Andrúmsloft sem viðskiptastefna: hvernig Wilhelm Studios gerði iðnaðarfortíð Berlínar að sínu mesta samkeppnisforskoti

Það sem byrjaði sem niðurnídd járnsteypa (Eisengießerei) í Reinickendorf-hverfinu í Berlín er í dag einn eftirsóttasti staður borgarinnar fyrir fyrirtækjaviðburði, vörukynningar og menningarviðburði. Wilhelm Studios kom á markað árið 2019, lifði af heimsfaraldurinn sem lokaði allri viðburðagreininni og hefur síðan byggt upp viðskiptavinahóp sem spannar stærstu fyrirtæki Þýskalands, helstu viðburðastofur og listaheim Berlínar.

Alexander, sem stýrir sölu- og markaðsmálum hjá Wilhelm Studios, kom til Vivid af einfaldri ástæðu: bestu daglegu vöxtunum sem í boði voru. Það sem hann fann var samstarfsaðili í fjármálum sem stóðst þær kröfur sem hann gerir til allra verkfæra sem hann notar reglulega: gagnsær, traustur og gerður fyrir fólk sem rekur alvöru fyrirtæki.

Fjórar sögufrægar múrsteinsbyggingar, allar friðaðar (Denkmalschutz), hýsa yfir 8.000 fermetra af sveigjanlegu viðburðarými sem rúmar frá 50 upp í yfir 1.600 gesti. Önnur 1.000 fermetra útisvæði stækka svæðið og eru lýst upp á kvöldin svo úr verður eitthvað raunverulega stórfenglegt. Glerloft með víðsýni, gólfhiti, full einangrun og fyrsta flokks tæknilegir innviðir gera allt svæðið nothæft árið um kring og hentugt fyrir kröfuhörðustu framleiðslur.

Alexander, sem stýrir sölu- og markaðsmálum hjá Wilhelm Studios, kom til Vivid af einfaldri ástæðu: bestu daglegu vöxtunum sem í boði voru. Það sem hann fann var samstarfsaðili í fjármálum sem stóðst þær kröfur sem hann gerir til allra verkfæra sem hann notar reglulega: gagnsær, traustur og gerður fyrir fólk sem rekur alvöru fyrirtæki.

Frá járnsteypu að 8.000 fermetrum af möguleikum fyrir fyrirtæki

Sérstakur sjarmi þessa staðar felst einmitt í því að hann hefur þennan gamla iðnaðararkitektúr en hefur verið gerður algjörlega upp. Gólfhiti. Einangrun. Nýjasta viðburðatækni. Hér er hægt að halda kröfuhörðustu viðburði.

Viðburðastofur og fyrirtæki bóka rýmið; átta manna kjarnateymi Wilhelm Studios, allt fólk með bakgrunn í skapandi greinum og viðburðageiranum, sér um allt í kringum það. Þegar stór framleiðsla kemur stækkar teymið verulega og fær til sín þær aukahendur sem þarf til að láta hana verða að veruleika. Fastir leigjendur gæða svæðið enn meira lífi: galleristi, tvær arkitektastofur, vinnustofur listamanna og Deutsche Symphonie-Orchester gera það að lifandi skapandi hverfi, ekki bara sal til leigu. Á kyrrum síðdegjum, þegar æfingagluggi opnast, berst tónlist yfir húsagarðinn. Á Berlin Art Week er staðurinn orðinn ómissandi viðkomustaður fyrir alla sem taka menningarlíf borgarinnar alvarlega.

Þegar viðburður er hér er búið að setja upp öll verkin, barirnir eru á sínum stað og ljósin kvikna á kvöldin. Það lítur í alvöru stórkostlega út.

Alexander, Head of Sales & Marketing, Wilhelm Studios

Hvað dregur fyrirtæki til Berlínar

Stjórnendur sem skipuleggja vinnuferð eða vörukynningu standa frammi fyrir sömu spurningunni: hvað segir staðurinn um fyrirtækið? Veislusalur á hóteli gefur til kynna áreiðanleika. Wilhelm Studios gefur til kynna metnað, skapandi forskot og raunverulegan skilning á því sem gerir Berlín ólíka öðrum borgum.

