„Pentru mine, partea cea mai bună la Vivid este că nu trebuie să-mi citesc singur PDF-urile, oricât de prost ar fi scanate.”
Dorian Wetter, cofondator și director general, Endon Blutbild
Îi spui cuiva că bilirubina îi e ușor crescută și i-ai dat o cifră. Îi spui unui sportiv că poate se antrenează cu zece la sută prea mult, că nu are destule proteine și că somnul îl reface mai puțin decât ar putea, și i-ai dat ceva ce poate schimba de luni dimineață. Distanța dintre aceste două propoziții este afacerea pe care au construit-o Karl Stickler și Dorian Wetter.
Cei doi cofondatori au lansat Endon Blutbild în martie 2025 și o conduc din Frankfurt am Main, prin entitatea juridică 20plus Health UG. Clientul își face o programare la laborator, Endon îi explică cum să se pregătească, laboratorul trimite rezultatele markerilor, iar apoi urmează partea care lipsea pe piață: firma transpune acești markeri în cele trei domenii în care lucrează (formă fizică, nutriție și recuperare) și îi discută cu sportivul într-un apel live. Contul de business al firmei este la Vivid, pe care Wetter l-a găsit printr-o căutare cu AI.
Cea mai profundă sursă de date care există
Cele mai multe automăsurători de azi rămân la suprafață. Număr de pași, puls, somn, greutate. Argumentul lui Stickler pentru sânge ține de profunzime.
„Majoritatea trackerelor pe care le avem acum (brățări de fitness, cântare, greutate) măsoară la suprafață, în exteriorul corpului”, spune el. „Sângele este cea mai profundă sursă de date. Dacă ai putea avea o singură informație despre o persoană, sângele este de departe cea mai profundă sursă de date, una care ne poate oferi o perspectivă profundă asupra formei fizice, nutriției și recuperării.”
„Nicio altă sursă de date nu îți arată nu doar ce pun eu înăuntru (un număr de pași), ci ce ajunge de fapt în corp.”
Karl Stickler, cofondator, Endon Blutbild
Procesul nu are nimic spectaculos. Clientul își rezervă o oră la laborator, urmează instrucțiunile Endon despre ce să facă și ce să evite înainte și i se recoltează sânge. Laboratorul îl analizează, Endon primește valorile și începe traducerea. Markerii bruți devin afirmații concrete pe baza cărora sportivul poate acționa, iar aceste afirmații sunt discutate direct, nu livrate ca un raport generat. Cam trei luni mai târziu, firma testează din nou ca să vadă dacă schimbările au mișcat ceva.
Ce nu face Endon este medicină. „Endon se concentrează pe stilul de viață și pe optimizarea performanței”, spune Stickler: formă fizică, nutriție și recuperare, trei domenii în care majoritatea utilizatorilor mai au ceva de câștigat. „Întregul subiect medical îl lăsăm medicilor, care sunt pur și simplu foarte bine pregătiți, au o expertiză foarte solidă și pot acoperi foarte bine toate aceste domenii.”
De ce întâi sportivii
Endon a început cu o felie îngustă a pieței de sănătate, iar raționamentul lui Wetter este parțial tehnic: sportivii de anduranță sunt un grup relativ omogen din punctul de vedere al profilului sanguin, ceea ce înseamnă că firma poate spune ceva precis despre ei, nu ceva vag despre toată lumea.
Cealaltă jumătate a raționamentului este comercială.
„Nu voiam să vindem un test de sânge pentru toată lumea, care nu se potrivește de fapt nimănui și se potrivește tuturor doar puțin. Voiam o extindere treptată pe piață, începând cu sporturile de anduranță.”
Dorian Wetter, cofondator și director general, Endon Blutbild
De acolo, spune el, planul este să treacă la grupuri-țintă individuale pe care firma le poate ajuta cu adevărat, „nu doar puțin”. Alți furnizori de pe piață pretind, în opinia lui, că servesc pe toată lumea, fără să înțeleagă vreun grup suficient de bine încât să-i fie util.
Stickler adaugă argumentul cererii. Sportivii, spune el, sunt poate mai interesați decât populația generală să stoarcă ultimele câteva procente: oameni care se antrenează cel puțin zece ore pe săptămână, adesea pe lângă un job obișnuit. „Dacă le poți spune apoi: hei, ai șansa să mai câștigi câteva puncte procentuale cu același antrenament, e ceva la care mulți sportivi spun pur și simplu: exact de asta am nevoie.” Fondatorii au și senzația, spune el, că sportivii sunt mai deschiși la metode noi când văd un avantaj în ele. Piața mai largă a performanței este atractivă pe termen lung, dar se așteaptă ca ea să ceară mai întâi un nivel mai larg de dovezi.
