Η Vivid προσέφερε την πιο γρήγορη και απλή εγγραφή από όλες τις επιλογές που εξετάσαμε. Σε εκείνο το στάδιο, πριν από επενδυτές, πριν από έσοδα, η δομή κόστους την έκανε επίσης την πιο λογική επιλογή για μια εταιρεία σε πρώιμο στάδιο. Ουσιαστικά δωρεάν τον πρώτο χρόνο και σε λειτουργία μέσα σε λίγες μέρες. Αυτά τα δύο έκαναν την απόφαση εύκολη.
Florian Heise, συνιδρυτής (business), Re-Twin Energy
Από μια απλή ιδέα σε μια πλατφόρμα που εμπιστεύονται 500+
Στην πιο βασική της μορφή, η ιδέα πίσω από τη Re-Twin Energy είναι σχεδόν διαισθητική: φορτίζεις μια μπαταρία όταν οι τιμές του ρεύματος είναι χαμηλές, την αποφορτίζεις όταν είναι υψηλές και κρατάς τη διαφορά. Όποιος όμως έχει προσπαθήσει να κινηθεί στις ευρωπαϊκές αγορές ηλεκτρικής ενέργειας ξέρει ότι η απλότητα σταματά εκεί. Αγορές εξισορρόπησης, περιορισμοί σύνδεσης στο δίκτυο, καμπύλες φθοράς, χρονικοί περιορισμοί, κανονιστικά καθεστώτα: οι μεταβλητές πολλαπλασιάζονται γρήγορα. Ό,τι φαίνεται απλό σε έναν πίνακα γίνεται λαβύρινθος αλληλεξαρτώμενων παραδοχών. Αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα για το οποίο φτιάχτηκε η Re-Twin, και η ταχύτητα με την οποία το λύνει είναι ένα από τα βασικά της ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
Οι επενδυτικές αποφάσεις στην αποθήκευση ενέργειας απαιτούσαν ιστορικά μήνες εξατομικευμένης μοντελοποίησης. Η Re-Twin τα συμπυκνώνει σε μία συνεδρία: εισάγεις το μέγεθος της μπαταρίας, τη συνεγκατάσταση με φωτοβολταϊκά ή αιολικά, τις αγορές στις οποίες θα συμμετέχει, τις παραμέτρους κινδύνου, και μέσα σε λίγα λεπτά προκύπτει πλήρης πρόβλεψη εσόδων. Και το πιο σημαντικό: η πλατφόρμα δεν απαντά μόνο για το σήμερα. Προβάλλει έως και είκοσι χρόνια μπροστά, καλύπτοντας όλη την επενδυτική ζωή του περιουσιακού στοιχείου. «Η πολυπλοκότητα έρχεται από την αγορά ενέργειας και όλο το φάσμα των προϊόντων της», εξηγεί ο Florian Heise, συνιδρυτής (business). «Το λογισμικό μας χαρτογραφεί αυτή την πολυπλοκότητα και δίνει στους πελάτες μας ένα πλήρες business case, μια σαφή απάντηση για κάθε έργο στο ερώτημα: πόσο αξίζει πραγματικά αυτό το περιουσιακό στοιχείο στην αγορά ηλεκτρικής ενέργειας;» Σήμερα πάνω από 500 χρήστες βασίζονται στη Re-Twin, ανάμεσά τους developers έργων, δημοτικές επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και προμηθευτές ενέργειας όπως οι Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco και ECO STOR.
Η Re-Twin είναι μια πλατφόρμα αναλύσεων που βοηθά να απαντηθεί το ερώτημα: πόσα χρήματα μπορείς να βγάλεις με μπαταρίες στις αγορές ηλεκτρικής ενέργειας; Σκεφτείτε μας ως εργαλείο αναλύσεων μέσω του οποίου μπορείτε να φτάσετε γρήγορα σε μια σαφή απάντηση: πόσα χρήματα μπορεί να βγάλει αυτή η συγκεκριμένη μπαταρία κάνοντας συναλλαγές στις αγορές ηλεκτρικής ενέργειας; Βοηθάμε να απαντηθεί αυτό σε πέντε έως δέκα λεπτά.
