„Dla mnie największą zaletą Vivid jest to, że nie muszę sam odczytywać danych z moich PDF-ów, bez względu na to, jak źle są zeskanowane.”
Dorian Wetter, współzałożyciel i dyrektor zarządzający, Endon Blutbild
Powiedz komuś, że ma lekko podwyższoną bilirubinę, a dasz mu liczbę. Powiedz sportowcowi, że może trenować o dziesięć procent za dużo, że je za mało białka i że jego sen regeneruje go słabiej, niż mógłby, a dasz mu coś, co może zmienić w poniedziałek rano. Dystans między tymi dwoma zdaniami to biznes, który zbudowali Karl Stickler i Dorian Wetter.
Dwaj współzałożyciele uruchomili Endon Blutbild w marcu 2025 roku i prowadzą go z Frankfurtu nad Menem w ramach spółki 20plus Health UG. Klient rezerwuje wizytę w laboratorium, Endon informuje go, jak się przygotować, laboratorium odsyła wyniki markerów, a potem następuje część, której brakowało na rynku: firma przekłada te markery na trzy obszary, w których działa (kondycję, odżywianie i regenerację), i omawia je ze sportowcem podczas rozmowy na żywo. Konto firmowe spółki prowadzi Vivid, na który Wetter trafił dzięki wyszukiwaniu z pomocą AI.
Najgłębsze źródło danych, jakie istnieje
Większość dzisiejszych samopomiarów odbywa się na powierzchni. Liczba kroków, tętno, sen, waga. Argument Sticklera za krwią dotyczy głębi.
„Większość trackerów, które mamy obecnie (opaski fitness, wagi, pomiar masy ciała), mierzy na powierzchni, na zewnątrz ciała”, mówi. „Krew to najgłębsze źródło danych. Gdybyś mógł mieć tylko jedną informację o człowieku, krew jest zdecydowanie najgłębszym źródłem danych, które może dać nam głęboki wgląd w kondycję, odżywianie i regenerację.”
„Żadne inne źródło danych nie pokazuje ci nie tylko tego, co wkładam (liczby kroków), ale też tego, co faktycznie dociera do organizmu.”
Karl Stickler, współzałożyciel, Endon Blutbild
Sam proces nie jest efektowny. Klient rezerwuje termin w laboratorium, stosuje się do wskazówek Endon dotyczących tego, co robić, a czego unikać przed badaniem, i oddaje krew. Laboratorium ją analizuje, Endon otrzymuje wyniki i zaczyna się tłumaczenie. Surowe markery stają się konkretnymi wnioskami, na podstawie których sportowiec może działać, a te wnioski omawia się bezpośrednio, zamiast przekazywać je w formie wygenerowanego raportu. Mniej więcej trzy miesiące później firma robi ponowny test, by sprawdzić, czy zmiany rzeczywiście coś przyniosły.
Tym, czym Endon się nie zajmuje, jest medycyna. „Endon koncentruje się na optymalizacji stylu życia i wydajności”, mówi Stickler, czyli na kondycji, odżywianiu i regeneracji, trzech obszarach, w których większość użytkowników wciąż ma coś do zyskania. „Cały temat medyczny zostawiamy lekarzom, którzy są po prostu bardzo dobrze wykształceni, mają bardzo dużą wiedzę i świetnie radzą sobie ze wszystkimi tymi obszarami.”
Dlaczego najpierw sportowcy
Endon zaczął od jednego wąskiego wycinka rynku zdrowia, a uzasadnienie Wettera jest częściowo techniczne: sportowcy wytrzymałościowi to stosunkowo jednorodna grupa pod względem profilu krwi, co oznacza, że firma może powiedzieć o nich coś precyzyjnego, zamiast czegoś ogólnikowego o wszystkich.
Druga połowa uzasadnienia jest biznesowa.
„Nie chcieliśmy sprzedawać badania krwi dla wszystkich, które tak naprawdę nie pasuje do nikogo, a do wszystkich pasuje tylko trochę. Chcieliśmy stopniowo wchodzić na rynek, zaczynając od sportów wytrzymałościowych.”
