Vivid is de snelste en eenvoudigste onboarding van alle opties die we hebben bekeken. In deze vroege fase – zonder investeerders, zonder omzet – was ook de kostenstructuur de meest logische keuze voor een startup. In het eerste jaar praktisch gratis en binnen enkele dagen operationeel. Deze twee factoren maakten de beslissing eenvoudig.
Florian Heise, Medeoprichter, Re-Twin Energy
Van een eenvoudig idee naar een platform met meer dan 500 gebruikers
In de kern klinkt het idee achter Re-Twin Energy bijna vanzelfsprekend: de batterij opladen wanneer de stroomprijzen laag zijn, ontladen wanneer ze hoog zijn – en het verschil incasseren. Maar wie ooit heeft geprobeerd zich op de Europese energiemarkten te bewegen, weet: de complexiteit begint precies daar. Regelenergymarkten, netaansluitvoorwaarden, degradatiecurves, tijdsbeperkingen, regelgevende kaders – de variabelen vermenigvuldigen zich snel. Wat op het whiteboard logisch lijkt, wordt in de realiteit een web van onderling afhankelijke aannames. Precies dit probleem is Re-Twin gebouwd om op te lossen – en de snelheid waarmee het platform dat doet, is een van hun beslissende concurrentievoordelen.
Investeringsbeslissingen op het gebied van energieopslag vereisten tot nu toe maandenlange, op maat gemaakte analyses. Re-Twin comprimeert dit tot één enkele sessie: opslaggrootte invoeren, de combinatie met zonne- of windinstallaties definiëren, de relevante markten selecteren, risicoparameters instellen – en binnen enkele minuten ligt er een volledige omzetprognose voor. Cruciaal: het platform beantwoordt de vraag niet alleen voor vandaag, maar projecteert tot wel twintig jaar in de toekomst en dekt daarmee de volledige investeringsduur van het asset. "De complexiteit ontstaat door de energiemarkt en de veelheid aan producten," legt Florian Heise, Business Co-Founder, uit. "Onze software brengt deze complexiteit in kaart en levert onze klanten een volledige businesscase – een duidelijk, projectspecifiek antwoord op de vraag: wat is dit asset in de elektriciteitsmarkt daadwerkelijk waard?" Vandaag vertrouwen meer dan 500 gebruikers op Re-Twin – waaronder projectontwikkelaars, gemeentelijke energiebedrijven en energieleveranciers zoals Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco en ECO STOR.
Re-Twin is een analyseplatform dat de vraag beantwoordt: hoeveel geld kan men verdienen met batterijen op de energiemarkten? Zie ons als een analysetool waarmee u snel een duidelijk antwoord krijgt – hoeveel geld kan deze specifieke batterij verdienen door te handelen op de energiemarkten? Dit antwoord geven wij binnen vijf tot tien minuten.
Mayur Andulkar , Co-Founder & CEO, Re-Twin Energy
Rendement, verantwoordelijkheid en een naam die je niet vergeet
Het bedrijf is opgebouwd rond twee duidelijk gedefinieerde competentiecentra. Mayur Andulkar, medeoprichter en CEO, is verantwoordelijk voor de product- en technologiekant – hij ontwerpt de architectuur van het platform, leidt de AI- en analyse-engine en stuurt het ontwikkelteam in India aan. Zijn achtergrond is solide: bachelor- en masterdiploma's in India, een promotieonderzoek afgerond in Duitsland en jarenlange praktische ervaring in de sectoren automotive, chemie en energie. Zijn werkdag begint om 6 uur 's ochtends Indiase tijd om het technische team te coördineren, voordat hij overgaat op het Duitse werkritme – het Indiase team eindigt zijn dag rond 15 uur Duitse tijd. Florian Heise, medeoprichter en businessverantwoordelijke, is verantwoordelijk voor klantrelaties, business development en de gehele operationele infrastructuur van het bedrijf – van contracten tot HR en bedrijfscommunicatie. Beide oprichters delen dezelfde ervaring wanneer vrienden en familie vragen wat ze eigenlijk doen. "Mijn vrienden en familie zeggen soms dat hij iets doet wat we niet eens kunnen uitleggen," zegt Andulkar lachend. "De functietitel die ze bedenken is: iets technisch dat ze daar aan het bouwen zijn. Als ik probeer meer te weten te komen, zeggen ze: dat is te veel voor mij." Heise hoort iets soortgelijks: "Mijn vrienden zouden zeggen dat ik iets met energie doe – ze weten niet precies wat, maar het klinkt interessant. Als het gesprek technisch wordt, veranderen sommigen vrij snel van onderwerp." Wat iedereen begrijpt, is de grotere betekenis erachter. "Ons businessmodel verbindt twee dingen die niet altijd samengaan: economisch succes en een echte bijdrage aan de energietransitie," zegt Heise. "Het is geen olie, geen gas – het staat aan de juiste kant van de verandering." De naam draagt dezelfde logica in zich: RE staat voor Renewable Revenue, Twin verwijst naar de digitale tweeling die het kernproduct vormt. "De naam is bewust gekozen omdat hij direct bij het hart ligt van wat we doen," legt Heise uit.
