Zaklinacze baterii: jak Re-Twin Energy zmienia ekonomię magazynowania energii

Od prostego pomysłu do platformy, której ufa ponad 500 użytkowników

W najprostszym ujęciu idea Re-Twin Energy jest niemal intuicyjna: ładuj baterię, gdy ceny energii są niskie, rozładowuj ją, gdy są wysokie, i zgarniaj różnicę. Ale każdy, kto próbował poruszać się po europejskich rynkach energii, wie, że na tym prostota się kończy. Rynki bilansujące, ograniczenia przyłączeniowe, krzywe degradacji, ograniczenia czasowe, reżimy regulacyjne: zmiennych szybko przybywa. To, co na tablicy wygląda prosto, staje się labiryntem współzależnych założeń. Właśnie ten problem ma rozwiązywać Re-Twin, a szybkość, z jaką to robi, jest jedną z jego kluczowych przewag konkurencyjnych.

Decyzje inwestycyjne w magazynowanie energii tradycyjnie wymagały miesięcy modelowania na zamówienie. Re-Twin skraca to do jednej sesji: wpisujesz wielkość baterii, konfigurację współlokalizacji z fotowoltaiką lub wiatrem, rynki, na których chcesz działać, parametry ryzyka, i w ciągu kilku minut otrzymujesz pełną prognozę przychodów. Co kluczowe, platforma nie odpowiada tylko na pytanie o dziś. Prognozuje nawet dwadzieścia lat do przodu, obejmując cały okres inwestycyjny aktywa. „Złożoność wynika z rynku energii i pełnej gamy produktów, które się na nim znajdują”, wyjaśnia Florian Heise, współzałożyciel ds. biznesu. „Nasze oprogramowanie odwzorowuje tę złożoność i dostarcza klientom kompletny business case: jasną, dopasowaną do projektu odpowiedź na pytanie, ile to aktywo jest naprawdę warte na rynku energii”. Dziś z Re-Twin korzysta ponad 500 użytkowników, wśród nich deweloperzy projektów, przedsiębiorstwa komunalne i dostawcy energii, w tym Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco i ECO STOR.

Zysk, cel i nazwa, której nikt nie zapomina

Firma opiera się na dwóch wyraźnych filarach. Mayur Andulkar, współzałożyciel i CEO, kieruje stroną produktową i techniczną: projektuje architekturę platformy, nadzoruje silnik AI i analityki oraz prowadzi zespół inżynierów w Indiach. Ma solidne przygotowanie: licencjat i magisterium w Indiach, doktorat w Niemczech oraz lata praktyki w branżach motoryzacyjnej, chemicznej i energetycznej. Jego dzień pracy zaczyna się o 6:00 czasu indyjskiego, żeby zgrać się z zespołem technicznym, i płynnie przechodzi w niemieckie godziny pracy, zanim indyjski zespół skończy dzień około 15:00 czasu niemieckiego. Florian Heise, współzałożyciel ds. biznesu, odpowiada za relacje z klientami, rozwój komercyjny i całą infrastrukturę operacyjną firmy, od umów, przez HR, po komunikację. Obaj założyciele odpowiadają tak samo, gdy pyta się ich, co według przyjaciół i rodziny robią. „Przyjaciele i rodzina mówią czasem, że robię coś, czego nawet nie potrafią wyjaśnić”, śmieje się Andulkar. „Ich opis stanowiska brzmi: jakiś techniczny gadżet, który tam próbują zbudować. Kiedy dopytuję o szczegóły, mówią: to dla mnie za dużo”. Heise słyszy to samo ze swojej strony: „Moi przyjaciele powiedzieliby, że robię coś z energią. Nie są do końca pewni co, ale brzmi to ciekawie. Gdy rozmowa robi się techniczna, niektórzy dość szybko zmieniają temat”. To, co wszyscy rozumieją, to szerszy cel. „Nasz model biznesowy łączy dwie rzeczy, które nie zawsze idą w parze: zyski komercyjne i realny wkład w transformację energetyczną”, mówi Heise. „To nie ropa, to nie gaz, jesteśmy po właściwej stronie tej zmiany”. Ta sama logika kryje się w nazwie: RE oznacza Renewable Revenue, a Twin odnosi się do cyfrowego bliźniaka, który jest sercem produktu. „Nazwę wybraliśmy świadomie, bo trafia w samo sedno tego, co robimy”, wyjaśnia Heise.