Un milion de lucruri care ar fi trebuit să se întâmple ieri
Întreabă-l pe Stickler ce a fost greu în construirea firmei și îți va numi două lucruri. Primul a fost pornirea de la zero credibilitate: construirea unei rețele, găsirea experților, câștigarea notorietății pe piață și dovada, pas cu pas, că nu era un proiect secundar oarecare, ci ceva cu credibilitate reală în spate. Al doilea este pur și simplu condiția zilnică a unei firme tinere. „În fiecare zi ai în față un milion de lucruri care de fapt ar fi trebuit să se întâmple ieri și pur și simplu n-ai timp să le faci pe toate”, spune el. „Trebuie să te gândești mereu unde să prioritizezi cu cap: ce trebuie neapărat să se întâmple și ce poate fi amânat sau poate veni mai târziu.”
Wetter descrie același efect pe o scară de timp mai lungă. Te uiți unde ești și unde vrei să ajungi, estimezi două-trei zile și durează o săptămână și jumătate. Oricât de mult și oricât de bine ai prioritiza, spune el, mereu apar lucruri pe parcurs.
Cealaltă constrângere a fost cea de reglementare. Fondatorii se așteptaseră la un domeniu reglementat; nu se așteptaseră cât de complicat va fi să navigheze prin el.
„Chiar dacă marele obiectiv este să ajuți oamenii, e foarte greu să o faci într-un mod care să fie în regulă din punct de vedere legal.”
Dorian Wetter, cofondator și director general, Endon Blutbild
Au reușit, spune el, dar a fost mult mai greu decât credeau.
Ce preia AI și ce nu
Ambii fondatori spun că automatizarea a schimbat felul în care se face munca. Wetter spune că firma și-a construit propriul sistem AI, cu standardele de protecție a datelor pe care el le numește necesare și destul de ridicate, pentru tot ce nu ține de datele critice ale clienților. Foarte multe fluxuri de lucru rulează acum aproape complet automatizat, spune el, inclusiv contabilitatea. „Putem obține considerabil mai mult cu mai puțini oameni, iar AI preia exact sarcinile pe care nu vrea nimeni să le facă.”
Stickler descrie aceeași schimbare pe partea de produs: munca de dezvoltare pentru site, portalurile pentru clienți și interacțiunile cu partenerii, plus dezvoltarea de cod și lucrurile mărunte. Chiar și corectura ortografică, observă el, e mai bună decât în majoritatea instrumentelor de text. Munca ce cerea cândva efort manual este acum preluată, ceea ce el descrie ca pe o schimbare fundamentală a felului în care lucrează.
Ce nu s-a schimbat este stratul de expertiză. Endon lucrează cu o rețea mare de specialiști în științele sportului, științele nutriției și medicina de laborator, iar Wetter spune direct de ce: când firma pune unui AI întrebări complexe din aceste domenii (lucru pe care chiar îl testează), răspunsurile conțin erori. Există și un motiv legat de cerere.
„Acum că toți oamenii au acces la AI, își doresc și mai mult un om care să le spună cum stau lucrurile, ce să facă, ce contează.”
Dorian Wetter, cofondator și director general, Endon Blutbild
De aceea discuția despre rezultate are loc într-un apel live, nu printr-un raport generat. Firma ar putea produce un raport cu AI, spune Wetter; crede însă că e mult mai valoros pentru client să vorbească cu o persoană care îi poate răspunde direct, pe baza expertizei sale. Stickler formulează același lucru ca pe o chestiune de încredere. „Cred că o piesă fundamentală este că nouă, oamenilor, ne place să interacționăm cu alți oameni și că investim multă încredere în asta”, spune el. De aceea Endon lucrează cu experți și sportivi a căror experiență nu este doar teoretică, din cărți, ci care știu ei înșiși ce înseamnă să vezi valorile sau să le trăiești la antrenament și în competiție.
Amândoi sunt prudenți în privința vitezei cu care se schimbă asta în medicină. Wetter aude de la medicii cu care lucrează firma despre o tensiune: AI poate face destul de bine multe sarcini, dar nu este aprobat pentru asta, așa că medicul rămâne să se întrebe dacă are voie să-l folosească. Povestește despre un medic cu pacienți foarte în vârstă, geriatrici, care iau de obicei o serie întreagă de medicamente, cu tot felul de interacțiuni posibile. Interacțiunile se pot căuta. Introduci tabloul simptomelor și lista de medicamente, iar AI face căutarea pentru tine, și tu trebuie doar să verifici dacă ce spune e corect, în loc să parcurgi tot procesul singur. Este aprobat pentru asta în acest moment? Nu. Și exact asta e ideea lui: medicina este atât de puternic reglementată, susține el, încât domeniul are nevoie de soluții aprobate și reglementate cu cap, atât mari, cât și pentru multe domenii individuale.