Een tijdzone afstand, een gedeelde cultuur
Re-Twin opereert met teams in Duitsland en India – een structuur die aanvankelijk ongebruikelijk lijkt, maar die beide oprichters als een van de strategisch belangrijkste beslissingen bij de oprichting van het bedrijf beschouwen. „Het is in India veel eenvoudiger om toegewijde, hooggekwalificeerde mensen te vinden die deel willen uitmaken van een jonge startup dan in Duitsland“, zegt Heise. „Dit verschil alleen heeft de manier waarop we het bedrijf hebben opgebouwd aanzienlijk beïnvloed.“ Andulkar geeft uit eigen ervaring een nauwkeurige inschatting van de culturele dynamiek. „In Duitsland is het duidelijker en directer – je zegt ofwel ‘Ik ga dat doen’ en doet het, of ‘Ik kan dat niet’ en laat het. In India is het soms minder eenduidig. Je moet tussen de regels doorlezen om te begrijpen of iets daadwerkelijk zal gebeuren zoals besproken.“ Daarbij benadrukt hij dat het ene model niet superieur is aan het andere – ze zijn gewoon verschillend. „De Indiase kant duwt zo ver mogelijk om dingen mogelijk te maken. De Duitse kant levert maximale verbindelijkheid. Beiden werken. Je moet alleen begrijpen in welke taal je op dat moment communiceert.“ Om twee culturen als één team te laten functioneren, was meer nodig dan alleen goede wil. Vroeg in de opbouw van het bedrijf definieerden de oprichters gemeenschappelijke waarden waarop alle teamleden – of ze nu in Berlijn of Pune zijn – zich kunnen beroepen. De belangrijkste: Progress over Fear. We maken fouten, we leren ervan. „Het was cruciaal om binnen het hele team te vestigen dat een fout geen falen is, maar deel van het proces“, zegt Heise. „Belangrijk is transparantie: snel benoemen, duidelijk bespreken en doorgaan. Wat we ons niet kunnen veroorloven, is dezelfde fout herhalen. Een startup kan niet zonder fouten worden opgebouwd. De enige vraag is of je ervan leert.“
Achttien maanden, elf mensen, een gedeeld geloof
Het bouwen van Re-Twin was, onder meer, een versnelde cursus zelfkennis. De lessen die Heise eruit trekt, zijn direct en zonder sentiment. Het vermogen om de vaart erin te houden wanneer de voortgang stokt, bleek niet onderhandelbaar. “Ik wist altijd dat ik dat in me had, maar een bedrijf oprichten maakt het tot het fundament waarop al het andere rust.” De moeilijkere ontdekking ging over loslaten. “Er komt een punt waarop je moet accepteren dat je dit niet alleen kunt bouwen. Dingen die je diep aan het hart gaan — je moet ze in handen van iemand anders leggen, wetende dat die ze anders zal aanpakken dan jij zou doen.” En het meest universeel toepasbare principe: begin gewoon. “Perfectie is niet de voorwaarde — actie wel. De allereerste factuur die we ooit verstuurden — ik had geen idee hoe ik er correct een moest opstellen. Dus schreef ik hem, hij werd geaccepteerd, en we gingen verder. Zo werkt vrijwel alles.” Gevraagd waar hij het meest trots op is, noemt Heise niet het product of de financiering. Hij noemt het team. “Achttien maanden geleden bestond niets hiervan. Het was misschien slechts een idee dat Mayur en ik in ons hoofd ronddroegen. Vandaag is er een heel team van elf mensen — die er elk voor kiezen hun energie te investeren om dit elke dag beter te maken.” Het signaal waar hij op let, is intrinsieke motivatie: “Wanneer iemand op een vrijdagavond betrokken blijft, niet omdat het moet, maar omdat hij echt gelooft in wat we bouwen — dat is een diepe bevestiging. Het is het duidelijkste signaal dat de cultuur echt is, en niet alleen op papier.” Andulkar ziet hetzelfde vanuit zijn kant van de operatie. “Onze engineers werken graag op hun eigen tijden en in hun eigen ruimte — en dat is precies wat we hun geven. Programmeren is niet iets wat je zomaar in tien minuten doet. Wat telt, is dat ze oprecht enthousiast zijn om dit te bouwen. En dat zijn ze.”
