Blodet oversat: Sådan gør Endon Blutbild laboratorieværdier til beslutninger

Fortæl nogen, at deres bilirubin er en smule forhøjet, og du har givet dem et tal. Fortæl en atlet, at vedkommende måske træner ti procent for meget, at proteinindtaget ikke er nok, og at søvnen er mindre genopbyggende, end den kunne være, og du har givet dem noget, de kan ændre mandag morgen. Afstanden mellem de to sætninger er den forretning, Karl Stickler og Dorian Wetter har bygget.

De to medstiftere lancerede Endon Blutbild i marts 2025 og driver virksomheden fra Frankfurt am Main under selskabet 20plus Health UG. Kunden booker en tid på laboratoriet, Endon forklarer, hvordan man forbereder sig, laboratoriet sender resultaterne tilbage, og så kommer den del, markedet manglede: Virksomheden omsætter markørerne til de tre områder, den arbejder med (form, ernæring og restitution), og gennemgår dem med atleten i et live-opkald. Virksomhedens erhvervskonto er hos Vivid, som Wetter fandt via en AI-søgning.

Den dybeste datakilde, der findes

Det meste af nutidens selvmåling sker på overfladen. Antal skridt, puls, søvn, vægt. Sticklers argument for blod handler om dybde.

»De fleste af de trackere, vi har i øjeblikket (fitnesstrackere, vægte, vægtmåling), måler på overfladen, på ydersiden af kroppen,« siger han. »Blod er den dybeste datakilde. Hvis man kun kunne få én oplysning om et menneske, er blod langt den dybeste datakilde, en kilde, der kan give os dyb indsigt i form, ernæring og restitution.«

»Ingen anden datakilde viser dig ud over, hvad jeg putter ind (et antal skridt), også hvad der rent faktisk når frem til kroppen.«

Karl Stickler, medstifter, Endon Blutbild

Processen er uglamourøs. Kunden booker en tid på laboratoriet, følger Endons forberedelsesnoter om, hvad man skal gøre og undgå på forhånd, og får taget en blodprøve. Laboratoriet analyserer den, Endon modtager værdierne, og oversættelsen begynder. Rå markører bliver til konkrete udsagn, som atleten kan handle på, og de udsagn gennemgås direkte i stedet for at blive leveret som en genereret rapport. Omkring tre måneder senere tester virksomheden igen for at se, om ændringerne rent faktisk har rykket noget.

Det, Endon ikke beskæftiger sig med, er medicin. »Endon fokuserer på optimering af livsstil og præstation,« siger Stickler: form, ernæring og restitution, tre områder, hvor de fleste af deres brugere stadig har noget at hente. »Hele det medicinske emne overlader vi til lægerne, som simpelthen er meget veluddannede, har en meget stærk ekspertise og kan dække alle disse fagområder rigtig godt.«

Hvorfor atleterne kommer først

Endon begyndte i et smalt udsnit af sundhedsmarkedet, og Wetters begrundelse er til dels teknisk: Udholdenhedsatleter er en relativt homogen gruppe, hvad angår blodprofilen, så virksomheden kan sige noget præcist om dem i stedet for noget vagt om alle.

Den anden halvdel af begrundelsen er kommerciel.

»Vi ville ikke sælge en blodprøve til alle, som egentlig ikke passer til nogen og kun passer lidt til alle. Vi ville rulle det ud på markedet trin for trin og begynde med udholdenhedssport.«

Dorian Wetter, medstifter og administrerende direktør, Endon Blutbild

Derfra er planen, siger han, at gå videre til enkelte målgrupper, som virksomheden reelt kan hjælpe, »ikke bare en lille smule«. Andre udbydere på markedet hævder efter hans mening at betjene alle uden at forstå nogen enkelt gruppe godt nok til at være til nytte for den.

Stickler tilføjer argumentet fra efterspørgselssiden. Atleter er måske mere interesserede end befolkningen generelt i at presse de sidste par procent ud, siger han: en, der træner mindst ti timer om ugen, ofte ved siden af et almindeligt job. »Hvis man så kan sige til dem: Hey, du har chancen for at presse et par procentpoint mere ud med den samme træning, så er det noget, hvor mange atleter simpelthen siger: Det er lige præcis det, jeg har brug for.« Stifterne har også en fornemmelse af, siger han, at atleter er mere åbne over for nye metoder, når de kan se en fordel ved dem. Det bredere præstationsmarked er attraktivt på lang sigt, men han forventer, at det først kræver et bredere bevisgrundlag.

