Vivid est le processus d'intégration le plus rapide et le plus simple parmi toutes les options que nous avons examinées. À ce stade précoce – sans investisseurs, sans chiffre d'affaires – la structure des coûts était également le choix le plus judicieux pour une startup. Pratiquement gratuit la première année et opérationnel en quelques jours. Ces deux facteurs ont facilité la décision.
Florian Heise, Co-fondateur, Re-Twin Energy
D'une idée simple à une plateforme comptant plus de 500 utilisateurs
Au cœur de l'idée derrière Re-Twin Energy, cela semble presque évident : charger la batterie lorsque les prix de l'électricité sont bas, la décharger lorsqu'ils sont élevés – et empocher la différence. Mais quiconque a déjà essayé de naviguer sur les marchés européens de l'électricité sait que la complexité commence précisément là. Marchés de l'énergie de réserve, conditions de raccordement au réseau, courbes de dégradation, contraintes temporelles, cadres réglementaires – les variables se multiplient rapidement. Ce qui semble cohérent sur un tableau blanc devient en réalité un enchevêtrement d'hypothèses interdépendantes. C'est précisément ce problème que Re-Twin a été conçu pour résoudre – et la rapidité avec laquelle la plateforme le fait est l'un de ses avantages concurrentiels décisifs.
Les décisions d'investissement dans le domaine du stockage d'énergie nécessitaient jusqu'à présent des analyses sur mesure s'étalant sur plusieurs mois. Re-Twin condense cela en une seule session : saisir la taille du stockage, définir la combinaison avec des installations solaires ou éoliennes, sélectionner les marchés pertinents, fixer les paramètres de risque – et en quelques minutes seulement, une prévision complète du chiffre d'affaires est disponible. Ce qui est crucial : la plateforme ne répond pas seulement à la question pour aujourd'hui, mais projette jusqu'à vingt ans dans le futur, couvrant ainsi toute la durée d'investissement de l'actif. « La complexité provient du marché de l'énergie et de la multitude de ses produits », explique Florian Heise, cofondateur commercial. « Notre logiciel modélise cette complexité et fournit à nos clients un business case complet – une réponse claire et spécifique au projet à la question : quelle est la valeur réelle de cet actif sur le marché de l'électricité ? » Aujourd'hui, plus de 500 utilisateurs font confiance à Re-Twin – parmi eux des développeurs de projets, des services municipaux et des fournisseurs d'énergie tels que Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco et ECO STOR.
Re-Twin est une plateforme d'analyse qui répond à la question : Combien d'argent peut-on gagner avec des batteries sur les marchés de l'électricité ? Considérez-nous comme un outil d'analyse qui vous permet d'obtenir rapidement une réponse claire – combien d'argent cette batterie spécifique peut-elle générer grâce au commerce sur les marchés de l'électricité ? Nous fournissons cette réponse en cinq à dix minutes.
Mayur Andulkar , co-fondateur et PDG, Re-Twin Energy
Rendement, responsabilité et un nom que l'on n'oublie pas
L'entreprise est organisée autour de deux centres de compétences clairement définis. Mayur Andulkar, co-fondateur et CEO, est responsable de la partie produit et technologie – il conçoit l'architecture de la plateforme, dirige le moteur d'IA et d'analyse et supervise l'équipe de développeurs en Inde. Son parcours est solide : licences et masters en Inde, un doctorat obtenu en Allemagne et plusieurs années d'expérience pratique dans les secteurs de l'automobile, de la chimie et de l'énergie. Sa journée de travail commence à 6 heures du matin, heure indienne, pour coordonner l'équipe technique avant de passer au rythme de travail allemand – l'équipe indienne termine sa journée vers 15 heures, heure allemande. Florian Heise, co-fondateur business, est responsable des relations clients, du développement commercial et de l'ensemble de l'infrastructure opérationnelle de l'entreprise – des contrats aux ressources humaines en passant par la communication d'entreprise. Les deux fondateurs partagent la même expérience lorsque leurs amis et leur famille leur demandent ce qu'ils font réellement. « Mes amis et ma famille disent parfois qu'il fait quelque chose que nous ne pouvons même pas expliquer », raconte Andulkar en riant. « Le titre professionnel qu'ils trouvent est : une sorte de truc technique qu'ils sont en train de construire. Quand j'essaie d'en savoir plus, on me répond : c'est trop pour moi. » Heise entend des choses similaires de son côté : « Mes amis diraient que je fais quelque chose avec l'énergie – ils ne savent pas exactement quoi, mais ça semble intéressant. Quand la conversation devient technique, certains changent rapidement de sujet. » Ce que tout le monde comprend, c'est le sens plus large derrière tout cela. « Notre modèle économique combine deux choses qui ne vont pas toujours ensemble : le succès économique et une contribution réelle à la transition énergétique », explique Heise. « Ce n'est ni du pétrole, ni du gaz – c'est du bon côté du changement. » Le nom porte la même logique : RE signifie Renewable Revenue, Twin fait référence au jumeau numérique qui constitue le produit central. « Le nom a été choisi consciemment parce qu'il est directement au cœur de ce que nous faisons », explique Heise.
