejzákladnější podobě je myšlenka Re-Twin Energy téměř intuitivní: nabíjet baterii, když je elektřina levná, vybíjet ji, když je drahá, a rozdíl si nechat. Kdo se ale někdy pokoušel zorientovat na evropských trzích s elektřinou, ví, že tady jednoduchost končí. Vyrovnávací trhy, omezení připojení k síti, degradační křivky, časová omezení, regulatorní režimy: proměnných rychle přibývá. Co na tabuli vypadá přímočaře, se stává labyrintem vzájemně závislých předpokladů. Právě tento problém Re-Twin řeší, a rychlost, s jakou ho řeší, je jednou z jeho hlavních konkurenčních výhod.
Investiční rozhodnutí v oblasti ukládání energie dřív vyžadovala měsíce modelování na míru. Re-Twin to zhustí do jediného sezení: zadáte velikost baterie, kombinaci se solární nebo větrnou elektrárnou, trhy, na kterých se má obchodovat, a rizikové parametry, a během několika minut je hotová úplná projekce výnosů. Zásadní je, že platforma neodpovídá jen na otázku pro dnešek. Projektuje až dvacet let dopředu a pokrývá celou investiční životnost aktiva. „Složitost vychází z trhu s energií a celé škály produktů na něm,“ vysvětluje Florian Heise, spoluzakladatel pro obchod. „Náš software tuto složitost mapuje a dává klientům kompletní business case, jasnou odpověď na míru konkrétnímu projektu na otázku: jakou hodnotu má toto aktivum na trhu s elektřinou doopravdy?“ Dnes se na Re-Twin spoléhá přes 500 uživatelů, mezi nimi developeři projektů, městské energetické podniky a dodavatelé energie včetně Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco a ECO STOR.
Re-Twin je analytická platforma, která pomáhá odpovědět na otázku: kolik peněz se dá na trzích s elektřinou vydělat s bateriemi? Představte si nás jako analytický nástroj, se kterým se rychle dostanete k jasné odpovědi: kolik peněz dokáže tahle konkrétní baterie vydělat obchodováním na trzích s elektřinou? Pomáháme na to odpovědět za pět až deset minut.
Mayur Andulkar, spoluzakladatel & CEO, Re-Twin Energy
Zisk, smysl a název, který nikdo nezapomene
Firma stojí na dvou odlišných těžištích. Mayur Andulkar, spoluzakladatel a CEO, vede produktovou a technickou stranu: navrhuje architekturu platformy, řídí analytický a AI engine a vede vývojový tým v Indii. Jeho zázemí je důkladné: bakalářské a magisterské studium v Indii, doktorát dokončený v Německu a roky praxe v automobilovém, chemickém a energetickém odvětví. Jeho pracovní den začíná v 6 ráno indického času, aby se sladil s technickým týmem, a přechází do německé pracovní doby, než indický tým kolem 15:00 německého času končí. Florian Heise, spoluzakladatel pro obchod, má na starosti vztahy s klienty, obchodní rozvoj a celou provozní infrastrukturu firmy, od smluv přes HR po komunikaci. Oba zakladatelé odpovídají stejně, když se jich zeptáte, co podle jejich přátel a rodin dělají. „Moji přátelé a rodina občas říkají, že dělá něco, co ani neumíme vysvětlit,“ směje se Andulkar. „Popis práce, na kterém se shodnou, je: nějaká techno vychytávka, kterou tam staví. Když se ptám na podrobnosti, řeknou: na mě je to moc.“ Heise slyší ze svého okolí totéž: „Moji přátelé by řekli, že dělám něco s energií. Nejsou si úplně jistí co, ale zní to zajímavě. Když se rozhovor stočí k technice, někteří rychle změní téma.“ Čemu ale rozumí všichni, je širší smysl. „Náš obchodní model spojuje dvě věci, které ne vždy jdou dohromady: komerční výnos a skutečný přínos k energetické transformaci,“ říká Heise. „Není to ropa, není to plyn, je to na správné straně změny.“ Stejnou logiku nese i název: RE znamená Renewable Revenue; Twin odkazuje na digitální dvojče v srdci produktu. „Název jsme zvolili záměrně, protože vystihuje samou podstatu toho, co děláme,“ vysvětluje Heise.
