Atmosfera ca strategie de business: cum și-a transformat Wilhelm Studios trecutul industrial al Berlinului în cel mai mare avantaj competitiv

Ce a început ca o turnătorie de fier (Eisengießerei) abandonată în cartierul berlinez Reinickendorf este astăzi una dintre cele mai căutate locații din oraș pentru evenimente corporate, lansări de produse și evenimente culturale. Wilhelm Studios a intrat pe piață în 2019, a supraviețuit pandemiei care a închis întreaga industrie a evenimentelor și și-a construit de atunci un portofoliu de clienți care include cele mai mari corporații din Germania, mari agenții de evenimente și lumea artei din Berlin.

Alexander, care conduce vânzările și marketingul la Wilhelm Studios, a venit la Vivid dintr-un motiv simplu: cea mai bună dobândă zilnică disponibilă. A găsit un partener financiar ce îndeplinea standardul pe care îl aplică fiecărui instrument pe care îl folosește regulat: transparent, de încredere și făcut pentru oameni care conduc o afacere reală.

Patru clădiri emblematice din cărămidă, toate sub protecție de patrimoniu (Denkmalschutz), găzduiesc peste 8.000 de metri pătrați de spațiu modular pentru evenimente, cu o capacitate de la 50 la peste 1.600 de invitați. Încă 1.000 de metri pătrați de spațiu exterior extind locația, iar noaptea, luminat, devine ceva cu adevărat spectaculos. Tavanele panoramice din sticlă, încălzirea în pardoseală, izolația completă și infrastructura tehnică de ultimă generație fac ca tot complexul să funcționeze tot anul și să fie potrivit pentru cele mai pretențioase producții.

Alexander, care conduce vânzările și marketingul la Wilhelm Studios, a venit la Vivid dintr-un motiv simplu: cea mai bună dobândă zilnică disponibilă. A găsit un partener financiar ce îndeplinea standardul pe care îl aplică fiecărui instrument pe care îl folosește regulat: transparent, de încredere și făcut pentru oameni care conduc o afacere reală.

De la turnătoria de fier la 8.000 de metri pătrați de posibilități pentru companii

Farmecul aparte al acestei locații stă tocmai în faptul că are această arhitectură industrială veche, dar a fost complet renovată. Încălzire în pardoseală. Izolație termică. Cea mai nouă tehnologie pentru evenimente. Aici poți organiza cele mai pretențioase evenimente.

Agențiile de evenimente și corporațiile rezervă spațiul; echipa de bază Wilhelm Studios, formată din opt oameni, toți cu experiență în zona creativă și în industria evenimentelor, se ocupă de tot ce ține de el. Când sosește o producție mare, echipa crește semnificativ, aducând mâinile în plus necesare. Chiriașii permanenți adaugă încă un strat de viață locului: un galerist, două birouri de arhitectură, ateliere de artiști și Deutsche Symphonie-Orchester îl transformă într-un cartier creativ viu, nu doar într-o hală de închiriat. În după-amiezile liniștite, când există o fereastră pentru repetiții, muzica plutește peste curte. În timpul Berlin Art Week, locația a devenit o oprire obligatorie pentru oricine urmărește serios scena culturală a orașului.

Când are loc un eveniment aici, toate instalațiile sunt montate, barurile sunt la locul lor, iar noaptea se aprind luminile. Arată cu adevărat extraordinar.

Alexander, Head of Sales & Marketing, Wilhelm Studios

Ce îi atrage pe clienții corporate la Berlin

Directorii care planifică un offsite sau o lansare de produs își pun aceeași întrebare: ce spune locația despre firmă? O sală de bal de hotel transmite fiabilitate. Wilhelm Studios transmite ambiție, spirit creativ și o înțelegere reală a ceea ce face Berlinul diferit.

Alexander leagă această valoare de un moment istoric anume. După căderea Zidului, cluburile din Berlin s-au mutat în clădiri industriale abandonate: Tresor, E-Werk, spațiile care au definit identitatea creativă a orașului. Spiritul acela a fost de mult comercializat. El nu pretinde altceva.

„Sigur că a fost comercializat. Toată lumea știe asta”, spune el. „Dar această conștientizare permite o relație relaxată cu el. Până la urmă, nu contează dacă e autentic în sensul vechi. Contează să oferi inspirație, să-i faci pe oameni să simtă, când pleacă, că au luat cu ei ceva la care nu se așteptau când au venit.”

Pe peretele locației, vizibilă pentru fiecare invitat care trece pe acolo, este scrisă o frază care este în același timp motto arhitectural și filozofie de funcționare: mereu în devenire, niciodată doar existând. Pentru orice brief de eveniment care spune fă-i pe oamenii noștri să simtă ceva, aceasta este o promisiune precisă și valoroasă comercial.

De ce Berlinul încă aparține clasei creative

Alexander nu este un observator neutru al mitologiei creative a Berlinului. A crescut în RDG și a trăit căderea Zidului ca, în cuvintele lui, „cel mai mare noroc al vieții mele”. Ce fusese închis s-a deschis brusc. Senzația nu a produs atât nostalgie, cât un apetit permanent pentru orizonturi noi, un motor pe care l-a dus în fiecare capitol profesional de atunci.