En million ting, der burde være sket i går

Spørger man Stickler, hvad der var svært ved at bygge virksomheden op, nævner han to ting. Den første var at starte med nul troværdighed: at opbygge et netværk, finde eksperter, blive kendt på markedet og trin for trin bevise, at det ikke var et tilfældigt sideprojekt, men noget med reel troværdighed bag. Den anden er simpelthen hverdagen i en ung virksomhed. »Hver dag står man over for en million ting, der egentlig burde være sket i går, og man har simpelthen ikke tid til at gøre det hele,« siger han. »Man skal hele tiden tænke over, hvordan man prioriterer fornuftigt: hvad der virkelig skal ske, og hvad der eventuelt kan udskydes eller komme senere.«

Wetter beskriver den samme effekt over en længere tidshorisont. Man ser på, hvor man er, og hvor man vil hen, regner med to-tre dage, og så tager det halvanden uge. Uanset hvor hårdt og hvor velprioriteret man arbejder, siger han, dukker der hele tiden noget op ind imellem.

Den anden begrænsning var regulatorisk. Stifterne havde forventet et reguleret landskab. De havde ikke forventet, hvor kompliceret det ville være at bevæge sig igennem det.

»Selv om det store mål er at hjælpe mennesker, er det meget svært at gøre det på en måde, der er juridisk i orden.«

Dorian Wetter, medstifter og administrerende direktør, Endon Blutbild

De kom igennem det, siger han, men det var meget sværere, end de havde troet.

Hvad AI overtager, og hvad den ikke gør

Begge stiftere beskriver, hvordan automatisering har ændret måden, arbejdet bliver gjort på. Wetter fortæller, at virksomheden har bygget sit eget AI-system under det, han kalder de nødvendige og ret høje krav til databeskyttelse, og at det dækker alt, der ikke er kritiske kundedata. Rigtig mange arbejdsgange kører nu næsten fuldt automatiseret, siger han, bogføringen blandt dem. »Vi kan opnå betydeligt mere med færre mennesker, og AI'en overtager netop de opgaver, ingen har lyst til.«

Stickler beskriver det samme skift på produktsiden: udviklingsarbejde på hjemmesiden, kundeportaler og samarbejdet med partnere samt kodeudvikling og de små ting. Selv stavekontrollen er bedre end i de fleste tekstværktøjer, påpeger han. Arbejde, der tidligere var manuelt, bliver nu klaret, hvilket han beskriver som en grundlæggende ændring i den måde, de arbejder på.

Det, der ikke har flyttet sig, er ekspertlaget. Endon arbejder med et stort netværk af specialister inden for idrætsvidenskab, ernæringsvidenskab og laboratoriemedicin, og Wetter siger ligeud hvorfor: Når virksomheden stiller komplekse spørgsmål fra de områder til en AI (noget, den faktisk tester), indeholder svarene fejl. Der er også en grund på efterspørgselssiden.

»Nu hvor alle har adgang til AI, længes folk endnu mere efter et menneske, der kan fortælle dem, hvordan det hænger sammen, hvad de skal gøre, og hvad der betyder noget.«

Dorian Wetter, medstifter og administrerende direktør, Endon Blutbild

Derfor er gennemgangen af resultaterne et live-opkald og ikke en genereret rapport. Virksomheden kunne godt lave en AI-rapport, siger Wetter, men den mener, at det er langt mere værdifuldt for kunden at tale med et menneske, der kan svare direkte ud fra sin ekspertise. Stickler formulerer samme pointe som et spørgsmål om tillid. »Jeg tror, en grundlæggende byggesten er, at vi som mennesker godt kan lide at interagere med andre mennesker, og at vi lægger meget tillid i det,« siger han. Derfor arbejder Endon med eksperter og atleter, hvis erfaring ikke kun er teoretisk, fra bøger, men som selv ved, hvad det vil sige at se værdierne eller at mærke dem i træning og konkurrence.

Begge er forsigtige med, hvor hurtigt det ændrer sig, når det gælder medicin. Wetter hører fra de læger, virksomheden arbejder med, om et dilemma: AI kan klare en del opgaver godt, men er faktisk ikke godkendt til det, så lægen står tilbage med spørgsmålet, om de overhovedet må bruge den. Han fortæller om en læge med meget gamle, geriatriske patienter, der typisk tager en lang række lægemidler med alle tænkelige interaktioner. Interaktioner kan man slå op. Indtast symptombilledet og medicinlisten, så slår AI'en op for dig, og du skal kun kontrollere, om det, den siger, er korrekt, i stedet for selv at gennemføre hele processen. Er den godkendt til det lige nu? Nej. Og det er netop hans pointe: Medicin er så stærkt reguleret, mener han, at området har brug for fornuftigt regulerede, godkendte løsninger, både store løsninger og løsninger til mange enkelte fagområder.

