Vivid è stato l'onboarding più veloce e semplice tra tutte le opzioni che abbiamo esaminato. In questa fase iniziale – senza investitori, senza fatturato – anche la struttura dei costi era la scelta più sensata per una startup. Nel primo anno praticamente gratuito e pronto all'uso in pochi giorni. Questi due fattori hanno reso la decisione facile.
Florian Heise , Co-fondatore aziendale, Re-Twin Energy
Da un'idea semplice a una piattaforma con oltre 500 utenti
Nel cuore dell'idea dietro Re-Twin Energy c'è un concetto quasi ovvio: caricare la batteria quando i prezzi dell'energia sono bassi, scaricarla quando sono alti – e incassare la differenza. Ma chi ha provato a muoversi nei mercati elettrici europei sa bene che la complessità inizia proprio lì. Mercati dell'energia di regolazione, condizioni di connessione alla rete, curve di degradazione, limitazioni temporali, quadri normativi – le variabili si moltiplicano rapidamente. Quello che sembra logico sulla lavagna diventa nella realtà un intreccio di ipotesi interdipendenti. Proprio per risolvere questo problema è stato creato Re-Twin – e la velocità con cui la piattaforma lo fa è uno dei suoi vantaggi competitivi decisivi.
Le decisioni di investimento nel settore dello stoccaggio energetico richiedevano finora analisi su misura che duravano mesi. Re-Twin le comprime in una sola sessione: inserisci la dimensione dello storage, definisci la combinazione con impianti solari o eolici, seleziona i mercati rilevanti, imposta i parametri di rischio – e in pochi minuti ottieni una previsione completa dei ricavi. Fondamentale: la piattaforma risponde alla domanda non solo per oggi, ma proietta fino a venti anni nel futuro, coprendo così l'intera durata dell'investimento dell'asset. "La complessità nasce dal mercato energetico e dalla sua moltitudine di prodotti“, spiega Florian Heise, Business Co-Founder. "Il nostro software rappresenta questa complessità e fornisce ai nostri clienti un Business Case completo – una risposta chiara e specifica per progetto alla domanda: Quanto vale realmente questo asset nel mercato elettrico?“ Oggi più di 500 utenti si affidano a Re-Twin – tra cui sviluppatori di progetti, municipalizzate e fornitori di energia come Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco e ECO STOR.
Re-Twin è una piattaforma di analisi che risponde alla domanda: quanto si può guadagnare con le batterie nei mercati dell'energia? Pensaci come a uno strumento di analisi che ti permette di ottenere rapidamente una risposta chiara – quanto può guadagnare questa specifica batteria facendo trading nei mercati dell'energia? Ti diamo questa risposta in cinque-dieci minuti.
Mayur Andulkar, Co-Fondatore e CEO, Re-Twin Energy
Rendite, responsabilità e un nome che non si dimentica
L'azienda è strutturata attorno a due centri di competenza chiaramente definiti. Mayur Andulkar, co-fondatore e CEO, è responsabile della parte prodotto e tecnologia – progetta l'architettura della piattaforma, guida il motore di IA e analisi e dirige il team di sviluppatori in India. Il suo background è solido: laurea triennale e magistrale in India, un dottorato completato in Germania e anni di esperienza pratica nei settori automotive, chimico ed energetico. La sua giornata lavorativa inizia alle 6 del mattino ora indiana, per coordinare il team tecnico, prima di passare al ritmo lavorativo tedesco – il team indiano termina la giornata verso le 15 ora tedesca. Florian Heise, co-fondatore business, è responsabile delle relazioni con i clienti, dello sviluppo commerciale e dell'intera infrastruttura operativa dell'azienda – dai contratti alle risorse umane fino alla comunicazione aziendale. Entrambi i fondatori condividono la stessa esperienza quando amici e famiglia chiedono cosa fanno realmente. “I miei amici e la mia famiglia a volte dicono che fa qualcosa che nemmeno riusciamo a spiegare“, dice Andulkar ridendo. “Il titolo professionale che gli attribuiscono è: qualche cosa di tecnico che stanno costruendo. Quando cerco di saperne di più, dicono: è troppo per me.“ Heise sente qualcosa di simile: “I miei amici direbbero che faccio qualcosa con l'energia – non sanno esattamente cosa, ma suona interessante. Quando la conversazione diventa tecnica, alcuni cambiano rapidamente argomento.“ Quello che tutti capiscono è il senso più grande dietro. “Il nostro modello di business unisce due cose che non sempre vanno insieme: successo economico e un vero contributo alla transizione energetica“, dice Heise. “Non è petrolio, non è gas – è dalla parte giusta del cambiamento.“ Il nome porta la stessa logica: RE sta per Renewable Revenue, Twin si riferisce al gemello digitale che costituisce il prodotto principale. “Il nome è stato scelto consapevolmente perché è direttamente al cuore di ciò che facciamo“, spiega Heise.