Un fuseau horaire d'écart, une culture commune
Re-Twin opère avec des équipes en Allemagne et en Inde – une structure qui peut sembler inhabituelle au premier abord, mais que les deux fondateurs considèrent comme l'une des décisions stratégiques les plus importantes lors de la création de l'entreprise. « Il est nettement plus facile en Inde de trouver des personnes engagées et hautement qualifiées qui souhaitent faire partie d'une jeune startup qu'en Allemagne », déclare Heise. « Cette différence seule a largement influencé la manière dont nous avons construit l'entreprise. » Andulkar donne, de son expérience personnelle, une évaluation précise de la dynamique culturelle. « En Allemagne, c'est plus clair et direct – on dit soit ‘Je vais le faire’ et on le fait, soit ‘Je ne peux pas le faire’ et on ne le fait pas. En Inde, c'est parfois moins évident. Il faut lire entre les lignes pour comprendre si quelque chose va réellement se passer comme convenu. » Il souligne que aucun modèle n'est supérieur à l'autre – ils sont simplement différents. « Le côté indien pousse autant que possible pour faire avancer les choses. Le côté allemand apporte une fiabilité maximale. Les deux fonctionnent. Il faut juste comprendre dans quelle langue on communique à ce moment-là. » Pour que deux cultures fonctionnent comme une équipe, il fallait plus que de la bonne volonté. Dès le début de la création de l'entreprise, les fondateurs ont défini des valeurs communes sur lesquelles tous les membres de l'équipe – qu'ils soient à Berlin ou à Pune – peuvent s'appuyer. La plus importante : Progress over Fear. We make mistakes, we learn from them. « Il était crucial d'établir dans toute l'équipe qu'une erreur n'est pas un échec, mais fait partie du processus », explique Heise. « L'important est la transparence : nommer rapidement, aborder clairement et continuer. Ce que nous ne pouvons pas nous permettre, c'est de répéter la même erreur. Une startup ne peut pas se construire sans erreurs. La seule question est de savoir si l'on apprend d'elles. »“
Dix-huit mois, onze personnes, une conviction commune
Construire Re-Twin a été, entre autres, un cours accéléré de connaissance de soi. Les leçons que Heise en tire sont directes et sans sentimentalisme. La capacité à maintenir l'élan lorsque les progrès stagnent s'est révélée non négociable. “J'ai toujours su que je l'avais en moi, mais fonder une entreprise en fait le socle sur lequel tout le reste repose.” La découverte la plus difficile concernait le lâcher-prise. “Il arrive un moment où il faut accepter qu'on ne peut pas construire cela seul. Des choses qui vous tiennent profondément à cœur — vous devez les confier à quelqu'un d'autre, en sachant qu'il les gérera différemment de vous.” Et le principe le plus universel : il suffit de commencer. “La perfection n'est pas le préalable — l'action l'est. La toute première facture que nous avons envoyée — je n'avais aucune idée de comment en rédiger une correctement. Alors je l'ai écrite, elle est passée, et nous avons continué. C'est ainsi que presque tout fonctionne.” Quand on lui demande ce qui le rend le plus fier, Heise ne cite ni le produit ni le financement. Il cite l'équipe. “Il y a dix-huit mois, rien de tout cela n'existait. Ce n'était peut-être qu'une idée que Mayur et moi tournions et retournions dans nos têtes. Aujourd'hui, il y a toute une équipe de onze personnes — chacune choisissant d'investir son énergie pour rendre cela meilleur, chaque jour.” Le signal qu'il