Dorian Wetter, współzałożyciel i dyrektor zarządzający, Endon Blutbild
Stamtąd, jak mówi, plan zakłada przejście do kolejnych grup docelowych, którym firma może naprawdę pomóc, „nie tylko trochę”. Jego zdaniem inni dostawcy na rynku twierdzą, że obsługują wszystkich, nie rozumiejąc żadnej grupy na tyle dobrze, by być dla niej przydatnymi.
Stickler dodaje argument od strony popytu. Sportowcy, jak mówi, są być może bardziej niż ogół populacji zainteresowani wyciśnięciem z siebie ostatnich kilku procent: to ktoś, kto trenuje co najmniej dziesięć godzin tygodniowo, często obok normalnej pracy. „Jeśli możesz im wtedy powiedzieć: hej, masz szansę wycisnąć kilka punktów procentowych więcej przy tym samym treningu, to wielu sportowców po prostu mówi: właśnie tego potrzebuję.” Założyciele mają też wrażenie, mówi, że sportowcy są bardziej otwarci na nowe metody, gdy widzą w nich korzyść. Szerszy rynek wydajności jest atrakcyjny w dłuższej perspektywie, ale Stickler spodziewa się, że najpierw będzie wymagał szerszej bazy dowodów.
Milion rzeczy, które powinny były wydarzyć się wczoraj
Zapytaj Sticklera, co było trudne w budowaniu firmy, a wymieni dwie rzeczy. Pierwszą był start od zerowej wiarygodności: budowanie sieci kontaktów, szukanie ekspertów, zdobywanie rozpoznawalności na rynku i udowadnianie krok po kroku, że to nie przypadkowy projekt poboczny, ale coś, za czym stoi prawdziwa wiarygodność. Drugą jest po prostu codzienność młodej firmy. „Każdego dnia mierzysz się z milionem rzeczy, które właściwie powinny były wydarzyć się wczoraj, i po prostu nie masz czasu, żeby zrobić wszystko”, mówi. „Trzeba ciągle myśleć o tym, jak sensownie ustalać priorytety: co naprawdę musi się wydarzyć, a co można ewentualnie przesunąć albo zrobić później.”
Wetter opisuje ten sam efekt w dłuższej perspektywie. Patrzysz, gdzie jesteś i gdzie chcesz być, szacujesz dwa, trzy dni, a zajmuje to półtora tygodnia. Bez względu na to, jak ciężko pracujesz i jak dobrze ustalasz priorytety, mówi, po drodze ciągle pojawiają się nowe rzeczy.
Drugim ograniczeniem były regulacje. Założyciele spodziewali się uregulowanego otoczenia; nie spodziewali się, jak skomplikowane będzie poruszanie się w nim.
„Choć wielkim celem jest pomaganie ludziom, bardzo trudno robić to w sposób zgodny z prawem.”
Dorian Wetter, współzałożyciel i dyrektor zarządzający, Endon Blutbild
Poradzili sobie, mówi, ale było to znacznie trudniejsze, niż myśleli.
Co przejmuje AI, a czego nie
Obaj założyciele mówią, że automatyzacja zmieniła sposób wykonywania pracy. Wetter mówi, że firma zbudowała własny system AI, zgodnie z, jak to określa, koniecznymi i dość wysokimi standardami ochrony danych, obejmujący wszystko, co nie jest krytycznymi danymi klientów. Bardzo wiele procesów działa dziś niemal całkowicie automatycznie, mówi, w tym księgowość. „Możemy osiągnąć znacznie więcej przy mniejszej liczbie ludzi, a AI przejmuje właśnie te zadania, których nikt nie chce wykonywać.”
Stickler opisuje tę samą zmianę po stronie produktu: prace rozwojowe nad stroną internetową, portalami klientów i interakcjami z partnerami, a do tego tworzenie kodu i drobne rzeczy. Nawet sprawdzanie pisowni, zauważa, działa lepiej niż w większości narzędzi do tekstu. Praca, która kiedyś wymagała ręcznego wysiłku, jest teraz przejmowana, co opisuje jako fundamentalną zmianę w sposobie ich pracy.