Mayur Andulkar, συνιδρυτής και CEO, Re-Twin Energy
Κέρδος, σκοπός και ένα όνομα που δεν ξεχνιέται
Η εταιρεία οργανώνεται γύρω από δύο διακριτά κέντρα βάρους. Ο Mayur Andulkar, συνιδρυτής και CEO, ηγείται της πλευράς του προϊόντος και της τεχνολογίας: σχεδιάζει την αρχιτεκτονική της πλατφόρμας, κατευθύνει τη μηχανή AI και αναλύσεων και διευθύνει την ομάδα μηχανικών στην Ινδία. Το υπόβαθρό του είναι στέρεο: πτυχίο και μεταπτυχιακό στην Ινδία, διδακτορικό στη Γερμανία και χρόνια εφαρμοσμένης εμπειρίας στην αυτοκινητοβιομηχανία, τα χημικά και την ενέργεια. Η μέρα του ξεκινά στις 6 το πρωί ώρα Ινδίας για να συντονιστεί με την τεχνική ομάδα και συνεχίζει στο γερμανικό ωράριο, πριν η ομάδα της Ινδίας τελειώσει γύρω στις 3 το μεσημέρι ώρα Γερμανίας. Ο Florian Heise, συνιδρυτής (business), επιβλέπει τις σχέσεις με τους πελάτες, την εμπορική ανάπτυξη και όλη τη λειτουργική υποδομή της εταιρείας, από τις συμβάσεις μέχρι το HR και την επικοινωνία. Και οι δύο ιδρυτές δίνουν την ίδια απάντηση όταν τους ρωτούν τι λένε οι φίλοι και οι οικογένειές τους ότι κάνουν. «Οι φίλοι και η οικογένειά μου λένε μερικές φορές ότι κάνει κάτι που δεν μπορούμε καν να εξηγήσουμε», λέει γελώντας ο Andulkar. «Η περιγραφή στην οποία καταλήγουν είναι: κάποιο τεχνολογικό μαραφέτι που προσπαθούν να φτιάξουν εκεί. Όταν προσπαθώ να ρωτήσω περισσότερα, λένε: αυτό είναι πολύ για μένα.» Ο Heise παίρνει την ίδια απάντηση από τη δική του πλευρά: «Οι φίλοι μου θα έλεγαν ότι κάνω κάτι με την ενέργεια. Δεν είναι απόλυτα σίγουροι τι, αλλά ακούγεται ενδιαφέρον. Όταν η κουβέντα γίνεται τεχνική, κάποιοι αλλάζουν θέμα αρκετά γρήγορα.» Αυτό που όλοι καταλαβαίνουν είναι ο ευρύτερος σκοπός. «Το επιχειρηματικό μας μοντέλο ενώνει δύο πράγματα που δεν πάνε πάντα μαζί: εμπορικές αποδόσεις και πραγματική συμβολή στην ενεργειακή μετάβαση», λέει ο Heise. «Δεν είναι πετρέλαιο, δεν είναι αέριο, είναι στη σωστή πλευρά της αλλαγής.» Το όνομα κωδικοποιεί την ίδια λογική: το RE σημαίνει Renewable Revenue· το Twin αναφέρεται στο ψηφιακό δίδυμο στην καρδιά του προϊόντος. «Το όνομα επιλέχθηκε σκόπιμα, γιατί βρίσκεται ακριβώς στην καρδιά αυτού που κάνουμε», εξηγεί ο Heise.
