MB Trading: tyve år med solenergi og nul gebyrer på overførsler

Marken bag Massimo Bellucci måler cirka en gange en kilometer: omkring 100 hektar paneler med en spidseffekt på omkring 30 megawatt. På et år kan et anlæg som dette producere omkring 45 millioner kilowatttimer, nok til at forsyne en by med 2.000 indbyggere om dagen.

Bellucci er ejer og teknisk direktør i MB Trading, der arbejder med anlæg til vedvarende energi, primært solceller. Han har arbejdet med solenergi i mere end tyve år. I dag håndterer hans virksomhed sine betalinger via den finansielle platform Vivid.

Et kort skridt mod solen

Bellucci er uddannet perito elettrotecnico, elektrotekniker, så skridtet over i vedvarende energi, og især solceller, var kort. Det begyndte for mere end tyve år siden, da solenergi var en kendt teknologi, men endnu ikke industrialiseret i stor skala, uafprøvet og meget dyr. Der var ikke ét bestemt øjeblik, hvor han besluttede sig, fortæller han, snarere en fornemmelse af, at tiden var moden, netop som lovgivningen om nationale tilskud var ved at tage form.

»Da jeg forstod, at det kunne være et vendepunkt og også en forretning, for lad os ikke lægge skjul på det, alt er forretning, og i det her tilfælde er det en grøn forretning, altså bæredygtig og også moralsk etisk, besluttede jeg at gå helhjertet ind i det.«

Massimo Bellucci, ejer og teknisk direktør, MB Trading

Hans første kunde kom i slutningen af 2006 eller begyndelsen af 2007: et jordbaseret anlæg. Kunderne var endnu ikke trygge ved paneler på taget af deres huse. Med tiden flyttede arbejdet op på tagene, som Bellucci foretrækker frem for store jordbaserede anlæg, fordi de fordeler energiproduktionen bedre.

Fra lille sten til lavine

Markedet begyndte med Conto Energia, Italiens tilskudsordning for solenergi, som blev udfaset inden for fem eller seks år. I starten skabte de høje omkostninger mistillid hos husholdninger og virksomheder, og långiverne var tilbageholdende med at finansiere anlæg. Da tilskuddene stoppede, afskrækkede det nogle kommende producenter, men det fik også priserne ned. Sammen med mere fleksible långivere og ESCO'er, virksomheder der finansierer et anlæg på kundens vegne, gjorde det solceller tilgængelige for alle.

»Lidt efter lidt slog systemet igennem og blev ligesom den lille sten, der bliver til en lavine.«

Massimo Bellucci, ejer og teknisk direktør, MB Trading

Alto Lazio har fået rigtig mange store jordbaserede anlæg. Der er masser af ledig jord, noget af den desværre taget fra landbruget, og stor netkapacitet takket være det tidligere atomkraftværk i Montalto, der senere blev omstillet til konventionelt brændsel. Der er konkurrence, siger Bellucci, men markedet er stort nok til, at alle kan få en andel, uden at priserne presses ned på bekostning af kvaliteten.

Stadig her efter femten år

Bellucci har arbejdet i branchen i tyve år, tidligere under et andet firmanavn. Det, der adskiller virksomheden, er ifølge ham konkurrencedygtige priser bygget på to årtiers markedskendskab samt service. Mange aktører gik ind i vedvarende energi og forsvandt senere fra markedet, så anlægsejerne stod uden nogen til at overvåge og vedligeholde deres anlæg.

»Vi udskifter også komponenter på anlæg, der er mere end 10 til 12 år gamle, såkaldt revamping, og det adskiller os, fordi vi selv udskifter komponenter, som vi installerede for mere end 15 år siden. Det betyder, at vi er på markedet, at vi stadig er her, og det sætter vores kunder pris på.«

Massimo Bellucci, ejer og teknisk direktør, MB Trading

Selve panelerne går sjældent i stykker. I løbet af sin karriere har Bellucci installeret utallige paneler og kun set meget få blive ødelagt af vejret, hagl inklusive.

Strøm efter solnedgang

En mark som den bag ham kan ikke forsyne nogen om natten. Derfor er energilagring blevet en del af forretningen i de seneste år. På tagene af boliger og virksomheder har næsten 90 % af de nye installationer nu lagring med; i store anlæg halter teknologien stadig en smule bagefter.

»For nogle år siden var de på et tidligt stadie, dyre og endnu ikke afprøvede, men i dag er de en fremragende måde at lagre elektricitet på, så vi også kan bruge den om natten.«

Massimo Bellucci, ejer og teknisk direktør, MB Trading

Med nutidens markedspriser koster et anlæg på 30 megawatt 20 til 25 millioner euro. Ejerne er som regel investeringsfonde, energiselskaber og store forsyningsselskaber som Enel og Edison. Energien sendes ud på det nationale net, måles og betales til markedsprisen; anlæg over fem megawatt tilsluttes nettet hos Terna, Italiens transmissionsselskab. Med god vedligeholdelse og det rette klima tjener et sådant anlæg sig selv hjem på omkring fem år og holder i mindst tyve.

Tredive overførsler, ingen gebyrer

Bellucci kan ikke huske, om han fandt Vivid via et link, han fik tilsendt, eller via en søgning på nettet. Han ledte efter en effektiv onlineudbyder med begrænsede omkostninger og en solid pakke af tjenester.

I MB Trading tager en administrations- og økonomiansvarlig sig af de udgående betalinger, og Bellucci udfører som direktør ordrerne. Når der kommer en faktura, vedhæfter han den på Vivid-erhvervskontoen, og Vivid foretager betalingen. Virksomheden laver omkring 30 overførsler om måneden. En traditionel bank tager i gennemsnit 2 til 2,50 euro pr. overførsel; med Vivid betaler MB Trading ingenting.

»Jeg er meget glad for Vivid, for sammenlignet med en traditionel bank sparer vi betydeligt med omkring 30 til 40 transaktioner om måneden, fordi vi ikke betaler for transaktionerne hos Vivid.«

Massimo Bellucci, ejer og teknisk direktør, MB Trading

Teamet bruger også Cashback fra Vivid på brændstof, restauranter og andre forretningsudgifter. Bellucci har appen på sin telefon og bruger den flere gange om dagen.

Han ser optimistisk på de kommende år, ikke mindst på grund af revamping, altså opgradering og fornyelse af anlæg, der blev bygget for år tilbage. Hans råd til nye i branchen: masser af teknisk viden og teori, passion, afsavn og en vis risikovillighed, fordi branchen kræver finansiel gearing for at købe udstyret, før det installeres. Arbejdet er også fysisk hårdt. »Med passion og professionalisme,« siger han, »opnår man gode resultater.«

Bemærk: Denne artikel afspejler en Vivid-kundes individuelle erfaring og er udelukkende til generel orientering. Den udgør ikke juridisk, finansiel, investeringsmæssig eller skattemæssig rådgivning og er ingen garanti for fremtidige resultater. Investering indebærer risiko, herunder muligt tab af kapital, og værdien af investeringer kan både falde og stige. Produkternes tilgængelighed, satser og betingelser afhænger af din plan og kan ændre sig. Oplysningerne er gældende pr. oktober 2026. Søg rådgivning hos en kvalificeret fagperson, før du træffer økonomiske beslutninger.