Bankieren dat gelijke tred houdt met een startup die geen pauze kent
Voor een bedrijf dat snel groeit en zich over twee continenten uitstrekt, is de financiële infrastructuur geen bijzaak. Heise richtte de Vivid Business Account voor Re-Twin in voordat het bedrijf investeerders, klanten of een volledig team had – en de beslissing was gebaseerd op drie factoren die cruciaal zijn in de fase zonder omzet: snelheid van inrichting, kosten en operationele betrouwbaarheid. In het dagelijks gebruik hebben twee functies de manier waarop Heise de financiën van het bedrijf beheert gevormd. De eerste zijn SEPA-Directe overboekingen. Traditioneel bankieren betekent twee tot drie dagen wachten voordat een overboeking is verwerkt. Vivid regelt dit binnen enkele seconden. "Er zijn momenten – vooral in de beginfase – waarop het vermogen om geld direct te verplaatsen echt telt," zegt Heise. "Je kunt een betaling toezeggen en deze binnen enkele minuten uitvoeren. In situaties die een snelle oplossing vereisen, is dat een echt voordeel." De tweede is een functie waarvan hij bij het onboarden niet eens wist dat die bestond. Vivids Bill Inbox maakt een speciale e-mailbox voor het bedrijf aan; leveranciers sturen facturen direct daarheen, en deze verschijnen automatisch in de account – al herkend en klaar voor controle en betaling. In combinatie met de Geplande Betalingen – die het mogelijk maken om overboekingen precies op hun vervaldatum in te plannen – heeft Heise een cashmanagement-workflow opgezet die zowel geautomatiseerd als nauwkeurig is.
Voor een oprichter die transparantie over liquiditeit als een van de centrale knelpunten in de vroege fase van het bedrijf heeft aangeduid, is een platform dat realtime rekeningoverzicht, onmiddellijke uitvoering, automatische factuurverwerking en nauwkeurig betalingsbeheer combineert, meer dan praktisch. Het is structureel belangrijk – een variabele minder in een rol die toch al door complexiteit wordt gekenmerkt. Dat is Re-Twin Energy in zijn essentie: altijd op zoek naar meer signaal in de ruis, altijd vragend wat nog mogelijk is.
De functie waarop ik tegenwoordig het meest vertrouw, zijn de Geplande Betalingen. Wanneer een factuur binnenkomt, boek ik deze niet meteen – ik plan de betaling op de vervaldatum. Zo blijft er langer kapitaal in het bedrijf, en hoef ik niet handmatig bij te houden wat wanneer betaald moet worden. Ik geef het platform de opdracht, en het voert de betaling op het juiste moment uit. Eerlijk gezegd wist ik niet dat Vivid deze functie had voordat ik hem ontdekte. Het is tegenwoordig een van de waardevolste onderdelen van mijn financiële workflow.
Florian Heise , Medeoprichter, Re-Twin Energy
