Vivid bauð upp á hraðasta og einfaldasta nýskráningarferlið af öllum kostunum sem við skoðuðum. Á þeim tímapunkti, fyrir fjárfesta og fyrir tekjur, gerði kostnaðarskipulagið það líka að skynsamlegasta valinu fyrir fyrirtæki á byrjunarstigi. Í raun ókeypis fyrsta árið og komið í gagnið á nokkrum dögum. Þetta tvennt gerði ákvörðunina einfalda.
Florian Heise, meðstofnandi á viðskiptasviði, Re-Twin Energy
Frá einfaldri hugmynd að vettvangi sem yfir 500 treysta
Í sinni einföldustu mynd er hugmyndin á bak við Re-Twin Energy nánast sjálfsögð: hlaða rafhlöðu þegar raforkuverð er lágt, afhlaða hana þegar það er hátt og stinga mismuninum í vasann. En allir sem hafa reynt að rata um raforkumarkaði Evrópu vita að einfaldleikinn endar þar. Jöfnunarmarkaðir, takmarkanir á tengingu við raforkunetið, slitferlar, tímatengdar takmarkanir, regluverk: breyturnar margfaldast hratt. Það sem virðist einfalt á töflu verður að völundarhúsi samtvinnaðra forsendna. Einmitt þennan vanda var Re-Twin smíðað til að leysa, og hraðinn sem það leysir hann á er eitt helsta samkeppnisforskot þess.
Fjárfestingarákvarðanir í orkugeymslu hafa hingað til krafist margra mánaða sérsniðinnar líkanagerðar. Re-Twin þjappar því saman í eina lotu: þú slærð inn stærð rafhlöðunnar, samnýtingu með sól eða vindi, markaðina sem á að taka þátt í og áhættubreyturnar, og innan nokkurra mínútna birtist heildstæð tekjuspá. Það sem skiptir sköpum er að vettvangurinn svarar ekki bara spurningunni fyrir daginn í dag. Hann spáir allt að tuttugu ár fram í tímann og nær þannig yfir allan fjárfestingartíma eignarinnar. „Flækjustigið kemur frá orkumarkaðnum og öllum þeim afurðum sem þar eru,“ útskýrir Florian Heise, meðstofnandi á viðskiptasviði. „Hugbúnaðurinn okkar kortleggur þetta flækjustig og skilar viðskiptavinum okkar heildstæðri viðskiptagreiningu, skýru og verkefnasértæku svari við spurningunni: hvers virði er þessi eign í raun á raforkumarkaðnum?“ Í dag reiða yfir 500 notendur sig á Re-Twin, þar á meðal verkefnaþróunaraðilar, orkuveitur sveitarfélaga og orkusalar á borð við Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco og ECO STOR.
Re-Twin er greiningarvettvangur sem hjálpar til við að svara spurningunni: hversu mikið er hægt að hagnast á rafhlöðum á raforkumörkuðum? Hugsaðu um okkur sem greiningartól sem kemur þér fljótt að skýru svari: hversu miklum tekjum getur þessi tiltekna rafhlaða skilað með viðskiptum á raforkumörkuðum? Við hjálpum til við að svara því á fimm til tíu mínútum.
Mayur Andulkar, meðstofnandi og forstjóri, Re-Twin Energy
Hagnaður, tilgangur og nafn sem enginn gleymir
Fyrirtækið hvílir á tveimur ólíkum þungamiðjum. Mayur Andulkar, meðstofnandi og forstjóri, stýrir vöru- og tæknihliðinni: hannar högun vettvangsins, stýrir gervigreindar- og greiningarvélinni og leiðir verkfræðiteymið á Indlandi. Bakgrunnur hans er traustur: BS- og meistaragráða á Indlandi, doktorspróf frá Þýskalandi og margra ára hagnýt reynsla úr bíla-, efna- og orkugeiranum. Vinnudagurinn hans hefst kl. 6 að indverskum tíma til að samstilla sig við tækniteymið og teygir sig inn í þýskan vinnutíma áður en indverska teymið lýkur deginum um kl. 15 að þýskum tíma. Florian Heise, meðstofnandi á viðskiptasviði, sér um samskipti við viðskiptavini, viðskiptaþróun og alla rekstrarinnviði fyrirtækisins, allt frá samningum til starfsmannamála og samskipta. Báðir stofnendur gefa sama svar þegar þeir eru spurðir hvað vinir og fjölskylda segi að þeir geri. „Vinir mínir og fjölskylda segja stundum að hann sé að gera eitthvað sem þau geta ekki einu sinni útskýrt,“ segir Andulkar og hlær. „Starfslýsingin sem þau enda á er: eitthvert tæknidót sem hann er að reyna að smíða þarna. Þegar ég reyni að útskýra nánar segja þau: þetta er of mikið fyrir mig.“ Heise fær sömu viðbrögð úr sinni átt: „Vinir mínir myndu segja að ég geri eitthvað tengt orku. Þeir eru ekki alveg vissir hvað, en það hljómar spennandi. Þegar samtalið verður tæknilegt eiga sumir þeirra það til að skipta frekar fljótt um umræðuefni.“ Það sem allir skilja er stærri tilgangurinn. „Viðskiptalíkanið okkar tengir saman tvennt sem fer ekki alltaf saman: arðsemi og raunverulegt framlag til orkuskiptanna,“ segir Heise. „Þetta er ekki olía, þetta er ekki gas, þetta er réttu megin við breytinguna.“ Nafnið felur í sér sömu rökfræði: RE stendur fyrir Renewable Revenue (endurnýjanlegar tekjur); Twin vísar til stafræna tvíburans sem er kjarni vörunnar. „Nafnið var valið af ásettu ráði því það er í hjarta þess sem við gerum,“ útskýrir Heise.