„Încă am acel entuziasm pentru libertate, aici și acum”, spune el. „Nu mă uit înapoi. Mă uit mereu înainte, la ce va aduce ziua de mâine.”

Această perspectivă modelează felul în care citește orașul pentru clienții și colegii lui din zona creativă. Berlinul, observă el, încă atrage tineri creativi care abia își găsesc echilibrul financiar, pentru că presiunea comercială aici rămâne mai mică decât la Londra, New York sau Zurich. Poți încerca ceva, poți greși și poți încerca din nou. Nu e un accident; este o trăsătură structurală a unui oraș care se reinventează, într-o formă sau alta, de generații.

„Cu cât ești mai departe de Berlin, cu atât imaginea devine mai creativă”, spune el. „Oamenii din Zurich, din New York au o imagine anume despre acest oraș. Cu cât sunt mai departe, cu atât devine mai mult un clișeu, dar și semnalul e mai puternic. Impulsul creativ care vine de aici e încă viu, cel puțin în mintea oamenilor.”

Pentru firmele care rezervă Wilhelm Studios, asta face parte din ceea ce plătesc: nu doar metri pătrați, ci dreptul de a împrumuta pentru o zi reputația Berlinului.

Antreprenorul care deschide mereu uși necunoscute

Înainte de evenimente a fost filmul. Alexander a lucrat ca producător și apoi ca regizor la producții Bollywood în Mumbai, atras nu de pasiunea pentru gen, ci de cât de neobișnuit era acel teritoriu. Ce l-a surprins cel mai mult a fost cât de familiar i s-a părut totul odată ajuns pe platou. Profesioniștii din film din India lucrează după aceleași proceduri ca în America; aceleași ședințe, aceleași secvențe, aceeași logică profesională. Creativii din toată lumea, a concluzionat el, vorbesc o limbă comună dincolo de diferențele de suprafață.

A petrecut trei sezoane producând conținut pentru Germany’s Next Top Model pe ProSieben, un job pentru care a trebuit să-și fondeze propria firmă de producție de film și să filmeze pe patru continente: Mumbai, Rio, São Paulo, Tahiti, Los Angeles. Când echipa juridică ProSieben a blocat accesul într-o favela din Rio în timpul Carnavalului, a găsit o cale printr-o discuție cu primarul orașului. Locul era oficial o comunidad, termen care lipsea de pe lista interdicțiilor. Filmările au avut loc. Comunitatea a primit echipa cu o căldură pe care Alexander o descrie și azi ca pe una dintre cele mai frumoase producții din cariera lui.

„Mi-am dat seama că merită mereu să împingi nu doar până la limite, ci dincolo de ele”, spune el. „Când crezi cu adevărat în ceva și știi că merită, treci de orice obstacol.”

Exact acest parcurs (producție, creativitate, publicitate, marketing în diverse industrii și pe mai multe continente) l-a adus în contact cu fondatorii Wilhelm Studios. Au descoperit imediat că sunt pe aceeași lungime de undă.

Sfatul lui pentru tinerii creativi care intră în industrie este direct: nu înceta niciodată să fii ambițios, fii mereu gata de luptă și tratează fiecare obstacol ca pe o parte a jocului, nu ca pe ceva de care să te superi, ci ca pe lucrul care face munca să merite. „Fără curiozitate nu poți fi creativ”, spune el.

„Creativitatea vine din curiozitate, din a deschide o ușă fără să știi ce e în spatele ei și din hotărârea de a afla.”

Cunoaște și limitele căutării continue a noului. „Dacă fiecare zi constă doar în provocări noi și obstacole uriașe, te epuizează. Nimeni nu poate rezista așa”, spune el. „Caut echilibrul dintre zona mea de confort și nou. Zona de confort nu înseamnă inactivitate. Este procesul exersat prin care apuci o problemă, găsești o abordare și o pui în practică.”

Un partener financiar ce își merită locul în bilanț

Alexander a ajuns la Vivid pe drumul cel mai direct: cea mai bună dobândă zilnică de pe piață. „A fost de fapt o poveste foarte simplă: cele mai bune dobânzi zilnice”, spune el. „Am parcat pur și simplu niște bani acolo.”

Ce l-a ținut implicat a fost încrederea care vine de la un furnizor ancorat în Germania, nu într-o jurisdicție îndepărtată, lucru care contează cu adevărat pentru un antreprenor care își gestionează capitalul de lucru.

Mi-a plăcut că Vivid vine din Berlin, așa că există un nivel de bază de încredere. La alte neobănci trebuie să verifici dacă sunt sigure. O companie cu rădăcini în Germania te liniștește. Și pur și simplu îmi plac lucrurile noi. Designul și interfața mi-au amintit de Revolut și am văzut asta ca pe un lucru pozitiv.

Alexander, Head of Sales & Marketing, Wilhelm Studios

Funcțiile la care revine cel mai des sunt contul cu dobândă și vizualizarea în timp real, în aplicație, a felului în care se capitalizează dobânda, care transformă banii nefolosiți într-un activ vizibil, care lucrează. Singurul lui feedback: mai puține e-mailuri. Observația unui utilizator fidel care vrea ca relația să rămână esențială, fără zgomot inutil.