Deres egne bedste kunder

Begge stiftere tester sig selv. »Jeg er så at sige en af vores vigtigste kunder,« siger Wetter. Han følger de samme dimensioner hos sig selv, som virksomheden følger hos sine kunder, og bærer to trackere: tre stressede måneder og nogle arrangementer i weekenderne, så falder værdierne. Det modsatte er lige så tydeligt: Når han spiser godt, restituerer ordentligt og holder træningsbelastningen passende høj, men ikke for høj, viser fremskridtene sig hurtigt, sort på hvidt i hans egne data.

Stickler tester også sig selv jævnligt, men indrømmer, at han ikke altid tager virksomhedens hovedtest på sig selv. Han eksperimenterer (nye markører, mindre sæt af markører over tid) for at se, hvordan tingene ændrer sig efter hårde belastninger eller i forskellige faser, og for at se på tæt hold, hvordan de enkelte markører reagerer og påvirker hinanden. Når han bliver spurgt, hvilke værdier han holder mest øje med hos sig selv, svarer han med metoden snarere end med en markør.

»I vores analyser siger vi som regel, at sandheden ikke ligger i de enkelte værdier, men i sammenhængen mellem forskellige værdier.«

Karl Stickler, medstifter, Endon Blutbild

En enkelt markør kan svinge af tyve forskellige grunde, siger han. Ti markører tilsammen bliver virkelig meningsfulde.

Det, der får ham til at blive ved, er til dels menneskene i den anden ende af opkaldet. Både professionelle atleter og amatører ofrer meget tid og kræfter for at nå deres mål, ofte med et meget stærkt mindset, og han synes simpelthen, det er en fornøjelse at arbejde med folk, der ved, hvor meget det kræver, og alligevel bliver ved med at presse på. Den anden halvdel er selve dataene: at skabe indsigt fra en kilde, der endnu ikke bliver brugt, som den kunne, og åbne en ny vej til optimering.

Hastighed og ingen PDF-læsning

Wetter fandt Vivid via en AI-søgning. Hans krav var specifikke: ikke en støvet virksomhed, men en moderne, masser af teknologisk understøttelse, en enkel brugerflade, hurtig oprettelse og en god måde at interagere på. Vivid lå øverst i resultaterne. Han kiggede på det og var ret hurtigt overbevist.

Det, han sætter mest pris på, er, at det er ukompliceret. Totrinsgodkendelse er ufravigelig for ham på en erhvervskonto, men det skal gå så hurtigt som muligt: en kode, han kender, så appen, et hurtigt tryk, Face ID. Det går meget hurtigt at logge ind, og det er stadig sikkert. Mister han både koden og telefonen, siger han, er det hans egen skyld.

»Det, jeg kan lide ved Vivid over hele linjen, er hastigheden og brugerfladerne, der er meget overskuelige: Det er simpelthen nemt at forstå og meget hurtigt at bruge.«

Dorian Wetter, medstifter og administrerende direktør, Endon Blutbild

Så er der funktionen, han hele tiden vender tilbage til. Fakturaer kommer som PDF'er eller på papir, som nogen har lavet om til en PDF, og han kan trække og slippe dem direkte ind. Vivid aflæser alle de data, han skal bruge til overførslen. »Det betyder, at jeg ikke sidder og læser og så måske til sidst taster IBAN'en forkert, selvom jeg har tjekket den to gange,« siger han. »Det er en funktion, der helt konkret sparer mig tid.«

Derudover bruger Endon Vivid bevidst målrettet: som en klassisk erhvervskonto plus to funktioner. »Man får ret ofte nogle rigtig gode tilbud om højere rente på de penge, der alligevel står på kontoen,« siger Wetter. »Det er attraktivt, og så kan vi også jævnligt vælge, hvilke typer udgifter vi vil have cashback på. Og cashback er selvfølgelig også noget rigtig rart.«

Wetter sørger for, at de klassiske CFO-opgaver bliver klaret, ved siden af virksomhedens strategiske retning. Sammenfatningen af et ekspertnetværk, hvis medlemmer ikke altid er enige med hinanden, går gennem ham og hans medstifter i fællesskab. Kernen af hans dag tilbringer han ved en bærbar computer, enten i samtale med kunder eller med at gøre alt, hvad han kan, for at forberede samtalerne og gøre dem bedre.

Bemærk: Denne artikel beskriver en Vivid-kundes individuelle erfaring og er udelukkende til generel orientering. Den udgør ikke juridisk, finansiel, investeringsmæssig eller skattemæssig rådgivning og er ingen garanti for fremtidige resultater. Investering indebærer risiko, herunder muligt tab af kapital. Værdien af investeringer kan både stige og falde. Produkternes tilgængelighed, satser og betingelser afhænger af den valgte plan og kan ændre sig. Oplysningerne er gældende pr. september 2026. Søg rådgivning hos en kvalificeret fagperson om din egen situation.