Eitt tímabelti á milli, ein sameiginleg menning
Re-Twin starfar bæði í Þýskalandi og á Indlandi, fyrirkomulag sem gæti vakið furðu en báðir stofnendur lýsa sem einni afdrifaríkustu stefnumótandi ákvörðun fyrirtækisins. „Það er töluvert minna mál að ráða drífandi og mjög hæft fólk sem vill taka þátt í fyrirtæki á byrjunarstigi á Indlandi en í Þýskalandi,“ segir Heise. „Sá munur einn og sér hefur mótað hvernig við byggðum upp reksturinn.“ Andulkar, sem þekkir þann veruleika innan frá, lýsir menningarmuninum af eigin raun. „Í Þýskalandi er þetta meira svart og hvítt. Fólk segir ‚ég geri þetta‘ og gerir það, eða ‚ég geri það ekki‘ og gerir það ekki. Á Indlandi er það stundum þarna á milli. Maður þarf að lesa á milli línanna til að skilja hvort eitthvað gerist í raun eins og sagt var.“ Hann tekur skýrt fram að hvorugt sé betra, bara ólíkt. „Indverska megin leggur fólk sig allt fram við að láta hlutina gerast. Þýska megin veit maður alltaf nákvæmlega hvar maður stendur. Hvort tveggja virkar. Maður þarf bara að skilja á hvaða tungumáli maður starfar.“ Að láta tvo menningarheima virka sem eitt teymi krafðist meira en góðs vilja. Snemma settu stofnendurnir fram skýr gildi fyrirtækisins sem allir í teyminu, í Berlín eða Pune, gátu fest sig við. Það mikilvægasta: Progress over Fear, framfarir fram yfir ótta. Við gerum mistök og lærum af þeim. „Það var nauðsynlegt að festa í sessi að mistök eru ekki ósigur. Þau eru hluti af ferlinu,“ segir Heise. „Draga þau fram fljótt, nefna þau skýrt og halda áfram. Það sem við höfum ekki efni á er að sömu mistökin endurtaki sig. Það er ekki hægt að byggja sprotafyrirtæki án þess að gera mistök. Spurningin er bara hvort maður lærir af þeim.“
Átján mánuðir, ellefu manns, ein sameiginleg sannfæring
Uppbygging Re-Twin hefur meðal annars verið hraðnámskeið í sjálfsþekkingu. Lærdómurinn sem Heise dregur af því er beinskeyttur og laus við tilfinningasemi. Hæfnin til að halda dampi þegar framvindan stöðvast reyndist ófrávíkjanleg. „Ég vissi alltaf að ég hefði hana í mér, en þegar maður stofnar fyrirtæki verður hún grunnurinn sem allt annað hvílir á.“ Erfiðari uppgötvunin snerist um að sleppa takinu. „Það kemur að því að maður verður að sætta sig við að maður getur ekki byggt þetta upp einn. Hluti sem skipta mann miklu þarf maður að leggja í hendur annarra, vitandi að þeir munu fara öðruvísi með þá en maður sjálfur.“ Og meginreglan sem á alls staðar við: byrjaðu bara. „Fullkomnun er ekki forsendan, heldur aðgerðir. Fyrsta reikninginn sem við sendum vissi ég ekkert hvernig ætti að skrifa rétt. Þannig að ég skrifaði hann, hann fór í gegn og við héldum áfram. Þannig virkar nánast allt.“ Spurður hvað hann sé stoltastur af nefnir Heise hvorki vöruna né fjármögnunina. Hann nefnir teymið. „Fyrir átján mánuðum var ekkert af þessu til. Þetta var kannski bara hugmynd sem Mayur og ég veltum fyrir okkur. Í dag er hér heilt teymi ellefu manna sem öll kjósa að leggja orku sína í að gera þetta betra, á hverjum degi.