Nie zmieniła się warstwa ekspercka. Endon współpracuje z dużą siecią specjalistów w dziedzinie nauk o sporcie, nauk o żywieniu i medycyny laboratoryjnej, a Wetter mówi bez ogródek, dlaczego: gdy firma zadaje AI złożone pytania z tych dziedzin (co faktycznie testuje), odpowiedzi zawierają błędy. Jest też powód po stronie popytu.
„Teraz, gdy wszyscy mają dostęp do AI, ludzie jeszcze bardziej tęsknią za człowiekiem, który powie im, jak się sprawy mają, co robić i co jest ważne.”
Dorian Wetter, współzałożyciel i dyrektor zarządzający, Endon Blutbild
Dlatego omówienie wyników odbywa się podczas rozmowy na żywo, a nie w formie wygenerowanego raportu. Firma mogłaby przygotować raport AI, mówi Wetter; uważa jednak, że dla klienta znacznie cenniejsza jest rozmowa z człowiekiem, który może odpowiedzieć bezpośrednio na podstawie swojej wiedzy. Stickler ujmuje to samo jako kwestię zaufania. „Uważam, że fundamentalnym elementem jest to, że jako ludzie lubimy wchodzić w interakcje z innymi ludźmi i obdarzamy to ogromnym zaufaniem”, mówi. Dlatego Endon współpracuje z ekspertami i sportowcami, których doświadczenie nie jest wyłącznie teoretyczne, książkowe. Sami wiedzą, co to znaczy widzieć te wyniki albo przeżywać to na treningach i zawodach.
Obaj ostrożnie oceniają, jak szybko zmieni się to konkretnie w medycynie. Wetter słyszy od lekarzy, z którymi współpracuje firma, o pewnym napięciu: AI potrafi dobrze wykonać sporo zadań, ale w rzeczywistości nie jest do tego dopuszczona, więc lekarz zostaje z pytaniem, czy wolno mu z niej korzystać. Opowiada historię lekarza, który ma bardzo starych, geriatrycznych pacjentów, zwykle przyjmujących całą gamę leków z najróżniejszymi możliwymi interakcjami. Interakcje można sprawdzić. Wpisujesz obraz objawów i listę leków, a AI robi to sprawdzanie za ciebie. Musisz tylko zweryfikować, czy to, co mówi, jest poprawne, zamiast samemu przechodzić cały proces. Czy w tej chwili jest do tego dopuszczona? Nie. I właśnie o to mu chodzi: medycyna jest tak silnie regulowana, argumentuje, że potrzebuje sensownie uregulowanych, dopuszczonych rozwiązań, zarówno dużych, jak i takich dla wielu poszczególnych dziedzin.
Sami dla siebie najlepszymi klientami
Obaj założyciele badają samych siebie. „Jestem, można powiedzieć, jednym z naszych najważniejszych klientów”, mówi Wetter. Śledzi u siebie te same wymiary, które firma śledzi u swoich klientów, i nosi dwa trackery: trzy stresujące miesiące i kilka weekendowych imprez, a wyniki spadają. Odwrotna zależność jest równie widoczna: gdy dobrze się odżywia, porządnie się regeneruje i utrzymuje obciążenie treningowe odpowiednio wysokie, ale nie za wysokie, postępy szybko się pojawiają, czarno na białym w jego własnych danych.
Stickler również regularnie się bada, choć przyznaje, że nie zawsze wykonuje na sobie główny test firmy. Eksperymentuje (nowe markery, mniejsze zestawy markerów w czasie), żeby zobaczyć, jak zmieniają się wyniki po dużych obciążeniach czy w różnych fazach, i obserwować z pierwszej ręki, jak poszczególne markery reagują i wzajemnie na siebie wpływają. Zapytany, które wartości obserwuje u siebie najuważniej, odpowiada metodą, a nie markerem.
„W naszych analizach zwykle mówimy, że prawda nie tkwi w pojedynczych wartościach, ale w korelacji różnych wartości.”
