Vivid bot la incorporación más rápida y sencilla de todas las opciones que hemos probado. En esta fase temprana – sin inversores, sin ingresos – la estructura de costos también fue la opción más sensata para una startup. Prácticamente gratis el primer año y listo para usar en cuestión de días. Estos dos factores hicieron que la decisión fuera fácil.
Florian Heise , cofundador de negocios, Re-Twin Energy
De una idea sencilla a una plataforma con más de 500 usuarios
En el fondo, la idea detrás de Re-Twin Energy suena casi obvia: cargar la batería cuando los precios de la electricidad son bajos, descargarla cuando son altos, y quedarse con la diferencia. Pero quien haya intentado moverse en los mercados eléctricos europeos sabe que la complejidad comienza justo ahí. Mercados de energía de reserva, condiciones de conexión a la red, curvas de degradación, limitaciones temporales, marcos regulatorios: las variables se multiplican rápidamente. Lo que en la pizarra parece lógico, en la realidad se convierte en una red de suposiciones interdependientes. Precisamente para resolver este problema fue que se creó Re-Twin, y la velocidad con la que la plataforma lo hace es una de sus ventajas competitivas clave.
Las decisiones de inversión en el área de almacenamiento de energía solían requerir análisis personalizados que tomaban meses. Re-Twin lo reduce a una sola sesión: ingresar el tamaño del almacenamiento, definir la combinación con instalaciones solares o eólicas, seleccionar los mercados relevantes, establecer parámetros de riesgo, y en pocos minutos se obtiene una previsión completa de ingresos. Lo crucial: la plataforma no solo responde la pregunta para hoy, sino que proyecta hasta veinte años en el futuro, cubriendo así toda la vida útil de la inversión del activo. “La complejidad surge del mercado energético y la variedad de sus productos”, explica Florian Heise, cofundador de negocios. “Nuestro software refleja esta complejidad y ofrece a nuestros clientes un caso de negocio completo: una respuesta clara y específica del proyecto a la pregunta: ¿cuánto vale realmente este activo en el mercado eléctrico?” Hoy, más de 500 usuarios confían en Re-Twin, incluyendo desarrolladores de proyectos, empresas municipales y proveedores de energía como Trianel, Prokon, wpd, badenova, Eneco y ECO STOR.
Re-Twin es una plataforma de análisis que responde a la pregunta: ¿Cuánto dinero se puede ganar con baterías en los mercados eléctricos? Imagínanos como una herramienta de análisis con la que puedes obtener rápidamente una respuesta clara: ¿cuánto dinero puede generar esta batería concreta mediante el comercio en los mercados eléctricos? Esta respuesta te la damos en cinco a diez minutos.
Mayur Andulkar , Co-Fundador y CEO, Re-Twin Energy
Rentabilidad, responsabilidad y un nombre que no se olvida
La empresa está organizada en torno a dos centros de competencia claramente definidos. Mayur Andulkar, cofundador y CEO, se encarga del lado de producto y tecnología: diseña la arquitectura de la plataforma, dirige el motor de IA y análisis, y lidera el equipo de desarrolladores en India. Su formación es sólida: títulos de licenciatura y maestría en India, un doctorado completado en Alemania y años de experiencia práctica en los sectores automotriz, químico y energético. Su jornada laboral comienza a las 6 de la mañana hora india para coordinar al equipo técnico, antes de adaptarse al ritmo laboral alemán; el equipo indio termina su día alrededor de las 15 horas hora alemana. Florian Heise, cofundador de negocios, se encarga de las relaciones con clientes, desarrollo comercial y toda la infraestructura operativa de la empresa, desde contratos y recursos humanos hasta comunicación corporativa. Ambos fundadores comparten la misma experiencia cuando amigos y familiares les preguntan qué hacen realmente. “Mis amigos y familia a veces dicen que él hace algo que ni siquiera podemos explicar”, dice Andulkar riendo. “El título profesional que mencionan es: alguna cosa técnica que están construyendo. Cuando intento saber más, me dicen: eso es demasiado para mí.” Heise recibe comentarios similares: “Mis amigos dirían que hago algo con energía — no saben exactamente qué, pero suena interesante. Cuando la conversación se vuelve técnica, algunos cambian rápido de tema.” Lo que todos entienden es el propósito mayor detrás. “Nuestro modelo de negocio une dos cosas que no siempre van juntas: éxito económico y una contribución real a la transición energética”, dice Heise. “No es petróleo, ni gas — está del lado correcto del cambio.” El nombre lleva la misma lógica: RE significa Renewable Revenue, Twin se refiere al gemelo digital que es el producto central. “El nombre fue elegido a propósito porque está directamente en el corazón de lo que hacemos”, explica Heise.