Jiné časové pásmo, společná kultura
Re-Twin působí v Německu a Indii. Tato struktura může vyvolat zdvižené obočí, ale oba zakladatelé ji popisují jako jedno z nejdůležitějších strategických rozhodnutí firmy. „Najít motivované a velmi schopné lidi, kteří chtějí být součástí firmy v rané fázi, je v Indii výrazně snazší než v Německu,“ říká Heise. „Už jen tento rozdíl ovlivnil, jak jsme firmu postavili.“ Andulkar, který tuto realitu zná zevnitř, popisuje kulturní dynamiku z první ruky. „V Německu je to víc černobílé. Lidé řeknou ‚udělám to‘ a udělají to, nebo ‚neudělám‘ a neudělají. V Indii je to někdy něco mezi. Musíte číst mezi řádky, abyste pochopili, jestli se něco opravdu stane tak, jak se řeklo.“ Zdůrazňuje, že žádný model není lepší, jen jiný. „Na indické straně lidé tlačí, co to jde, aby se věci podařily. Na německé straně vždycky přesně víte, na čem jste. Obojí funguje. Jen musíte vědět, v jakém jazyce se zrovna pohybujete.“ Aby dvě kultury fungovaly jako jeden tým, nestačila dobrá vůle. Zakladatelé hned na začátku stanovili výslovné firemní hodnoty, o které se může opřít každý člen týmu, v Berlíně i v Pune. Nejdůležitější z nich: Progress over Fear, pokrok místo strachu. Děláme chyby a učíme se z nich. „Bylo zásadní ukotvit, že chyba není selhání. Je součástí procesu,“ říká Heise. „Rychle ji odhalit, jasně pojmenovat a jít dál. Co si dovolit nemůžeme, je opakovat stejnou chybu. Startup bez chyb nepostavíte. Otázka je jen, jestli se z nich poučíte.“
Osmnáct měsíců, jedenáct lidí, jedno společné přesvědčení
Budování Re-Twin bylo mimo jiné zrychleným kurzem sebepoznání. Ponaučení, která si z něj Heise bere, jsou přímá a bez sentimentu. Schopnost udržet tempo, když se pokrok zadrhne, se ukázala jako nepostradatelná. „Vždycky jsem věděl, že to v sobě mám, ale při zakládání firmy se z toho stane základ, na kterém stojí všechno ostatní.“ Těžší objev se týkal toho, umět pustit věci z rukou. „Přijde chvíle, kdy musíte přijmout, že to sami nepostavíte. Věci, na kterých vám hluboce záleží, musíte svěřit někomu jinému s vědomím, že je bude řešit jinak, než byste je řešili vy.“ A nejobecněji použitelný princip: prostě začněte. „Předpokladem není dokonalost, ale akce. U první faktury, kterou jsme kdy poslali, jsem netušil, jak ji správně napsat. Tak jsem ji napsal, prošla a jeli jsme dál. Takhle funguje skoro všechno.“ Na otázku, na co je nejvíc hrdý, Heise nejmenuje produkt ani financování. Jmenuje tým. „Před osmnácti měsíci nic z toho neexistovalo. Byl to možná jen nápad, který jsme si s Mayurem převraceli v hlavách. Dnes je tu celý tým jedenácti lidí a každý z nich se rozhodl vkládat svou energii do toho, aby to každý den bylo lepší.“ Signálem, který sleduje, je vnitřní motivace: „Když někdo zůstane zapojený v pátek večer ne proto, že musí, ale protože opravdu věří tomu, co stavíme, je to hluboké potvrzení. Je to nejjasnější signál, že kultura je skutečná, a ne jen deklarovaná.“ Andulkar vidí totéž ze své strany. „Naši inženýři rádi pracují ve svém čase a ve svém prostoru, a přesně to jim dáváme. Programování není něco, k čemu si sednete a uděláte to za deset minut. Důležité je, že je stavění téhle věci opravdu nadchne. A to je.“
Bankovnictví, které drží krok se startupem, jenž nezpomaluje
Pro firmu, která se rychle pohybuje na dvou kontinentech, není finanční infrastruktura vedlejší záležitostí. Heise založil firemní účet Re-Twin u Vivid Business dřív, než měla firma investory, klienty nebo celý tým, a rozhodnutí určily tři faktory, které ve fázi nulových tržeb hrají zásadní roli: rychlost založení, náklady a provozní spolehlivost. V praxi ovlivnily dvě funkce to, jak Heise řídí finance firmy den za dnem. První jsou okamžité platby SEPA. U běžné banky čekáte na připsání převodu dva až tři dny. Vivid je vypořádá během sekund. „Jsou chvíle, zvlášť v raných fázích, kdy záleží na tom, moct peníze poslat okamžitě,“ říká Heise. „Můžete se k platbě zavázat a závazek splnit během několika minut. V situacích, které vyžadují rychlé řešení, je taková pohotovost skutečnou výhodou.“ Druhou je funkce, o jejíž existenci při registraci nevěděl. Bill Inbox od Vivid vytvoří pro firmu vlastní e-mailovou adresu; dodavatelé na ni posílají faktury přímo a ty se automaticky objeví v účtu připravené ke kontrole a zaplacení. Ve spojení s plánovanými platbami, které umožňují naplánovat převody přesně na datum splatnosti, si Heise vybudoval postup řízení hotovosti, který je zároveň bezobslužný i přesný.
Pro zakladatele, který přehled o cash flow označuje za jeden z určujících tlaků života firmy v rané fázi, není platforma spojující přehled o zůstatku v reálném čase, okamžité provedení, automatický příjem faktur a přesné plánování plateb jen pohodlím. Je strukturálně důležitá, o jednu proměnnou méně v roli, kterou už tak definuje složitost. To je Re-Twin Energy v malém: vždy v šumu hledá víc signálu a vždy se ptá, o kolik víc je možné.
Funkce, na kterou se teď spoléhám nejvíc, jsou plánované platby. Když přijde faktura, nezpracuji ji hned. Naplánuji ji na datum splatnosti. Kapitál tak zůstává ve firmě déle a odpadá administrativa se sledováním, co se má kdy zaplatit. Upřímně: nevěděl jsem, že Vivid tuto možnost má, dokud jsem ji nezačal používat. Stala se jednou z nejcennějších částí mého finančního workflow.
Florian Heise, spoluzakladatel pro obchod, Re-Twin Energy