“ Merkið sem hann horfir eftir er innri hvati: „Þegar einhver er enn að á föstudagskvöldi, ekki af því að hann þarf þess heldur af því að hann trúir í alvöru á það sem við erum að byggja, þá er það djúp staðfesting. Það er skýrasta merkið um að menningin sé raunveruleg en ekki bara orð á blaði.“ Andulkar sér það sama frá sinni hlið rekstrarins. „Verkfræðingarnir okkar kunna að meta að vinna á eigin tíma og í eigin rými, og það er nákvæmlega það sem við gefum þeim. Forritun er ekki eitthvað sem maður sest bara niður og gerir á tíu mínútum. Það sem skiptir máli er að þeir séu raunverulega spenntir fyrir því að smíða þetta. Og það eru þeir.“
Bankaþjónusta sem heldur í við sprotafyrirtæki sem hægir aldrei á sér
Fyrir fyrirtæki sem fer hratt yfir í tveimur heimsálfum eru fjármálainnviðir ekki aukaatriði. Heise stofnaði Vivid Business-reikning Re-Twin áður en fyrirtækið hafði fjárfesta, viðskiptavini eða fullmannað teymi, og ákvörðunin réðst af þremur þáttum sem skipta sköpum þegar tekjurnar eru engar: hversu hratt hægt er að stofna reikninginn, kostnaði og áreiðanleika í rekstri. Í reynd hafa tvær aðgerðir mótað hvernig Heise heldur utan um fjármál fyrirtækisins frá degi til dags. Sú fyrri er SEPA-skyndimillifærslur. Í hefðbundinni bankaþjónustu þarf að bíða í tvo til þrjá daga eftir að millifærslur gangi í gegn. Vivid afgreiðir þær á sekúndum. „Það koma stundir, sérstaklega í upphafi, þegar það skiptir máli að geta fært peninga strax,“ segir Heise. „Maður getur skuldbundið sig til greiðslu og staðið við það innan nokkurra mínútna. Þegar leysa þarf mál hratt er þessi viðbragðsflýtir raunveruleg eign.“ Sú síðari er aðgerð sem hann vissi ekki að væri til þegar hann skráði sig. Reikningapósthólf Vivid (Bill Inbox) býr til sérstakt netfang fyrir fyrirtækið; birgjar senda reikninga beint á það og þeir birtast sjálfkrafa á reikningnum, tilbúnir til yfirferðar og greiðslu. Ásamt tímasettum greiðslum (Planned Payments), sem gera kleift að tímasetja millifærslur nákvæmlega á gjalddaga, hefur Heise byggt upp ferli í lausafjárstýringu sem er bæði sjálfvirkt og nákvæmt.
Fyrir stofnanda sem nefnir yfirsýn yfir sjóðstreymi sem eitt helsta álagið í lífi fyrirtækis á byrjunarstigi er vettvangur sem sameinar gagnsæja stöðu í rauntíma, tafarlausa framkvæmd, sjálfvirka móttöku reikninga og nákvæma tímasetningu greiðslna ekki bara þægilegur. Hann skiptir máli fyrir uppbygginguna, einni breytu færra í hlutverki sem þegar einkennist af flækjustigi. Þetta er Re-Twin Energy í hnotskurn: finnur alltaf meira merki í suðinu og spyr alltaf hversu miklu meira sé hægt.
Aðgerðin sem ég reiði mig mest á núna er tímasettar greiðslur (Planned Payments). Þegar reikningur berst afgreiði ég hann ekki strax. Ég tímaset greiðsluna á gjalddaga. Þannig helst fjármagnið lengur í rekstrinum og ég losna við umstangið við að halda utan um hvað þarf að greiða hvenær. Ég skal vera hreinskilinn: ég vissi ekki að Vivid byði upp á þetta áður en ég byrjaði að nota það. Þetta er orðið einn verðmætasti hlutinn af fjármálavinnslunni minni.
Florian Heise, meðstofnandi á viðskiptasviði, Re-Twin Energy
