„Cu Vivid pot atașa o factură, iar Vivid se ocupă direct de plată, fără să mai fie nevoie să fac alte operațiuni.”
Massimo Bellucci, proprietar și director tehnic, MB Trading
Terenul din spatele lui Massimo Bellucci are cam un kilometru pe un kilometru: aproximativ 100 de hectare de panouri, cu o putere de vârf de circa 30 de megawați. Într-un an, o centrală ca aceasta poate produce în jur de 45 de milioane de kilowați-oră, suficient pentru a alimenta, ziua, un oraș de 2.000 de locuitori.
Bellucci este proprietarul și directorul tehnic al MB Trading, firmă care lucrează la instalații de energie regenerabilă, mai ales fotovoltaice. Lucrează în domeniul solar de peste douăzeci de ani. Astăzi, firma lui își gestionează plățile prin platforma financiară Vivid.
Un pas scurt până la soare
Bellucci s-a format ca perito elettrotecnico, adică tehnician electrotehnist, așa că pasul spre energiile regenerabile, și în special spre fotovoltaic, a fost unul scurt. A început acum mai bine de douăzeci de ani, când energia solară era o tehnologie cunoscută, dar încă neindustrializată la scară mare, netestată și foarte scumpă. Nu a existat un moment anume al deciziei, spune el, ci mai degrabă intuiția că venise momentul, într-o perioadă în care se contura legislația privind stimulentele naționale.
„Când am înțeles că putea fi un punct de cotitură și totodată o afacere, pentru că, să nu ne ascundem, totul e o afacere, iar în cazul ăsta e o afacere verde, deci sustenabilă și chiar etică din punct de vedere moral, am decis să intru în profunzime.”
Massimo Bellucci, proprietar și director tehnic, MB Trading
Primul client a venit la sfârșitul lui 2006 sau la începutul lui 2007: o instalație pe sol. Clienții nu se simțeau încă în largul lor cu panouri pe acoperișul casei. Cu timpul, lucrările s-au mutat pe acoperișuri, pe care Bellucci le preferă marilor centrale pe sol, pentru că distribuie mai bine producția de energie.
De la pietricică la avalanșă
Piața a pornit cu Conto Energia, schema italiană de stimulente pentru energia solară, care s-a încheiat în cinci sau șase ani. La început, costurile mari au generat neîncredere în rândul familiilor și al firmelor, iar finanțatorii ezitau să finanțeze centralele. Sfârșitul stimulentelor i-a descurajat pe unii viitori producători, dar a dus și la scăderea prețurilor. Împreună cu finanțatori mai flexibili și cu ESCO, firme care finanțează o centrală în numele clientului, a făcut fotovoltaicul accesibil tuturor.
„Încetul cu încetul, sistemul a prins teren și a devenit ca pietricica ce se transformă într-o avalanșă.”
Massimo Bellucci, proprietar și director tehnic, MB Trading
În Alto Lazio s-au construit foarte multe centrale mari pe sol. Există mult teren disponibil, o parte luat, din păcate, de la agricultură, și o capacitate mare a rețelei datorită fostei centrale nucleare de la Montalto, convertită ulterior la combustibil convențional. Concurență există, spune Bellucci, dar piața este suficient de mare ca fiecare să aibă partea lui fără ca prețurile să scadă în detrimentul calității.
Încă aici, după cincisprezece ani
Bellucci lucrează în domeniu de douăzeci de ani, mai demult sub un alt nume de firmă. Ce o diferențiază, spune el, sunt prețurile competitive, construite pe două decenii de cunoaștere a pieței, și serviciile. Mulți operatori au intrat în domeniul regenerabilelor și apoi au dispărut de pe piață, lăsând proprietarii de centrale fără nimeni care să le monitorizeze și să le întrețină instalațiile.
