«Con Vivid puedo adjuntar una factura y Vivid se encarga directamente del pago, sin que yo tenga que hacer ninguna otra operación.»
Massimo Bellucci, Propietario y director técnico, MB Trading
El campo que hay detrás de Massimo Bellucci mide aproximadamente un kilómetro por un kilómetro: un centenar de hectáreas de paneles, con una potencia pico de unos 30 megavatios. En un año, una planta así puede producir unos 45 millones de kilovatios hora, suficiente para abastecer durante el día a un municipio de 2.000 habitantes.
Bellucci es propietario y director técnico de MB Trading, empresa que trabaja en instalaciones de energía renovable, sobre todo fotovoltaicas. Lleva más de veinte años en el sector solar. Hoy su empresa gestiona los pagos con la plataforma financiera Vivid.
Un paso corto hacia el sol
Bellucci es perito elettrotecnico de formación, técnico electricista, así que el paso a las energías renovables, y en particular a la fotovoltaica, fue muy corto. Empezó hace más de veinte años, cuando la solar era una tecnología conocida pero aún no industrializada a gran escala, poco probada y muy cara. No hubo un momento concreto, cuenta, sino la intuición de que había llegado la hora, justo cuando se estaba creando el marco legislativo de los incentivos nacionales.
«Cuando entendí que podía ser un punto de inflexión y también un negocio, porque no nos engañemos, todo es negocio, y en este caso es un negocio verde, sostenible y también moralmente ético, decidí profundizar en serio.»
Massimo Bellucci, Propietario y director técnico, MB Trading
Su primer cliente llegó a finales de 2006, principios de 2007: una instalación en suelo. Los clientes todavía no veían con buenos ojos los paneles en el tejado de casa. Poco a poco el trabajo pasó a las instalaciones en cubierta, que Bellucci prefiere a las grandes plantas en suelo porque reparten mejor la producción de energía.
De la piedrecita a la avalancha
El mercado arrancó con el Conto Energia, el sistema italiano de incentivos a la energía solar, que se apagó en cinco o seis años. Al principio, los costes elevados generaban desconfianza entre particulares y empresas, y a las entidades de crédito les costaba financiar. El fin de los incentivos desanimó a algunos posibles productores, pero también hizo bajar los precios. Junto con prestamistas más flexibles y las ESCO, empresas que financian la instalación por cuenta del cliente, hizo la fotovoltaica accesible para todos.
«Poco a poco el sistema fue arraigando y se convirtió en la piedrecita que se transforma en avalancha.»
Massimo Bellucci, Propietario y director técnico, MB Trading
En el Alto Lazio se han construido muchísimas plantas grandes en suelo. Hay mucho terreno disponible, en parte, por desgracia, quitado a la agricultura, y una gran capacidad de conexión a la red gracias a la antigua central nuclear de Montalto, reconvertida después a combustible. Competencia hay, dice Bellucci, pero el mercado es tan grande que todos pueden tener su parte sin bajar los precios a costa de la calidad.
Seguimos aquí, quince años después
Bellucci lleva veinte años en el sector, antes con otra razón social. Lo que distingue a MB Trading, explica, es la competitividad de sus precios, fruto de dos décadas de conocimiento del mercado, y la asistencia. Muchos operadores entraron en las renovables y después desaparecieron comercialmente, dejando a los propietarios de las plantas sin nadie que las supervisara y mantuviera.
«También estamos sustituyendo componentes de instalaciones de más de 10 o 12 años, el llamado revamping, y eso nos distingue, porque nosotros mismos estamos sustituyendo componentes que instalamos hace más de 15 años. Significa que estamos en el mercado, que seguimos aquí, y los clientes lo valoran.»
Massimo Bellucci, Propietario y director técnico, MB Trading
Los paneles en sí rara vez fallan. A lo largo de su carrera, Bellucci ha montado innumerables paneles y ha visto muy pocos dañados por fenómenos meteorológicos, granizo incluido.
Energía después del atardecer
Un campo como el que tiene detrás no puede abastecer a nadie de noche. Por eso, en los últimos años, el almacenamiento ha entrado en el negocio. En los tejados de viviendas y empresas, cerca del 90 % de las nuevas instalaciones ya lo incluyen; en las grandes plantas, la tecnología va todavía algo por detrás.
«Hace unos años eran embrionarias, caras y estaban por probar, pero hoy son un excelente elemento de almacenamiento de la energía eléctrica, que nos permite consumirla también por la noche.»
Massimo Bellucci, Propietario y director técnico, MB Trading
A los precios actuales de mercado, una planta de 30 megavatios supone una inversión de 20 a 25 millones de euros. Sus propietarios suelen ser fondos, sociedades que invierten en energía y grandes eléctricas como Enel y Edison. La energía se vierte a la red eléctrica nacional, se contabiliza y se remunera al precio de mercado; las plantas de más de cinco megavatios están conectadas a la red de Terna, el operador italiano del sistema de transporte. Bien mantenida y con las condiciones climáticas adecuadas, una planta así se amortiza en unos cinco años y tiene una vida útil de al menos veinte.
Treinta transferencias, cero comisiones
Bellucci no recuerda si descubrió Vivid a través de un enlace que recibió o de una búsqueda en internet. Buscaba un proveedor online eficiente, con costes contenidos y un paquete de servicios completo.
En MB Trading, un responsable administrativo y financiero se ocupa de los pagos salientes, y Bellucci, como administrador, ejecuta las órdenes. Cuando llega una factura, la adjunta en la Cuenta de empresa de Vivid y Vivid realiza el pago. La empresa hace unas 30 transferencias al mes. Un banco tradicional cobra de media entre 2 y 2,50 euros por transferencia; con Vivid, MB Trading no paga nada.
«Estoy muy contento con Vivid porque, en comparación con un banco tradicional, con unas 30 o 40 operaciones al mes, ahorramos mucho al no pagar los movimientos en Vivid.»
Massimo Bellucci, Propietario y director técnico, MB Trading
El equipo también usa el Cashback de Vivid en combustible, restaurantes y otros gastos de empresa. Bellucci tiene la app en el móvil y la usa varias veces al día.
Es optimista sobre los próximos años, también gracias al revamping, la mejora y renovación de plantas construidas hace años. A quien quiera empezar le aconseja mucha técnica y mucha teoría, pasión, sacrificio y algo de disposición al riesgo, porque el sector necesita un buen apalancamiento financiero para comprar antes de instalar. Además, es un trabajo físicamente duro. «Con pasión y profesionalidad», dice, «se llega a buenos resultados».
Nota: este artículo refleja la experiencia individual de un cliente de Vivid y se ofrece únicamente con fines informativos generales. No constituye asesoramiento legal, financiero, de inversión ni fiscal, y no garantiza resultados futuros. Invertir implica riesgos, incluida la posible pérdida del capital; el valor de las inversiones puede tanto subir como bajar. La disponibilidad, los tipos y las condiciones de los productos dependen del plan contratado y pueden cambiar. Información actualizada a octubre de 2026. Consulta a un profesional cualificado antes de tomar decisiones financieras.