guette, c'est la motivation intrinsèque : “Quand quelqu'un reste impliqué un vendredi soir non pas parce qu'il le doit, mais parce qu'il croit sincèrement à ce que nous construisons — c'est une validation profonde. C'est le signal le plus clair que la culture est réelle, et pas seulement affichée.” Andulkar observe la même chose de son côté de l'activité. “Nos ingénieurs aiment travailler à leurs propres horaires et dans leur propre espace — et c'est exactement ce que nous leur offrons. Programmer n'est pas quelque chose qu'on peut simplement faire en dix minutes. Ce qui compte, c'est qu'ils soient véritablement enthousiastes à l'idée de construire cela. Et ils le sont.”
La banque qui suit le rythme d'une startup qui ne connaît pas de pause
Pour une entreprise qui croît rapidement et sur deux continents, l'infrastructure financière n'est pas un détail. Heise a configuré le compte Vivid Business pour Re-Twin avant que l'entreprise n'ait des investisseurs, des clients ou une équipe complète – et la décision s'est basée sur trois facteurs cruciaux en phase sans chiffre d'affaires : la rapidité de mise en place, les coûts et la fiabilité opérationnelle. Au quotidien, deux fonctionnalités ont façonné la manière dont Heise gère les finances de l'entreprise. La première est les virements SEPA instantanés. La banque conventionnelle signifie un délai de deux à trois jours avant qu'un virement soit enregistré. Vivid le fait en quelques secondes. « Il y a des moments – surtout en phase initiale – où la capacité à déplacer de l'argent immédiatement compte vraiment », explique Heise. « On peut promettre un paiement et le réaliser en quelques minutes. Dans des situations nécessitant une solution rapide, c'est un véritable avantage. » La seconde est une fonctionnalité dont il ne savait même pas l'existence lors de l'intégration. La Bill Inbox de Vivid crée une adresse e-mail dédiée pour l'entreprise ; les fournisseurs y envoient directement leurs factures, qui apparaissent automatiquement dans le compte – déjà reconnues et prêtes à être vérifiées et payées. Combiné aux paiements programmés – qui permettent de planifier les virements précisément à leur date d'échéance – Heise a mis en place un flux de gestion de trésorerie à la fois automatisé et précis.
Pour un fondateur qui a désigné la transparence sur la liquidité comme l'un des points de pression centraux de la phase initiale de l'entreprise, une plateforme qui combine une vue d'ensemble du compte en temps réel, une exécution immédiate, une saisie automatique des factures et une gestion précise des paiements est plus que pratique. Elle est structurellement importante – une variable de moins dans un rôle déjà marqué par la complexité. C'est Re-Twin Energy dans son essence : toujours à la recherche de plus de signal dans le bruit, toujours en question sur ce qui est encore possible.
La fonctionnalité sur laquelle je compte le plus aujourd'hui est les paiements planifiés. Lorsqu'une facture arrive, je ne la règle pas immédiatement – je planifie le paiement à la date d'échéance. Ainsi, le capital reste plus longtemps dans l'entreprise, et je n'ai pas à suivre manuellement ce qui doit être payé et quand. Je donne l'instruction à la plateforme, et elle effectue le paiement au bon moment. Honnêtement : je ne savais pas que Vivid avait cette fonction avant de la découvrir. C'est aujourd'hui l'un des éléments les plus précieux de mon flux de travail financier.
Florian Heise, Co-fondateur, Re-Twin Energy
