Batterihviskerne: Sådan skriver Re-Twin Energy økonomien i energilagring om

Fra en enkel idé til en platform, som over 500 stoler på

I sin mest grundlæggende form er idéen bag Re-Twin Energy næsten intuitiv: Oplad et batteri, når elpriserne er lave, aflad det, når de er høje, og stik forskellen i lommen. Men alle, der har prøvet at navigere på Europas elmarkeder, ved, at enkelheden stopper der. Balancemarkeder, begrænsninger i nettilslutningen, degraderingskurver, tidsmæssige begrænsninger, regulatoriske ordninger: Variablerne formerer sig hurtigt. Det, der ser ligetil ud på et whiteboard, bliver til en labyrint af indbyrdes afhængige antagelser. Det er præcis det problem, Re-Twin er bygget til at løse, og hastigheden, det løses med, er en af platformens afgørende konkurrencefordele.

Investeringsbeslutninger inden for energilagring har historisk krævet måneders skræddersyet modellering. Re-Twin komprimerer det til én session: Indtast batteriets størrelse, samplaceringen med sol eller vind, de markeder, der skal handles på, og risikoparametrene, så kommer der inden for få minutter en fuld indtjeningsprognose. Det afgørende er, at platformen ikke kun besvarer spørgsmålet for i dag. Den fremskriver op til tyve år og dækker hele aktivets investeringslevetid. »Kompleksiteten kommer fra energimarkedet og hele spektret af produkter i det,« forklarer Florian Heise, medstifter med ansvar for forretning. »Vores software kortlægger den kompleksitet og leverer en komplet business case til vores kunder, et klart, projektspecifikt svar på spørgsmålet: Hvad er dette aktiv egentlig værd på elmarkedet?« I dag sætter over 500 brugere deres lid til Re-Twin, bl.a. projektudviklere, kommunale forsyningsselskaber og energileverandører som Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco og ECO STOR.

Profit, formål og et navn, ingen glemmer

Virksomheden er bygget op omkring to tydelige tyngdepunkter. Mayur Andulkar, medstifter og CEO, leder produktet og det tekniske: designer platformens arkitektur, styrer AI- og analysemotoren og leder udviklingsteamet i Indien. Hans baggrund er solid: bachelor- og kandidatgrad fra Indien, en ph.d. fra Tyskland og mange års praktisk erfaring fra bil-, kemi- og energisektoren. Hans arbejdsdag starter kl. 6 om morgenen indisk tid for at koordinere med det tekniske team og fortsætter ind i den tyske arbejdstid, til det indiske team holder fri omkring kl. 3 om eftermiddagen tysk tid. Florian Heise, medstifter med ansvar for forretning, har ansvaret for kunderelationer, kommerciel udvikling og hele virksomhedens driftsinfrastruktur, fra kontrakter til HR og kommunikation. Begge stiftere giver det samme svar, når de bliver spurgt, hvad deres venner og familie siger, at de laver. »Mine venner og min familie siger nogle gange, at han laver noget, som vi ikke engang kan forklare,« siger Andulkar med et grin. »Den jobbeskrivelse, de lander på, er: en eller anden teknodims, som de prøver at bygge derovre. Når jeg prøver at spørge ind til detaljerne, siger de: Det her er for meget for mig.« Heise får samme reaktion fra sin side: »Mine venner ville sige, at jeg laver noget med energi. De er ikke helt sikre på hvad, men det lyder interessant. Når samtalen bliver teknisk, har nogle af dem det med at skifte emne ret hurtigt.« Det, alle forstår, er det større formål. »Vores forretningsmodel forbinder to ting, der ikke altid går hånd i hånd: kommercielt afkast og et reelt bidrag til den grønne omstilling,« siger Heise. »Det er ikke olie, det er ikke gas, det er på den rigtige side af skiftet.« Navnet rummer den samme logik: RE står for Renewable Revenue, og Twin henviser til den digitale tvilling, der er produktets kerne. »Navnet er valgt med vilje, fordi det ligger lige i kernen af det, vi laver,« forklarer Heise.

Én tidszone fra hinanden, én fælles kultur

Re-Twin arbejder på tværs af Tyskland og Indien, en struktur, der måske får nogle til at løfte øjenbrynene, men som begge stiftere beskriver som en af virksomhedens mest betydningsfulde strategiske beslutninger. »Det er væsentligt mindre svært at rekruttere drevne, meget dygtige mennesker, der vil være en del af en virksomhed i den tidlige fase, i Indien end i Tyskland,« siger Heise. »Den forskel alene har formet, hvordan vi har bygget forretningen op.« Andulkar, der taler indefra den virkelighed, giver et førstehåndsindtryk af den kulturelle dynamik. »I Tyskland er det mere sort-hvidt. Folk siger ›det gør jeg‹, og så gør de det, eller ›det gør jeg ikke‹, og så gør de det ikke. I Indien ligger det nogle gange midt imellem. Man skal læse mellem linjerne for at forstå, om noget rent faktisk kommer til at ske, som det blev sagt.« Han understreger, at ingen af modellerne er bedre, de er bare forskellige. »På den indiske side presser folk på, så meget de kan, for at få det til at ske. På den tyske side ved man altid præcis, hvor man har hinanden. Begge dele virker. Man skal bare forstå, hvilket sprog man arbejder i.« At få to kulturer til at fungere som ét team krævede mere end god vilje. Tidligt fastlagde stifterne eksplicitte værdier for virksomheden, som alle i teamet, i Berlin eller Pune, kunne holde fast i. Den vigtigste: Progress over Fear. Vi laver fejl, vi lærer af dem. »Det var afgørende at slå fast, at det ikke er et nederlag at begå en fejl. Det er en del af processen,« siger Heise. »Få den frem hurtigt, sig den klart, og kom videre. Det, vi ikke har råd til, er den samme fejl gentaget. Man kan ikke bygge en startup uden at begå fejl. Spørgsmålet er kun, om man lærer af dem.«