Una zona horaria de distancia, una cultura compartida
Re-Twin opera con equipos en Alemania e India, una estructura que al principio puede parecer inusual, pero que ambos fundadores consideran una de las decisiones estratégicas más importantes al fundar la empresa. "En India es mucho más fácil encontrar personas comprometidas y altamente cualificadas que quieran ser parte de una startup joven, que en Alemania", dice Heise. "Esa diferencia por sí sola ha marcado profundamente la forma en que hemos construido la empresa." Andulkar ofrece, por experiencia propia, una evaluación precisa de la dinámica cultural. "En Alemania es más claro y directo: o dices 'Lo haré' y lo haces, o 'No puedo' y no lo haces. En India a veces es menos evidente. Hay que leer entre líneas para entender si algo realmente sucederá como se habló." Él enfatiza que ningún modelo es superior al otro, simplemente son diferentes. "El lado indio impulsa todo lo posible para hacer que las cosas sucedan. El lado alemán ofrece máxima responsabilidad. Ambos funcionan. Solo hay que entender en qué idioma se está comunicando." Para que dos culturas funcionen como un equipo, se necesitó más que buena voluntad. Al inicio de la construcción de la empresa, los fundadores definieron valores comunes a los que todos los miembros del equipo —ya sea en Berlín o Pune— pueden referirse. El más importante: Progress over Fear. Cometemos errores, aprendemos de ellos. "Fue crucial establecer en todo el equipo que un error no es un fracaso, sino parte del proceso", dice Heise. "Lo importante es la transparencia: nombrar rápido, hablar claro y seguir adelante. Lo que no podemos permitirnos es repetir el mismo error. No se puede construir una startup sin errores. La única pregunta es si aprendes de ellos."“
Dieciocho meses, once personas, una convicción común
Construir Re-Twin ha sido, entre otras cosas, un curso acelerado de autoconocimiento. Las lecciones que Heise extrae de ello son directas y sin sentimentalismos. La capacidad de mantener el impulso cuando el progreso se estanca resultó ser innegociable. “Siempre supe que lo llevaba dentro, pero fundar una empresa lo convierte en la base sobre la que se sostiene todo lo demás.” El descubrimiento más difícil tuvo que ver con soltar. “Llega un punto en el que tienes que aceptar que no puedes construir esto solo. Cosas que te importan profundamente, tienes que ponerlas en manos de otra persona, sabiendo que las gestionará de forma distinta a como lo harías tú.” Y el principio más universalmente aplicable: simplemente empieza. “La perfección no es el requisito previo; lo es la acción. La primera factura que enviamos: no tenía ni idea de cómo redactarla correctamente. Así que la escribí, salió adelante y seguimos. Así es como funciona casi todo.” Cuando se le pregunta qué le enorgullece más, Heise no nombra el producto ni la financiación. Nombra al equipo. “Hace dieciocho meses, nada de esto existía. Quizá era solo una idea que Mayur y yo dábamos vueltas en la cabeza. Hoy hay todo un equipo de once personas, cada una eligiendo invertir su energía en mejorar esto, cada día.” La señal que busca es la motivación intrínseca: “Cuando alguien sigue implicado un viernes por la noche no porque tenga que hacerlo, sino porque cree de verdad en lo que estamos construyendo, eso es una validación profunda. Es la señal más clara de que la cultura es real, no solo declarada.” Andulkar ve lo mismo desde su lado de la operación. “A nuestros ingenieros les gusta trabajar en sus propios horarios y en su propio espacio, y eso es exactamente lo que les damos. Programar no es algo que puedas sentarte a hacer en diez minutos. Lo que importa es que estén genuinamente entusiasmados por construir esto. Y lo están.”
Banca que está a la altura de una startup que no conoce pausas
Para una empresa que crece rápido y a través de dos continentes, la infraestructura financiera no es algo secundario. Heise configuró la cuenta Vivid Business para Re-Twin antes de que la empresa tuviera inversores, clientes o un equipo completo, y la decisión se basó en tres factores que son cruciales en la fase sin ingresos: rapidez en la configuración, costos y fiabilidad operativa. En el día a día, dos funciones han marcado la forma en que Heise maneja las finanzas de la empresa. La primera son las transferencias inmediatas SEPA. La banca convencional significa esperar dos o tres días hasta que una transferencia se registre. Vivid lo hace en segundos. "Hay momentos, especialmente en la fase inicial, en los que la capacidad de mover dinero al instante realmente importa", dice Heise. "Puedes comprometer un pago y ejecutarlo en minutos. En situaciones que requieren una solución rápida, es una ventaja real." La segunda es una función que él ni siquiera sabía que existía durante la incorporación. La Bandeja de Facturas de Vivid crea una dirección de correo electrónico dedicada para la empresa; los proveedores envían las facturas directamente allí, y estas aparecen automáticamente en la cuenta, ya reconocidas y listas para revisión y pago. Combinado con los Pagos Programados, que permiten programar transferencias exactamente para su fecha de vencimiento, Heise ha creado un flujo de trabajo de gestión de efectivo que es tanto automatizado como preciso.
Para un fundador que ha señalado la transparencia sobre la liquidez como uno de los puntos de presión centrales en la fase temprana de la empresa, una plataforma que combina vista en tiempo real de la cuenta, ejecución inmediata, captura automática de facturas y gestión precisa de pagos es más que práctica. Es estructuralmente importante: una variable menos en un rol que ya está marcado por la complejidad. Eso es Re-Twin Energy en su esencia: siempre buscando más señal en el ruido, siempre preguntándose qué es posible aún.
La función en la que más confío hoy en día son los Pagos Programados. Cuando llega una factura, no la pago de inmediato, sino que programo el pago para la fecha de vencimiento. Así, el capital permanece más tiempo en la empresa y no tengo que hacer un seguimiento manual de qué se debe pagar y cuándo. Le doy la instrucción a la plataforma y ella realiza el pago en el momento adecuado. Honestamente, no sabía que Vivid tenía esta función hasta que la descubrí. Hoy es una de las partes más valiosas de mi flujo de trabajo financiero.
Florian Heise , cofundador de negocios, Re-Twin Energy