Karl Stickler, współzałożyciel, Endon Blutbild
Pojedynczy marker może się wahać z dwudziestu różnych powodów, mówi. Dziesięć markerów razem nabiera prawdziwego znaczenia.
To, co sprawia, że nad tym pracuje, to po części ludzie po drugiej stronie rozmowy. Zarówno zawodowi sportowcy, jak i amatorzy poświęcają mnóstwo czasu i wysiłku, by osiągnąć swoje cele, często z bardzo silnym nastawieniem, a on po prostu lubi pracować z ludźmi, którzy wiedzą, ile wysiłku to wymaga, i mimo to nie odpuszczają. Druga połowa to same dane: wydobywanie wiedzy ze źródła, które nie jest jeszcze wykorzystywane tak, jak mogłoby być, i otwieranie kolejnej drogi do optymalizacji.
Szybkość i koniec z czytaniem PDF-ów
Wetter znalazł Vivid dzięki wyszukiwaniu z pomocą AI. Jego wymagania były konkretne: nie zakurzona firma, ale nowoczesna, duże wsparcie technologiczne, prosty interfejs, szybka rejestracja, wygodny sposób obsługi. Vivid znalazł się na szczycie wyników. Przyjrzał mu się i dość szybko dał się przekonać.
Najbardziej ceni to, że jest nieskomplikowany. Uwierzytelnianie dwuskładnikowe to dla niego przy koncie firmowym warunek bezwzględny, ale powinno działać jak najszybciej: kod, który zna, potem aplikacja, szybkie stuknięcie, Face ID. Logowanie jest bardzo szybkie, a przy tym bezpieczne. Jeśli zgubi zarówno kod, jak i telefon, mówi, to będzie jego własna wina.
„W Vivid podoba mi się przede wszystkim szybkość i interfejsy, które są bardzo przejrzyste: po prostu łatwo to zrozumieć i bardzo szybko się z tego korzysta.”
Dorian Wetter, współzałożyciel i dyrektor zarządzający, Endon Blutbild
Jest też funkcja, do której ciągle wraca. Faktury przychodzą jako pliki PDF albo na papierze, który ktoś zamienił w PDF, a on może je po prostu przeciągnąć i upuścić; Vivid odczytuje wszystkie dane potrzebne do przelewu. „To znaczy, że nie siedzę i nie czytam, a potem na końcu nie wpisuję źle numeru IBAN, mimo że sprawdziłem go dwa razy”, mówi. „To funkcja, która konkretnie oszczędza mi czas.”
Poza tym Endon korzysta z Vivid w celowo ukierunkowany sposób: jako z klasycznego konta firmowego plus dwóch funkcji. „Dość często dostaje się naprawdę fajne oferty podwyższonego oprocentowania pieniędzy, które i tak są na koncie”, mówi Wetter. „To atrakcyjne, a do tego możemy regularnie wybierać, za jakie rodzaje wydatków chcemy dostawać cashback. A cashback to oczywiście też coś bardzo sympatycznego.”
Wetter dba o to, by klasyczne zadania CFO zostały wykonane, a obok tego odpowiada za strategiczny kierunek firmy; synteza wiedzy sieci ekspertów, których członkowie nie zawsze się ze sobą zgadzają, przechodzi przez niego i jego współzałożyciela wspólnie. Większość dnia spędza przy laptopie, rozmawiając z klientami albo robiąc wszystko, by te rozmowy przygotować i uczynić je lepszymi.
Uwaga: ten artykuł opisuje indywidualne doświadczenia klienta Vivid i ma wyłącznie charakter ogólnoinformacyjny. Nie stanowi porady prawnej, finansowej, inwestycyjnej ani podatkowej i nie jest gwarancją przyszłych wyników. Inwestowanie wiąże się z ryzykiem, w tym z możliwą utratą kapitału; wartość inwestycji może zarówno rosnąć, jak i spadać. Dostępność produktów, stawki i warunki zależą od wybranego planu i mogą ulec zmianie. Stan informacji: wrzesień 2026. W sprawie własnej sytuacji należy zasięgnąć porady wykwalifikowanego specjalisty.