„Înlocuim și componente pe centrale mai vechi de 10–12 ani, așa-numitul revamping, și asta ne diferențiază, pentru că noi înșine înlocuim componente pe care le-am instalat acum mai bine de 15 ani. Înseamnă că suntem pe piață, că suntem încă aici, iar clienții apreciază asta.”
Massimo Bellucci, proprietar și director tehnic, MB Trading
Panourile în sine se strică rar. De-a lungul carierei, Bellucci a instalat nenumărate panouri și a văzut foarte puține deteriorate de vreme, inclusiv de grindină.
Energie după apus
Un teren ca cel din spatele lui nu poate alimenta pe nimeni noaptea. De aceea, în ultimii ani, stocarea a devenit parte din afacere. Pe acoperișurile caselor și ale firmelor, aproape 90% dintre instalațiile noi o includ acum; la centralele mari, tehnologia este încă puțin în urmă.
„Acum câțiva ani erau abia la început, scumpe și încă de testat, dar astăzi sunt o soluție excelentă de stocare a energiei electrice, care ne permite să o folosim și noaptea.”
Massimo Bellucci, proprietar și director tehnic, MB Trading
La prețurile actuale ale pieței, o centrală de 30 de megawați costă între 20 și 25 de milioane de euro. Proprietarii sunt de obicei fonduri de investiții, companii energetice și mari furnizori de utilități precum Enel și Edison. Energia este injectată în rețeaua națională, contorizată și plătită la prețul pieței; centralele de peste cinci megawați se conectează la rețeaua Terna, operatorul italian de transport al energiei. Bine întreținută și cu clima potrivită, o astfel de centrală se amortizează în circa cinci ani și funcționează cel puțin douăzeci.
Treizeci de transferuri, zero comisioane
Bellucci nu-și amintește dacă a găsit Vivid printr-un link primit sau printr-o căutare online. Căuta un furnizor online eficient, cu costuri reduse și un pachet consistent de servicii.
La MB Trading, un responsabil administrativ-financiar se ocupă de plățile către furnizori, iar Bellucci, ca administrator, execută ordinele. Când vine o factură, o atașează în contul de business Vivid, iar Vivid face plata. Firma face aproximativ 30 de transferuri pe lună. O bancă tradițională percepe în medie între 2 și 2,50 € pe transfer; cu Vivid, MB Trading nu plătește nimic.
„Sunt foarte mulțumit de Vivid, pentru că, față de o bancă tradițională, la circa 30–40 de operațiuni pe lună, economisim mult, fiindcă nu plătim tranzacțiile pe Vivid.”
Massimo Bellucci, proprietar și director tehnic, MB Trading
Echipa folosește și Cashback de la Vivid pentru combustibil, restaurante și alte cheltuieli ale firmei. Bellucci are aplicația pe telefon și o folosește de mai multe ori pe zi.
E optimist în privința anilor care vin, nu în ultimul rând datorită revampingului, adică modernizarea și renovarea centralelor construite cu ani în urmă. Sfatul lui pentru cine vrea să înceapă: multe cunoștințe tehnice și multă teorie, pasiune, sacrificiu și o oarecare disponibilitate de a-ți asuma riscuri, pentru că în acest domeniu ai nevoie de pârghie financiară ca să cumperi echipamentele înainte să le instalezi. Munca e și grea fizic. „Cu pasiune și profesionalism”, spune el, „ajungi la rezultate bune.”
Notă: Acest articol reflectă experiența individuală a unui client Vivid și are doar scop informativ general. Nu reprezintă consultanță juridică, financiară, de investiții sau fiscală și nu garantează rezultate viitoare. Investițiile implică riscuri, inclusiv posibila pierdere a capitalului, iar valoarea investițiilor poate scădea la fel de bine cum poate crește. Disponibilitatea produselor, ratele și condițiile depind de plan și se pot modifica. Informațiile sunt valabile la data de octombrie 2026. Înainte de a lua decizii financiare, cere sfatul unui specialist calificat.
