„Z Vivid mogę załączyć fakturę, a Vivid sam zajmuje się płatnością, bez żadnych dodatkowych czynności z mojej strony.”
Massimo Bellucci, właściciel i dyrektor techniczny, MB Trading
Pole za plecami Massima Bellucciego ma mniej więcej kilometr na kilometr: to około 100 hektarów paneli o mocy szczytowej około 30 megawatów. W ciągu roku taka elektrownia może wyprodukować około 45 milionów kilowatogodzin, czyli tyle, ile potrzeba, by w ciągu dnia zasilić miasteczko liczące 2000 mieszkańców.
Bellucci jest właścicielem i dyrektorem technicznym MB Trading, firmy zajmującej się instalacjami odnawialnych źródeł energii, głównie fotowoltaicznymi. W branży solarnej działa od ponad dwudziestu lat. Dziś jego firma obsługuje płatności przez platformę finansową Vivid.
Krótki krok w stronę słońca
Bellucci jest z wykształcenia perito elettrotecnico, czyli technikiem elektrykiem, więc krok w stronę odnawialnych źródeł energii, a zwłaszcza fotowoltaiki, był niewielki. Zaczęło się ponad dwadzieścia lat temu, gdy fotowoltaika była już znaną technologią, ale jeszcze nie produkowano jej na skalę przemysłową, była nieprzetestowana i bardzo droga. Nie było jednego momentu decyzji, mówi, raczej przeczucie, że nadszedł właściwy czas, gdy kształtowały się przepisy o krajowych dopłatach.
„Kiedy zrozumiałem, że to może być punkt zwrotny, a także biznes, bo nie oszukujmy się, wszystko jest biznesem, a w tym przypadku to zielony biznes, czyli zrównoważony i także moralnie etyczny, postanowiłem zająć się tym na poważnie.”
Massimo Bellucci, właściciel i dyrektor techniczny, MB Trading
Pierwszy klient pojawił się pod koniec 2006 lub na początku 2007 roku: była to instalacja naziemna. Klienci nie byli jeszcze przekonani do paneli na dachach swoich domów. Z czasem praca przeniosła się na dachy, które Bellucci woli od dużych farm naziemnych, bo lepiej rozpraszają produkcję energii.
Od kamyka do lawiny
Rynek ruszył dzięki Conto Energia, włoskiemu programowi dopłat do fotowoltaiki, który wygasł w ciągu pięciu, sześciu lat. Początkowo wysokie koszty budziły nieufność gospodarstw domowych i firm, a kredytodawcy niechętnie finansowali instalacje. Koniec dopłat zniechęcił część potencjalnych producentów, ale też obniżył ceny. Razem z bardziej elastycznymi kredytodawcami i firmami ESCO, które finansują instalację w imieniu klienta, sprawiło to, że fotowoltaika stała się dostępna dla wszystkich.
„Krok po kroku system się przyjął i stał się jak kamyk, który zamienia się w lawinę.”
Massimo Bellucci, właściciel i dyrektor techniczny, MB Trading
W Alto Lazio powstało bardzo wiele dużych farm naziemnych. Jest tu dużo wolnych gruntów, niestety częściowo odebranych rolnictwu, i duża przepustowość sieci dzięki dawnej elektrowni jądrowej w Montalto, później przestawionej na paliwa konwencjonalne. Konkurencja istnieje, mówi Bellucci, ale rynek jest na tyle duży, że każdy może mieć w nim swój udział bez zbijania cen kosztem jakości.
Wciąż tu, po piętnastu latach
Bellucci pracuje w branży od dwudziestu lat, wcześniej pod inną nazwą firmy. Tym, co wyróżnia firmę, mówi, są konkurencyjne ceny oparte na dwudziestoletniej znajomości rynku oraz serwis. Wielu graczy weszło w odnawialne źródła energii, a potem zniknęło z rynku, zostawiając właścicieli instalacji bez nikogo, kto mógłby je monitorować i serwisować.