Alexander rekur þetta gildi til ákveðins augnabliks í sögunni. Eftir fall múrsins fluttu klúbbar Berlínar inn í niðurníddar iðnaðarbyggingar: Tresor, E-Werk, rýmin sem mótuðu skapandi sjálfsmynd borgarinnar. Sá andi hefur fyrir löngu verið markaðsvæddur. Hann lætur ekki annað í veðri vaka.

„Auðvitað hefur hann verið markaðsvæddur. Það vita allir,“ segir hann. „En sú meðvitund gerir manni kleift að eiga afslappað samband við það. Á endanum snýst þetta ekki um hvort það sé ekta í gamla skilningnum. Það snýst um að veita innblástur, láta fólki finnast, þegar það fer, að það hafi tekið eitthvað með sér sem það átti ekki von á þegar það kom.“

Á vegg staðarins, sýnileg öllum gestum sem ganga í gegn, er áletrun sem er í senn kjörorð byggingarinnar og starfsheimspeki: alltaf að verða, aldrei bara að vera. Fyrir hverja viðburðabeiðni sem hljóðar láttu fólkið okkar finna eitthvað er það nákvæmt og verðmætt loforð í viðskiptalegum skilningi.

Hvers vegna Berlín tilheyrir enn skapandi stéttinni

Alexander er ekki hlutlaus áhorfandi að skapandi goðsögn Berlínar. Hann ólst upp í Austur-Þýskalandi (DDR) og upplifði fall múrsins sem, með hans orðum, „mesta gæfustund lífs míns“. Það sem hafði verið lokað opnaðist allt í einu. Tilfinningin vakti ekki svo mikið fortíðarþrá heldur varanlega löngun í nýjan sjóndeildarhring, drifkraft sem hann hefur tekið með sér í hvern kafla starfsferilsins síðan.

„Ég hef enn þennan eldmóð fyrir frelsinu, hér og nú,“ segir hann. „Ég horfi ekki aftur á bak. Ég horfi alltaf fram á við til þess sem morgundagurinn ber í skauti sér.“

Það sjónarhorn mótar hvernig hann les borgina fyrir viðskiptavini sína og félaga í skapandi greinum. Berlín, segir hann, laðar enn að sér ungt skapandi fólk sem er að fóta sig fjárhagslega, því viðskiptalegur þrýstingur er hér enn minni en í London, New York eða Zürich. Maður getur prófað eitthvað, hrasað og reynt aftur. Það er engin tilviljun; það er innbyggður eiginleiki borgar sem hefur verið að endurskapa sig, í einni eða annarri mynd, í kynslóðir.

„Því lengra sem maður er frá Berlín, því meira skapandi verður ímyndin,“ segir hann. „Fólk í Zürich, í New York, hefur ákveðna mynd af þessari borg. Því lengra í burtu sem það er, því meiri klisja verður hún, en líka því sterkara merki. Sá skapandi kraftur sem kemur héðan lifir enn, að minnsta kosti í hugum fólks.“

Fyrir fyrirtæki sem bóka Wilhelm Studios er þetta hluti af því sem þau greiða fyrir: ekki bara fermetrar heldur rétturinn til að fá orðspor Berlínar að láni í einn dag.

Frumkvöðullinn sem heldur áfram að opna ókunnar dyr

Áður en viðburðirnir komu var það kvikmyndagerð. Alexander starfaði sem framleiðandi og síðan leikstjóri við Bollywood-framleiðslur í Mumbai, dreginn þangað ekki af aðdáun heldur af því hve framandi heimurinn var. Það sem kom honum mest á óvart var hve kunnuglegt allt var þegar hann var kominn á tökustað. Kvikmyndafólk á Indlandi vinnur eftir sama verklagi og í Ameríku: sömu fundirnir, sama röðin, sama faglega rökfræðin. Skapandi fólk um allan heim, komst hann að, talar sameiginlegt tungumál undir yfirborðsmuninum.