Μια ζώνη ώρας απόσταση, μία κοινή κουλτούρα
Η Re-Twin λειτουργεί σε Γερμανία και Ινδία, μια δομή που ίσως προκαλεί απορίες, αλλά που και οι δύο ιδρυτές περιγράφουν ως μία από τις πιο σημαντικές στρατηγικές αποφάσεις της εταιρείας. «Η πρόσληψη ανθρώπων με κίνητρο και υψηλές ικανότητες που θέλουν να είναι μέρος μιας εταιρείας σε πρώιμο στάδιο είναι σημαντικά λιγότερο δύσκολη στην Ινδία απ’ ό,τι στη Γερμανία», λέει ο Heise. «Αυτή η διαφορά από μόνη της έχει διαμορφώσει τον τρόπο που χτίσαμε την επιχείρηση.» Ο Andulkar, που ζει αυτή την πραγματικότητα, δίνει μια ματιά από πρώτο χέρι στις πολιτισμικές δυναμικές. «Στη Γερμανία είναι πιο άσπρο-μαύρο. Οι άνθρωποι λένε “θα το κάνω” και το κάνουν, ή “δεν θα το κάνω” και δεν το κάνουν. Στην Ινδία είναι μερικές φορές κάπου στη μέση. Πρέπει να διαβάσεις ανάμεσα στις γραμμές για να καταλάβεις αν κάτι θα γίνει πράγματι όπως ειπώθηκε.» Είναι σαφής ότι κανένα μοντέλο δεν είναι καλύτερο, απλώς διαφορετικό. «Από την ινδική πλευρά, οι άνθρωποι πιέζουν όσο μπορούν για να γίνει. Από τη γερμανική πλευρά, ξέρεις πάντα ακριβώς πού βρίσκεσαι. Και τα δύο λειτουργούν. Απλώς πρέπει να καταλαβαίνεις σε ποια γλώσσα κινείσαι.» Για να λειτουργήσουν δύο κουλτούρες ως μία ομάδα χρειάστηκε κάτι περισσότερο από καλή διάθεση. Από νωρίς, οι ιδρυτές όρισαν ρητές εταιρικές αξίες στις οποίες μπορεί να στηρίζεται κάθε μέλος της ομάδας, στο Βερολίνο ή στην Πούνε. Η πιο σημαντική: Progress over Fear. Κάνουμε λάθη, μαθαίνουμε από αυτά. «Ήταν απαραίτητο να ξεκαθαρίσουμε ότι ένα λάθος δεν είναι αποτυχία. Είναι μέρος της διαδικασίας», λέει ο Heise. «Το φέρνεις γρήγορα στην επιφάνεια, το ονομάζεις καθαρά και προχωράς. Αυτό που δεν μπορούμε να αντέξουμε είναι το ίδιο λάθος ξανά και ξανά. Δεν μπορείς να χτίσεις startup χωρίς λάθη. Το ερώτημα είναι μόνο αν μαθαίνεις από αυτά.»
Δεκαοκτώ μήνες, έντεκα άνθρωποι, μία κοινή πεποίθηση
Το χτίσιμο της Re-Twin ήταν, μεταξύ άλλων, ένα εντατικό μάθημα αυτογνωσίας. Τα διδάγματα που βγάζει ο Heise είναι ευθέα και χωρίς συναισθηματισμούς. Η ικανότητα να διατηρείς τη δυναμική όταν η πρόοδος σταματά αποδείχθηκε αδιαπραγμάτευτη. «Πάντα ήξερα ότι το έχω μέσα μου, αλλά η ίδρυση μιας εταιρείας το κάνει το θεμέλιο πάνω στο οποίο στηρίζονται όλα τα άλλα.» Η πιο δύσκολη ανακάλυψη αφορούσε το να αφήνεις. «Έρχεται μια στιγμή που πρέπει να δεχτείς ότι δεν μπορείς να το χτίσεις μόνος σου. Πράγματα που σε νοιάζουν βαθιά πρέπει να τα βάλεις στα χέρια κάποιου άλλου, ξέροντας ότι θα τα χειριστεί διαφορετικά από σένα.» Και η πιο καθολική αρχή: απλώς ξεκίνα. «Η τελειότητα δεν είναι προϋπόθεση, η δράση είναι. Το πρώτο τιμολόγιο που στείλαμε ποτέ, δεν είχα ιδέα πώς να το γράψω σωστά. Οπότε το έγραψα, πέρασε, και προχωρήσαμε. Έτσι λειτουργούν σχεδόν όλα.» Όταν τον ρωτούν τι τον κάνει πιο περήφανο, ο Heise δεν αναφέρει το προϊόν ή τη χρηματοδότηση. Αναφέρει την ομάδα. «Πριν από δεκαοκτώ μήνες, τίποτα από αυτά δεν υπήρχε. Ήταν ίσως απλώς μια ιδέα που γύριζε στο μυαλό μου και του Mayur. Σήμερα υπάρχει μια ολόκληρη ομάδα έντεκα ανθρώπων, που ο καθένας επιλέγει να βάζει την ενέργειά του για να το κάνει καλύτερο, κάθε μέρα.» Το σημάδι που παρακολουθεί είναι το εσωτερικό κίνητρο: «Όταν κάποιος μένει αφοσιωμένος Παρασκευή βράδυ όχι επειδή πρέπει, αλλά επειδή πιστεύει πραγματικά σε αυτό που χτίζουμε, αυτό είναι βαθιά επιβεβαίωση. Είναι το πιο καθαρό σημάδι ότι η κουλτούρα είναι πραγματική και όχι μόνο δηλωμένη.» Ο Andulkar βλέπει το ίδιο από τη δική του πλευρά. «Οι μηχανικοί μας χαίρονται να δουλεύουν στις δικές τους ώρες και στον δικό τους χώρο, και αυτό ακριβώς τους δίνουμε. Ο προγραμματισμός δεν είναι κάτι που κάθεσαι και κάνεις σε δέκα λεπτά. Αυτό που μετράει είναι να είναι πραγματικά ενθουσιασμένοι που το χτίζουν. Και είναι.»