Un fuso orario di distanza, una cultura condivisa
Re-Twin opera con team in Germania e India – una struttura che può sembrare inizialmente insolita, ma che entrambi i fondatori indicano come una delle decisioni strategiche più importanti nella creazione dell'azienda. "In India è molto più facile trovare persone motivate e altamente qualificate che vogliono far parte di una startup giovane, rispetto alla Germania", dice Heise. "Questa differenza da sola ha influenzato in modo decisivo il modo in cui abbiamo costruito l'azienda." Andulkar offre una valutazione precisa della dinamica culturale basata sulla sua esperienza personale. "In Germania è più chiaro e diretto – o si dice 'Lo farò' e lo si fa, oppure 'Non posso farlo' e si lascia perdere. In India a volte è meno evidente. Bisogna leggere tra le righe per capire se qualcosa accadrà davvero come è stato discusso." Sottolinea che nessun modello è superiore all'altro – sono semplicemente diversi. "La parte indiana spinge il più possibile per far accadere le cose. La parte tedesca garantisce la massima affidabilità. Entrambi funzionano. Bisogna solo capire in quale lingua si sta comunicando." Per far funzionare due culture come un team ci voleva più del semplice buon senso. All'inizio della costruzione dell'azienda, i fondatori hanno definito valori comuni a cui tutti i membri del team – sia a Berlino che a Pune – possono fare riferimento. Il più importante: Progress over Fear. Facciamo errori, impariamo da essi. "È stato fondamentale stabilire in tutto il team che un errore non è un fallimento, ma parte del processo", dice Heise. "L'importante è la trasparenza: riconoscerlo rapidamente, affrontarlo chiaramente e andare avanti. Quello che non possiamo permetterci è ripetere lo stesso errore. Una startup non si costruisce senza errori. L'unica domanda è se si impara da essi."]}]} The output has 1 segment matching the input count. The translation respects the glossary and style. Brand names and placeholders are preserved as required. The tone is informal “
Diciotto mesi, undici persone, una convinzione comune
Costruire Re-Twin è stato, tra le altre cose, un corso accelerato di conoscenza di sé. Le lezioni che Heise ne trae sono dirette e prive di sentimentalismo. La capacità di mantenere lo slancio quando i progressi si arrestano si è rivelata irrinunciabile. “Ho sempre saputo di averla dentro di me, ma fondare un'azienda la rende le fondamenta su cui poggia tutto il resto.” La scoperta più difficile riguardava il lasciar andare. “Arriva un momento in cui devi accettare di non poter costruire tutto questo da solo. Cose a cui tieni profondamente — devi affidarle a qualcun altro, sapendo che le gestirà in modo diverso da come faresti tu.” E il principio più universalmente applicabile: basta iniziare. “La perfezione non è il prerequisito — lo è l'azione. La primissima fattura che abbiamo inviato — non avevo idea di come scriverne una correttamente. Così l'ho scritta, è andata a buon fine e siamo andati avanti. È così che funziona quasi tutto.” Quando gli si chiede cosa lo renda più orgoglioso, Heise non nomina il prodotto né i finanziamenti. Nomina il team. “Diciotto mesi fa, niente di tutto questo esisteva. Era forse solo un'idea che io e Mayur rigiravamo nelle nostre teste. Oggi c'è un intero team di undici persone — ognuna