Dzieli nas strefa czasowa, łączy kultura

Re-Twin działa w Niemczech i w Indiach, to struktura, która może budzić zdziwienie, ale obaj założyciele opisują ją jako jedną z najważniejszych decyzji strategicznych firmy. „Rekrutacja zmotywowanych, bardzo zdolnych ludzi, którzy chcą być częścią firmy na wczesnym etapie, jest w Indiach znacznie łatwiejsza niż w Niemczech”, mówi Heise. „Już sama ta różnica ukształtowała sposób, w jaki zbudowaliśmy firmę”. Andulkar, który zna tę rzeczywistość od środka, opisuje z pierwszej ręki dynamikę kulturową. „W Niemczech wszystko jest bardziej czarno-białe. Ludzie mówią ‚zrobię to’ i to robią albo ‚nie zrobię’ i tego nie robią. W Indiach bywa czasem coś pomiędzy. Trzeba czytać między wierszami, żeby zrozumieć, czy coś naprawdę wydarzy się tak, jak zostało powiedziane”. Podkreśla, że żaden z tych modeli nie jest lepszy, są po prostu inne. „Po stronie indyjskiej ludzie naciskają, ile się da, żeby coś się udało. Po stronie niemieckiej zawsze dokładnie wiesz, na czym stoisz. Oba działają. Trzeba tylko rozumieć, w jakim języku się poruszasz”. Żeby dwie kultury działały jak jeden zespół, potrzeba było czegoś więcej niż dobrej woli. Już na początku założyciele określili jasne wartości firmy, na których mógł się oprzeć każdy członek zespołu, w Berlinie czy w Pune. Najważniejsza z nich: Progress over Fear, czyli postęp ponad strach. Popełniamy błędy i uczymy się na nich. „Kluczowe było ustalenie, że błąd to nie porażka, tylko część procesu”, mówi Heise. „Szybko go ujawnij, jasno nazwij i idź dalej. Na co nie możemy sobie pozwolić, to powtarzanie tego samego błędu. Nie da się zbudować startupu bez popełniania błędów. Pytanie brzmi tylko, czy się na nich uczysz”.

Osiemnaście miesięcy, jedenaście osób, jedno wspólne przekonanie

Budowanie Re-Twin było między innymi przyspieszonym kursem samopoznania. Wnioski, które wyciąga z niego Heise, są bezpośrednie i pozbawione sentymentów. Umiejętność utrzymania tempa, gdy postępy stają w miejscu, okazała się niezbędna. „Zawsze wiedziałem, że to we mnie jest, ale założenie firmy sprawia, że staje się to fundamentem, na którym opiera się wszystko inne”. Trudniejsze odkrycie dotyczyło odpuszczania. „Przychodzi moment, w którym musisz zaakceptować, że nie zbudujesz tego sam. Rzeczy, na których bardzo ci zależy, musisz oddać w cudze ręce, wiedząc, że ktoś zajmie się nimi inaczej niż ty”. I zasada o najbardziej uniwersalnym zastosowaniu: po prostu zacznij. „Warunkiem nie jest perfekcja, tylko działanie. Przy pierwszej fakturze, jaką kiedykolwiek wystawiliśmy, nie miałem pojęcia, jak ją poprawnie przygotować. Więc ją napisałem, przeszła i poszliśmy dalej. Tak działa prawie wszystko”. Zapytany, z czego jest najbardziej dumny, Heise nie wymienia produktu ani finansowania. Wymienia zespół. „Osiemnaście miesięcy temu nic z tego nie istniało. Był to może tylko pomysł, który obracaliśmy z Mayurem w głowach. Dziś jest cały zespół jedenastu osób, każda z nich codziennie decyduje się inwestować swoją energię w to, by było to coraz lepsze”. Sygnał, na który zwraca uwagę, to wewnętrzna motywacja: „Gdy ktoś jest zaangażowany w piątkowy wieczór nie dlatego, że musi, ale dlatego, że naprawdę wierzy w to, co budujemy, to głębokie potwierdzenie. To najwyraźniejszy sygnał, że kultura jest prawdziwa, a nie tylko deklarowana”. Andulkar widzi to samo po swojej stronie. „Nasi inżynierowie lubią pracować we własnych godzinach i we własnej przestrzeni, i właśnie to im dajemy. Programowania nie da się po prostu usiąść i zrobić w dziesięć minut. Liczy się to, że naprawdę cieszy ich budowanie tego produktu. I tak właśnie jest”.