Cei mai buni clienți ai lor sunt chiar ei
Ambii fondatori se testează pe ei înșiși. „Sunt, ca să zic așa, unul dintre cei mai importanți clienți ai noștri”, spune Wetter. Urmărește la el aceleași dimensiuni pe care firma le urmărește la clienți și poartă două trackere: trei luni stresante și câteva evenimente de weekend, iar valorile scad. Inversul este la fel de vizibil: când mănâncă bine, se reface cum trebuie și ține efortul la antrenament suficient de ridicat, dar nu prea ridicat, progresul apare repede, dovedit negru pe alb din propriile date.
Și Stickler se testează regulat, deși recunoaște că nu face mereu pe el testul principal al firmei. Experimentează (markeri noi, seturi mai mici de markeri în timp) ca să vadă cum se schimbă lucrurile după eforturi mari sau în diferite faze și ca să observe direct cum reacționează și interacționează markerii individuali. Întrebat ce valori urmărește cel mai atent la el, răspunde cu metoda, nu cu un marker.
„În analizele noastre spunem de obicei că adevărul nu stă în valorile individuale, ci în corelația dintre valori diferite.”
Karl Stickler, cofondator, Endon Blutbild
Un singur marker poate fluctua din douăzeci de motive diferite, spune el. Zece markeri împreună devin cu adevărat relevanți.
Ce îl ține implicat sunt, în parte, oamenii de la celălalt capăt al apelului. Atât sportivii profesioniști, cât și amatorii sacrifică mult timp și efort ca să-și atingă obiectivele, adesea cu o mentalitate foarte puternică, iar lui pur și simplu îi face plăcere să lucreze cu oameni care știu cât efort e nevoie și continuă totuși să tragă. Cealaltă jumătate sunt datele în sine: să extragi informații dintr-o sursă care încă nu este folosită cum ar putea fi și să deschizi o nouă cale de optimizare.
Viteză și fără citit PDF-uri
Wetter a găsit Vivid printr-o căutare cu AI. Cerințele lui erau precise: nu o firmă prăfuită, ci una modernă, mult sprijin tehnologic, o interfață simplă, înregistrare rapidă, un mod bun de interacțiune. Vivid a apărut în fruntea rezultatelor. S-a uitat și a fost convins destul de repede.
Ce apreciază cel mai mult este că totul e necomplicat. Autentificarea în doi pași este, pentru el, obligatorie la un cont de business, dar ar trebui să meargă cât mai repede: un cod pe care îl știe, apoi aplicația, o atingere rapidă, Face ID. Conectarea e foarte rapidă și totuși sigură. Dacă pierde și codul, și telefonul, spune el, e vina lui.
„Ce îmi place la Vivid în general este viteza, interfețele, care sunt foarte clare: e pur și simplu ușor de înțeles și foarte rapid de folosit.”
Dorian Wetter, cofondator și director general, Endon Blutbild
Apoi este funcția la care revine mereu. Facturile vin ca PDF-uri sau ca hârtii pe care cineva le-a transformat în PDF, iar el le poate trage direct în aplicație; Vivid extrage toate datele de care are nevoie pentru transfer. „Asta înseamnă că nu stau să citesc și apoi poate să introduc greșit IBAN-ul la final, deși l-am verificat de două ori”, spune el. „E o funcție care îmi economisește concret timp.”
În rest, Endon folosește Vivid într-un mod intenționat țintit: ca un cont de business clasic, plus două funcții. „Primești destul de des oferte foarte bune de dobândă mărită la banii care oricum stau în cont”, spune Wetter. „Asta e atractiv, iar apoi putem alege regulat la ce tipuri de cheltuieli vrem să primim cashback. Iar cashbackul e, desigur, ceva foarte plăcut.”
Wetter se asigură că sarcinile clasice de CFO sunt îndeplinite, alături de direcția strategică a firmei; sinteza unei rețele de experți ai căror membri nu sunt mereu de acord între ei trece prin el și prin cofondatorul lui, împreună. Cea mai mare parte a zilei o petrece la laptop, fie vorbind cu clienții, fie făcând tot ce poate ca să pregătească acele conversații și să le facă mai bune.
Notă: Acest articol descrie experiența individuală a unui client Vivid și are doar scop informativ general. Nu reprezintă consultanță juridică, financiară, de investiții sau fiscală și nu garantează rezultate viitoare. Investițiile implică riscuri, inclusiv posibila pierdere a capitalului; valoarea investițiilor poate crește sau scădea. Disponibilitatea produselor, ratele și condițiile depind de planul ales și se pot modifica. Informații valabile la data de septembrie 2026. Pentru situația ta, cere sfatul unui specialist calificat.