Τραπεζική που κρατά τον ρυθμό μιας startup που δεν επιβραδύνει
Για μια εταιρεία που κινείται γρήγορα σε δύο ηπείρους, η χρηματοοικονομική υποδομή δεν είναι δευτερεύον ζήτημα. Ο Heise άνοιξε τον λογαριασμό Vivid Business της Re-Twin πριν η εταιρεία έχει επενδυτές, πελάτες ή πλήρη ομάδα, και η απόφαση βασίστηκε σε τρεις παράγοντες που μετράνε έντονα στο στάδιο των μηδενικών εσόδων: ταχύτητα εγκατάστασης, κόστος και λειτουργική αξιοπιστία. Στην πράξη, δύο λειτουργίες έχουν διαμορφώσει τον τρόπο που ο Heise διαχειρίζεται καθημερινά τα οικονομικά της εταιρείας. Η πρώτη είναι οι άμεσες μεταφορές SEPA. Η συμβατική τραπεζική σημαίνει αναμονή δύο έως τριών ημερών για να ολοκληρωθούν οι μεταφορές. Η Vivid τις ολοκληρώνει σε δευτερόλεπτα. «Υπάρχουν στιγμές, ιδίως στα πρώτα στάδια, όπου μετράει να μπορείς να μετακινήσεις χρήματα αμέσως», λέει ο Heise. «Μπορείς να δεσμευτείς για μια πληρωμή και να την πραγματοποιήσεις μέσα σε λίγα λεπτά. Σε καταστάσεις που απαιτούν γρήγορη λύση, αυτή η ανταπόκριση είναι πραγματικό πλεονέκτημα.» Η δεύτερη είναι μια λειτουργία που δεν ήξερε ότι υπήρχε όταν εγγράφηκε. Το Bill Inbox της Vivid δημιουργεί μια ειδική διεύθυνση email για την εταιρεία· οι προμηθευτές στέλνουν τα τιμολόγια απευθείας εκεί και αυτά εμφανίζονται αυτόματα στον λογαριασμό, έτοιμα για έλεγχο και πληρωμή. Σε συνδυασμό με τις προγραμματισμένες πληρωμές, που επιτρέπουν να ορίζονται οι μεταφορές ακριβώς για την ημερομηνία λήξης τους, ο Heise έχει στήσει μια ροή διαχείρισης διαθεσίμων που είναι και αυτόματη και ακριβής.
Για έναν ιδρυτή που ανέφερε την ορατότητα των ταμειακών ροών ως μία από τις βασικές πιέσεις της ζωής μιας εταιρείας σε πρώιμο στάδιο, μια πλατφόρμα που συνδυάζει διαφάνεια υπολοίπου σε πραγματικό χρόνο, άμεση εκτέλεση, αυτόματη λήψη τιμολογίων και ακριβή προγραμματισμό πληρωμών δεν είναι απλώς βολική. Είναι δομικά σημαντική, μία μεταβλητή λιγότερη σε έναν ρόλο που ήδη ορίζεται από την πολυπλοκότητα. Αυτή είναι η Re-Twin Energy σε μικρογραφία: βρίσκει πάντα περισσότερο σήμα μέσα στον θόρυβο και ρωτά πάντα πόσα περισσότερα είναι δυνατά.
Η λειτουργία στην οποία βασίζομαι περισσότερο τώρα είναι οι προγραμματισμένες πληρωμές. Όταν φτάνει ένα τιμολόγιο, δεν το εκτελώ αμέσως. Το προγραμματίζω για την ημερομηνία λήξης. Έτσι το κεφάλαιο μένει περισσότερο στην επιχείρηση και φεύγει το διοικητικό βάρος του να παρακολουθώ τι πρέπει να πληρωθεί και πότε. Θα είμαι ειλικρινής: δεν ήξερα ότι η Vivid είχε αυτή τη δυνατότητα πριν αρχίσω να τη χρησιμοποιώ. Έχει γίνει ένα από τα πιο πολύτιμα κομμάτια της οικονομικής μου διαχείρισης.
Florian Heise, συνιδρυτής (business), Re-Twin Energy