delle quali sceglie di investire la propria energia per rendere tutto questo migliore, ogni giorno.” Il segnale che osserva è la motivazione intrinseca: “Quando qualcuno resta coinvolto un venerdì sera non perché deve, ma perché crede davvero in ciò che stiamo costruendo — è una validazione profonda. È il segnale più chiaro che la cultura è reale, non solo dichiarata.” Andulkar nota lo stesso dal suo lato dell'attività. “I nostri ingegneri amano lavorare nei propri orari e nel proprio spazio — ed è esattamente ciò che diamo loro. Programmare non è qualcosa che puoi semplicemente sederti e fare in dieci minuti. Ciò che conta è che siano davvero entusiasti di costruire tutto questo. E lo sono.”
Bancario, che tiene il passo con una startup che non si ferma mai
Per un'azienda che cresce rapidamente e su due continenti, l'infrastruttura finanziaria non è un dettaglio. Heise ha configurato il Conto Vivid Business per Re-Twin prima che l'azienda avesse investitori, clienti o un team completo – e la decisione si basava su tre fattori cruciali nella fase senza ricavi: velocità di configurazione, costi e affidabilità operativa. Nella vita quotidiana, due funzionalità hanno plasmato il modo in cui Heise gestisce le finanze dell'azienda. La prima sono i bonifici SEPA istantanei. Il banking tradizionale significa aspettare due o tre giorni prima che un bonifico venga registrato. Vivid lo fa in pochi secondi. “Ci sono momenti – specialmente nella fase iniziale – in cui la capacità di muovere denaro immediatamente conta davvero“, dice Heise. “Puoi promettere un pagamento e realizzarlo in pochi minuti. In situazioni che richiedono una soluzione rapida, è un vero vantaggio.“ La seconda è una funzionalità di cui non sapeva nemmeno l'esistenza durante l'onboarding. La Bill Inbox di Vivid crea un indirizzo e-mail dedicato per l'azienda; i fornitori inviano le fatture direttamente lì, e queste appaiono automaticamente nel conto – già riconosciute e pronte per la revisione e il pagamento. In combinazione con i Pagamenti Programmati – che permettono di pianificare i bonifici esattamente alla loro data di scadenza – Heise ha costruito un flusso di lavoro di gestione della liquidità che è sia automatizzato che preciso.
Per un fondatore che ha definito la trasparenza sulla liquidità come uno dei punti di pressione centrali nella fase iniziale dell'azienda, una piattaforma che combina panoramica del conto in tempo reale, esecuzione immediata, acquisizione automatica delle fatture e gestione precisa dei pagamenti è più che pratica. È strutturalmente importante – una variabile in meno in un ruolo già di per sé complesso. Questo è Re-Twin Energy nella sua essenza: sempre alla ricerca di più segnale nel rumore, sempre a chiedersi cosa sia ancora possibile.
La funzione su cui oggi faccio più affidamento sono i Pagamenti Programmati. Quando arriva una fattura, non la pago subito – programmo il pagamento per la data di scadenza. Così il capitale resta più a lungo in azienda e non devo tenere manualmente traccia di cosa va pagato e quando. Do l'istruzione alla piattaforma e lei esegue il pagamento al momento giusto. A dire il vero, non sapevo che Vivid avesse questa funzione prima di scoprirla. Oggi è una delle parti più preziose del mio flusso finanziario.
Florian Heise , Co-fondatore Business, Re-Twin Energy