Bankowość, która nadąża za startupem, który nie zwalnia

Dla firmy, która szybko działa na dwóch kontynentach, infrastruktura finansowa nie jest sprawą drugorzędną. Heise założył konto Vivid Business dla Re-Twin, zanim firma miała inwestorów, klientów czy pełny zespół, a o decyzji zdecydowały trzy czynniki, które na etapie zerowych przychodów mają ogromne znaczenie: szybkość założenia, koszt i niezawodność operacyjna. W praktyce dwie funkcje ukształtowały sposób, w jaki Heise na co dzień zarządza finansami firmy. Pierwsza to przelewy natychmiastowe SEPA. Tradycyjna bankowość oznacza czekanie dwa, trzy dni na zaksięgowanie przelewu. Vivid realizuje je w kilka sekund. „Są momenty, zwłaszcza na wczesnym etapie, gdy możliwość natychmiastowego przesłania pieniędzy ma znaczenie”, mówi Heise. „Możesz zobowiązać się do płatności i dotrzymać tego zobowiązania w ciągu kilku minut. W sytuacjach, które wymagają szybkiego rozwiązania, taka reaktywność to prawdziwy atut”. Druga to funkcja, o której istnieniu nie wiedział, gdy zakładał konto. Bill Inbox w Vivid tworzy dla firmy dedykowany adres e-mail; dostawcy wysyłają na niego faktury, a te automatycznie pojawiają się na koncie, gotowe do sprawdzenia i opłacenia. W połączeniu z zaplanowanymi płatnościami, które pozwalają ustawić przelew dokładnie na termin wymagalności, Heise zbudował proces zarządzania gotówką, który jest zarazem bezobsługowy i precyzyjny.

Dla założyciela, który wskazał widoczność przepływów pieniężnych jako jedną z największych presji w życiu firmy na wczesnym etapie, platforma łącząca przejrzystość salda w czasie rzeczywistym, natychmiastową realizację, automatyczne przechwytywanie faktur i precyzyjne planowanie płatności to nie tylko wygoda. To coś strukturalnie ważnego, o jedną zmienną mniej w roli, którą i tak definiuje złożoność. To cały Re-Twin Energy w miniaturze: zawsze szuka więcej sygnału w szumie, zawsze pyta, ile więcej jest możliwe.

Funkcja, na której teraz najbardziej polegam, to zaplanowane płatności. Gdy przychodzi faktura, nie opłacam jej od razu. Planuję płatność na termin wymagalności. Dzięki temu kapitał dłużej zostaje w firmie, a ja nie muszę śledzić, co i kiedy trzeba zapłacić. Powiem szczerze: zanim zacząłem z niej korzystać, nie wiedziałem, że Vivid ma taką funkcję. Stała się jednym z najcenniejszych elementów mojego procesu finansowego.

Florian Heise, współzałożyciel ds. biznesu, Re-Twin Energy