„Wymieniamy też komponenty w instalacjach starszych niż 10–12 lat, tzw. revamping, i to nas wyróżnia, bo sami wymieniamy komponenty, które zainstalowaliśmy ponad 15 lat temu. To znaczy, że jesteśmy na rynku, wciąż tu jesteśmy, a nasi klienci to doceniają.”
Massimo Bellucci, właściciel i dyrektor techniczny, MB Trading
Same panele psują się rzadko. W ciągu swojej kariery Bellucci zainstalował niezliczone panele i widział bardzo niewiele uszkodzonych przez pogodę, w tym przez grad.
Prąd po zachodzie słońca
Pole takie jak to za jego plecami nie zasili nikogo w nocy. Dlatego w ostatnich latach magazynowanie energii stało się częścią biznesu. Na dachach domów i firm już prawie 90% nowych instalacji ma magazyn energii; w dużych farmach technologia jest jeszcze nieco w tyle.
„Kilka lat temu były w powijakach, drogie i dopiero do przetestowania, ale dziś to świetny sposób na magazynowanie energii elektrycznej, który pozwala nam korzystać z niej także w nocy.”
Massimo Bellucci, właściciel i dyrektor techniczny, MB Trading
Przy dzisiejszych cenach rynkowych instalacja o mocy 30 megawatów kosztuje od 20 do 25 milionów euro. Jej właścicielami są zwykle fundusze inwestycyjne, firmy energetyczne i duże koncerny energetyczne, takie jak Enel i Edison. Energia trafia do sieci krajowej, jest opomiarowana i opłacana po cenie rynkowej; instalacje powyżej pięciu megawatów przyłącza się do sieci Terna, włoskiego operatora systemu przesyłowego. Dobrze utrzymana i w odpowiednim klimacie taka instalacja zwraca się w około pięć lat i działa co najmniej dwadzieścia.
Trzydzieści przelewów, zero opłat
Bellucci nie pamięta, czy trafił do Vivid przez link, który dostał, czy przez wyszukiwarkę. Szukał wydajnego dostawcy online z umiarkowanymi kosztami i solidnym pakietem usług.
W MB Trading płatnościami wychodzącymi zajmuje się kierownik ds. administracji i finansów, a Bellucci jako administrator realizuje zlecenia. Gdy wpływa faktura, załącza ją w koncie firmowym Vivid, a Vivid realizuje płatność. Firma wykonuje około 30 przelewów miesięcznie. Tradycyjny bank pobiera średnio od 2 do 2,50 euro za przelew; z Vivid MB Trading nie płaci nic.
„Jestem bardzo zadowolony z Vivid, bo w porównaniu z tradycyjnym bankiem, przy około 30–40 operacjach miesięcznie, sporo oszczędzamy, nie płacąc za transakcje w Vivid.”
Massimo Bellucci, właściciel i dyrektor techniczny, MB Trading
Zespół korzysta też z Cashbacku Vivid na paliwo, restauracje i inne wydatki firmowe. Bellucci ma aplikację w telefonie i korzysta z niej kilka razy dziennie.
Patrzy w przyszłość z optymizmem, także dzięki revampingowi, czyli modernizacji i odnawianiu instalacji zbudowanych lata temu. Jego rada dla tych, którzy zaczynają: dużo wiedzy technicznej i teorii, pasja, poświęcenie i pewna skłonność do ryzyka, bo branża wymaga dźwigni finansowej, by kupić sprzęt przed jego instalacją. To także ciężka praca fizyczna. „Z pasją i profesjonalizmem”, mówi, „osiąga się dobre wyniki.”
Uwaga: ten artykuł odzwierciedla indywidualne doświadczenia klienta Vivid i ma wyłącznie charakter ogólnoinformacyjny. Nie stanowi porady prawnej, finansowej, inwestycyjnej ani podatkowej i nie jest gwarancją przyszłych wyników. Inwestowanie wiąże się z ryzykiem, w tym z możliwą utratą kapitału, a wartość inwestycji może zarówno spadać, jak i rosnąć. Dostępność produktów, stawki i warunki zależą od planu i mogą ulec zmianie. Informacje aktualne na październik 2026 r. Przed podjęciem decyzji finansowych należy zasięgnąć porady wykwalifikowanego specjalisty.