Hann varði þremur þáttaröðum í að framleiða efni fyrir Germany’s Next Top Model á ProSieben, starf sem krafðist þess að hann stofnaði eigið kvikmyndaframleiðslufyrirtæki og tæki upp í fjórum heimsálfum: Mumbai, Ríó, São Paulo, Tahítí, Los Angeles. Þegar lögfræðiteymi ProSieben lokaði á aðgang að fátækrahverfi (favela) í Ríó á kjötkveðjuhátíðinni fann hann leið með samtali við borgarstjórann. Staðurinn var opinberlega comunidad, hugtak sem var ekki á bannlistanum. Tökurnar fóru fram. Samfélagið tók á móti tökuliðinu af hlýju sem Alexander lýsir enn sem einni bestu framleiðslu ferils síns.

„Ég áttaði mig á því að það borgar sig alltaf að sækja ekki bara að mörkunum heldur út fyrir þau,“ segir hann. „Þegar maður trúir virkilega á eitthvað og veit að það er þess virði getur maður gengið í gegnum veggi.“

Það var einmitt þessi ferill (framleiðsla, sköpun, auglýsingar, markaðsmál þvert á atvinnugreinar og heimsálfur) sem kynnti hann fyrir stofnendum Wilhelm Studios. Þeir komust strax að því að þeir væru á sömu bylgjulengd.

Ráð hans til yngra skapandi fólks sem kemur inn í greinina eru bein: hættu aldrei að vera metnaðarfullur, vertu alltaf tilbúinn að berjast og líttu á hverja hindrun sem hluta af leiknum, ekki eitthvað til að gremjast yfir heldur það sem gerir vinnuna þess virði. „Án forvitni getur maður ekki verið skapandi,“ segir hann.

„Sköpun kemur af forvitni, af því að opna dyr án þess að vita hvað er á bak við þær og einsetja sér að komast að því.“

Hann þekkir líka takmörk þess að leita sífellt að hinu nýja. „Ef hver dagur samanstendur bara af nýjum áskorunum og gríðarlegum hindrunum slítur það mann út. Enginn getur haldið það út,“ segir hann. „Ég leita að jafnvæginu milli þægindarammans og hins nýja. Þægindaramminn er ekki aðgerðaleysi. Hann er þjálfað ferli til að taka á vandamáli, finna nálgun og framkvæma.“

Samstarfsaðili í fjármálum sem vinnur sér inn sæti á efnahagsreikningnum

Alexander kom til Vivid eftir beinustu leið: bestu daglegu vextirnir á markaðnum. „Þetta var í raun mjög einföld saga: bestu daglegu vextirnir,“ segir hann. „Ég lagði bara peninga þar inn.“

Það sem hélt honum var traustið sem fylgir þjónustuaðila með rætur í Þýskalandi, ekki í fjarlægri lögsögu, nokkuð sem vegur þungt fyrir rekstraraðila sem heldur utan um veltufé.

Mér líkaði að Vivid kemur frá Berlín, svo það er ákveðið grunntraust til staðar. Hjá öðrum netbönkum þarf maður að kanna hvort þeir séu öruggir. Fyrirtæki með rætur í Þýskalandi veitir öryggistilfinningu. Og mér líka einfaldlega nýjungar. Hönnunin og viðmótið minntu mig á Revolut og mér fannst það jákvætt.

Alexander, Head of Sales & Marketing, Wilhelm Studios

Aðgerðirnar sem hann notar mest eru vaxtareikningurinn og myndræn framsetning appsins í rauntíma á því hvernig vaxtavextirnir safnast upp, sem breytir óhreyfðu fé í sýnilega eign sem vinnur. Eina athugasemdin hans: færri tölvupóstar. Athugasemd tryggs notanda sem vill að sambandið haldist skýrt og laust við óþarfa.