Atten måneder, elleve mennesker, én fælles overbevisning

At bygge Re-Twin op har blandt andet været et lynkursus i selvindsigt. De erfaringer, Heise drager af det, er direkte og usentimentale. Evnen til at holde momentum, når fremskridtet går i stå, viste sig at være ufravigelig. »Jeg har altid vidst, at jeg havde det i mig, men når man stifter en virksomhed, bliver det til det fundament, alt andet hviler på.« Den sværere opdagelse handlede om at give slip. »Der kommer et tidspunkt, hvor man må acceptere, at man ikke kan bygge det her alene. Ting, der betyder meget for en, må man lægge i andres hænder, vel vidende at de vil håndtere dem anderledes, end man selv ville.« Og det mest universelle princip: Kom bare i gang. »Perfektion er ikke forudsætningen, handling er. Den første faktura, vi nogensinde sendte, anede jeg ikke, hvordan man skrev korrekt. Så jeg skrev den, den gik igennem, og vi kom videre. Sådan fungerer næsten alt.« Når han bliver spurgt, hvad han er mest stolt af, nævner Heise hverken produktet eller finansieringen. Han nævner teamet. »For atten måneder siden fandtes intet af det her. Det var måske bare en idé, som Mayur og jeg vendte i hovedet. I dag er der et helt team på elleve mennesker, som hver især vælger at bruge deres energi på at gøre det bedre, hver dag.« Det signal, han holder øje med, er indre motivation: »Når nogen stadig er engageret en fredag aften, ikke fordi de skal, men fordi de virkelig tror på det, vi bygger, er det en dyb anerkendelse. Det er det tydeligste tegn på, at kulturen er ægte og ikke bare noget, der bliver sagt.« Andulkar ser det samme fra sin side af virksomheden. »Vores udviklere kan godt lide at arbejde på deres egne tidspunkter og i deres eget rum, og det er præcis, hvad vi giver dem. Programmering er ikke noget, man bare lige sætter sig ned og gør på ti minutter. Det vigtige er, at de virkelig brænder for at bygge det her. Og det gør de.«

Bankforretning, der kan følge med en startup, der ikke sætter farten ned

For en virksomhed, der bevæger sig hurtigt på tværs af to kontinenter, er den finansielle infrastruktur ikke en bisag. Heise oprettede Re-Twins Vivid Business-konto, før virksomheden havde investorer, kunder eller et fuldt team, og beslutningen var drevet af tre faktorer, der betyder meget i fasen uden omsætning: hvor hurtigt kontoen kan oprettes, omkostninger og driftssikkerhed. I praksis har to funktioner formet, hvordan Heise styrer virksomhedens økonomi i hverdagen. Den første er SEPA-straksoverførsler. Med traditionel bankforretning skal man vente to til tre dage, før overførsler er gennemført. Vivid gennemfører dem på sekunder. »Der er øjeblikke, især i de tidlige faser, hvor det betyder noget at kunne flytte penge med det samme,« siger Heise. »Man kan love en betaling og holde det løfte inden for få minutter. I situationer, der kræver en hurtig løsning, er den hurtige reaktion en reel fordel.« Den anden er en funktion, han ikke vidste fandtes, da han oprettede kontoen. Vivids Bill Inbox opretter en særskilt e-mailadresse til virksomheden. Leverandørerne sender fakturaer direkte dertil, og de vises automatisk på kontoen, klar til gennemgang og betaling. Kombineret med Planned Payments, hvor overførsler kan planlægges præcist til forfaldsdatoen, har Heise bygget en arbejdsgang til likviditetsstyring, der både kører af sig selv og er præcis.

For en stifter, der nævner overblik over cashflowet som et af de pres, der præger livet i en virksomhed i den tidlige fase, er en platform, der kombinerer gennemsigtighed i saldoen i realtid, øjeblikkelig udførelse, automatisk registrering af fakturaer og præcis planlægning af betalinger, ikke bare praktisk. Den er strukturelt vigtig, én variabel mindre i en rolle, der i forvejen er præget af kompleksitet. Det er Re-Twin Energy i miniature: altid at finde mere signal i støjen og altid at spørge, hvor meget mere der er muligt.

Den funktion, jeg bruger allermest nu, er Planned Payments. Når en faktura kommer ind, behandler jeg den ikke med det samme. Jeg planlægger den til forfaldsdatoen. Det holder kapitalen længere i virksomheden og fjerner den administrative byrde med at holde styr på, hvad der skal betales hvornår. Jeg skal være ærlig: Jeg vidste ikke, at Vivid kunne det, før jeg begyndte at bruge det. Det er blevet en af de mest værdifulde dele af min økonomiske arbejdsgang.

Florian Heise, medstifter med ansvar for forretning, Re-Twin Energy